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合肥淘宝培训教你销量卡位布局长尾词引爆流量

时间:2015-11-13 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

合肥淘宝培训教你销量卡位布局长尾词引爆流量
我们在这里先谈两个东西:个性化搜索趋势、综合排序和销量排序的区别。了解清楚这两个东西,你才能更好地理解我们这个方法。

先说个性化搜索。个性化搜索一定是一个趋势,因为这样可以在流量没有明显增长的情况下,通过精准流量的匹配,较大幅度的提高转化率,从而使得平台整体业绩、店铺业绩都得到明显的提升,也就是将单个流量的价值最大化。平台、消费者、卖家,不管是从哪个角度讲,个性化都是一件有利的事情!

 

在淘宝的搜索引擎规则里面,个性化其实从广义上来讲,可以从两方面来实现:

1. 店铺标签跟消费者标签的匹配

(要理解更多干货,可以点击右上角,关注我,加我沟通交流)对于一个淘宝店铺来讲,淘宝搜索引擎实际上会记录每一个他们认为正常(异常数据,淘宝的搜索引擎会监控的,就像很多人经常会担心一个问题:突然被竞争对手恶意导进来很多垃圾流量怎么办?其实这个是不用担心的,因为这些数据是属于异常数据的,在计算搜索权重的时候,是会被过滤掉的。这个结果经过淘宝小二的求证过!!)的浏览数据,比如进店的、收藏的、购买的、加购的等等。然后淘宝对这些消费者数据(他们在互联网上的浏览痕迹会被记录下来,比如看过什么网站,买过什么东西,喜欢什么价位等等)进行统计,根据统计结果对店铺进行打标,比如发现大部分消费者都是男性,那么就会自动的贴上一个男性的标签!

当店铺标签被贴好后,再有消费者进行相关搜索的时候,搜索引擎就会将消费者标签先提取出来,然后从后台的店铺中去匹配相应的店铺,并优先展示,这就是个性化!比如来了一个90后,喜欢韩版风格,是一个高端消费者。那么他就会去后台看有哪些相关的店铺贴了这三个标签,然后抽取出来优先展示。

 

2. 通过数据分析匹配最有可能成交的宝贝属性

淘宝搜素引擎的个性化还有一种方式,主要是对于标签不是特别明显的消费者来的。比如消费者在新电脑上登陆,或者已经清空了浏览数据,或者是刚刚上淘宝的,或者不好判断的等等。这时候淘宝会根据以前的统计数据进行分析,比如有人搜索毛衣女,淘宝发现以前搜索这个关键词的消费者80%购买的是深V领的,那么他就会优先推荐深V领的毛衣,因为他觉得这样的毛衣是最有可能转化的。

 

接下来再看综合排序和销量排序的区别

销量排序是指考虑销量因素的,而综合排序会考虑店铺的综合质量得分、个性化、下架时间等等多种因素。如果大家用心一点儿,你们可以发现一个比较有意思的现象:对于很多类目来讲(不是所有类目),当搜索热词或者主词的时候,第一页的展示结果在综合排序下和在销量排序下,重合的宝贝非常少;但是当你搜索长尾词的时候,随着词的精准度再提高,那么第一页的展示结果中在综合排序下和销量排序下,重合的宝贝数量(排序不一定重合)越来越多!

这说明什么问题?

这说明,其实销量本身还是非常重要的因素,当我们搜索长尾关键词的时候,相当于用户自己进行了个性化,比如用户搜索“毛衣女”肯定不如搜索“毛衣女深V领”更精准。那么这时候,相当于用户自己已经进行了一个个性化:我想要一个深V领的女款毛衣。这时候,销量在自然搜索排序中所起到的作用就会更加的明显。

因此我们这个方法的核心就来了:通过利用长尾关键词,卡销量,然后利用多个精准的长尾关键词,获取流量。这样,每个宝贝都用几个不同的精准的长尾关键词,也许每个关键词带来的流量不多(因为搜索少),但是我词多,我宝贝多,这就是乱拳打死老师傅!!!!

按照规矩,直接来操作技巧吧!!!!

第一步:确定你宝贝的核心词是什么,然后通过生意参谋来敲定精准的长尾关键词。重点考虑在线商品数这个指标

 


第二步:在淘宝搜索框里面搜索确定的精准长尾关键词,然后按照销量排序,比如我们选好了一个长尾关键词“毛衣女套头 
中长款 加厚”,我们在搜索框里面搜索,按照销量排序!

 


然后我们看一下,如果想卡到第一页的话,最低销量是900多的!(当然这个销量对于很多淘宝卖家来讲其实还是很难的,但是你要注意:毛衣女,是正当季的商品,并且我在搜索的时候,双十一的前三天,所以这不具备一定的代表性!)

第三步:想办法让你的销量能够上1000

需要多少人收货的!只要你能卡上1000左右的销量了,第一:现在淘宝上有一批人会按照销量来排序进行搜索的,这部分流量你可以截获一些!第二:因为是很长的精准词,所以销量因素在综合排序中的作用会更明显,所以你也可以截获一部分来自于综合搜索排序下的流量!

第四步:看这个销量下,你还有没有其他的关键词是可以的卡进去的。

只要简单的利用这个关键词,搞上几笔(你懂得!),你这个词的权重会很快上去!这就是乱拳打死老师傅!不要热词!

但是实际上,当你有足够多的长尾词都有流量的时候,这主词的权重也会提高的!!!!

PS:

这里要说明一点,很重要:因为我在搜索的时候,是双十一之前的三天的数据,有很大的非常规性;第二就是毛衣女本身是非常应季的词。

其实对于很多的类目来讲,尤其是不非常激烈的类目,这个方法基本是非常非常靠谱的!

核心点:设定好销量目标、然后一个一个的长尾词进行突破!!会非常的快的!!!真心实操过,大部分类目在常态下都能够成功!

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