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合肥智创淘宝培训新手必学,2015直通车实战玩法总结

时间:2015-11-17 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

合肥智创淘宝培训新手必学,2015直通车实战玩法总结
直通提高质量得分的玩法

  一丶找竞争关键词丶高出价的玩法
  1.加精准关键词 10-20个左右 服饰鞋包 要找最匹配的单一属性的关键词添加
  2.出行业均价的2-4倍
  3.对于新手而言 一定要去设置日限额
  4.前期只开PC端 (无线端 站外 定向全部关闭)投放的大概一周的时间,再陆续打开其他渠道
  5.关键词全部精准匹配
  6.优化点击率(跟价格 销量 主图有关)
  7.质量得分上来,慢慢降价
  8.根据自己的预算或者流量情况添加更多的关键词

  优点:
  1.点击率比较高
  2.转化率比较高(先测试完款式再来玩,在宝贝价格,款式给力的情况下)
  3.时间周期相对来说比较短
  4.质量得分比较容易提升
  5.质量得分不容易掉

  缺点:
  1.前期点击单价(ppc)较高
  优质卖家-出价高 中级买家-中等出价 底层买家-低出价
  2.前期的展现量丶点击量可能偏低

  二丶一天让关键词得分上10分玩法
  1.只开PC端,无线端丶站外丶定向全关闭
  2.找N多的关键词,能找多少找多少,最好不要低于150个
  3.批量添加关键词,只留9分丶10分的关键词
  4.循环进行操作,最后只留下10-20个10分关键词,和一个9分关键词(点击指数要大于100),是和宝贝高度匹配的关键词
  5.设置日限额 50-100元
  6.9分的关键词出价相对较高的一点,需要找人成交个2-3笔(必须在开计划当天)
  7.关键词最好全部是精准匹配
  8.观察日限额,如果没有烧完,找人点完
  9丶第二天家推荐的关键词(和宝贝匹配的),质量得分基本都是10分
  10.找高度匹配的关键词留下,正常出价
  11.继续留下一个9分高匹配关键词,再去找人成交2-3笔
  12.循环第9步操作,循环3-4天左右质量得分就会比较稳定

  优点:
  1.质量得分提升比较快,而且很多关键词都是10分
  2.点击单价相对而言比较低

  缺点:
  1.控制不好的话比较容易掉分
  2.操作起来比较难控制
  3.一定要用新计划或者是计划听了比较长时间。(快速提升整体计划)
  4.不是每次操作都能成功

  三丶三天让质量得分提升10分的玩法
  第一天:找小词匹配到9分,烧完
  第二天:找大词匹配,上分,烧完
  第三天:找更大的大词匹配,上分,烧完
  第一步很关键
  只开PC端,关闭无线端,定向,站外推广
  第二步:找关键词
  找到150个关键词
  留下9丶10分关键词
  留下10-20个10分与产品想匹配的关键词
  留下一个9分关键词点击指数100
  所有关键词都要与产品精准匹配
  循环操作以上步骤
  最后找到一个9分点击指数大于100的关键词,找人成交2-3笔
  点击指数大于100的关键词在直通车流量解析里面找

  第一天
  1.设置日限额 50-100块钱
  2.当天成交 9分关键词,找人成交2-3笔 9分的那个关键词,可以是比较高的出价
  3.观察日限额是否烧完,未烧完,找人点完,你懂得

  第二天
  1.加词找到推荐高匹配关键词(基本10分)正常出价即可 做的好的甚至可以做到200个关键词差不多都是10分
  2.当天成交 找一个9分关键词(点击指数100),找人成交2-3笔
  第三天循环操作
  这样操作三天左右,质量得分一般会比较稳定

  四丶适合新手的玩法 广撒网

  技巧
  1.尽可能多的添加关键词(广泛匹配)
  2.推广的款式至少10个以上(有能力的全店都上)
  3.多件计划进行推广
  4.出价低于行业均价的30%-50%左右(或者默认出价0.5-0.8元)

  优点:
  1.点击单价(ppc)比较低
  2.可以很好的测款,找到店铺相对比较有潜力的款式,进行重点推广
  3.投入产出比(roi)比较高
  4.流量入口比较多,比较充足
  5.有利于找到低点击单价(ppc),大流量,高产出(roi)的词
  6.有利于个性化(千人千面)搜索流量提升(进来的流量精准标签,更加符合系统给你的标签)
  7.有利于提升店铺整体权重,和店铺整体动销率(有些零销量的宝贝是有很大几乎破零,对于店铺的整体权重会有提升)

  缺点:
  1.流量不够精准
  2.不适合做爆款因为多款多计划操作,整体流量比较分散
  3.推爆款的话,时间会比较长
  4.可能会影响到直通车计划的整体权重(因为推广的宝贝里面,可能有些点击率会特别低丶质量得分低,会影响到直通车账户的整体权重)

  定向玩法
  初阶玩法
  1.加满关键词-计划里面加满关键词
  2.定向出价为行业均价的50%,时间以及价格幅度要根据自己的实际情况加价
  3.每天固定时间的加价,幅度在0.2-0.5元之间,时间以及价格幅度要根据自己的实际情况加价
  4.观察展现量,有展现之后,加价的幅度可以稍微大一些
  5.优化我们的点击率(一般是调整主图,关键词,出价,投放地域等等)
  6.观察点击量,差的话,继续加价(在你的承受范围内,最好不要超过行业均价的3倍)
  7.等点击量稳定后,开始1天降一次价格,把价格降到行业均价以下,持续观察,3天调一次价格
  8.稳定7天,可以在尝试慢慢降价,一但出现点击量下降,立马停止降价。

  优点
  1.点击率比较稳定
  2.点击单价(ppc)比较好控制
  3.操作比较简单

  缺点:
  1.需要的时间周期比较长
  高阶玩法

  技巧
  1.必须关掉站外和无线定向。
  2.计划加满关键词
  3.高出价,出价为行业均价的3-5倍(因为比较容易获得展现)
  4.根据承受能力或者预算设置日限额
  5.观察展现量和点击量前期可以1天降价一次,当价格降到行业均值以下,3天左右降价一次;2-3天之后,开始慢慢降价
  6.观察点击量,如果点击量下降,就停止降价
  7.稳定7天后,可以再次尝试慢慢降价,一但出现点击下降,立马停止降价,或许出价已经达到临界值了。

  优点:
  1.时间周期比较短
  2.展现量大,点击量大

  缺点:
  1.前期的点击单价(ppc)比较高
  2.比较难控制
  3.不建议新手使用
  直通车优化技巧

  一丶必须时刻观察报表删词丶调价丶暂停
  1.花钱多,赚钱少的词,降价
  2.排名比较高的词,不需要再高,降价
  3.花了钱,能赚钱的词,加价
  4.长时间没点击,适当加价,加N次没点击,删除
  5.对于全网无转化的关键词,删除
  6.点击率比较低,降价
  7.宝贝点击率低于计划点击率的70%,任何词都不要加价
  8.关键词点击率低于宝贝点击率70%,不要加价
  9.如果宝贝占下排名前三的话,就没必要再去加价了

  二丶必须重视转化
  计划累计300个点击, 没转化 差
  宝贝累计200个点击, 没转化 差
  关键词累计50个点击, 没转化 差
  这样的计划的话,那些词该删的删,该升价的升价,该降价的降价
  1.出价比宝贝平均点击单价高130%-150% 不要再加价了
  2.出价比扣费高130%-150% 不要再加价了
  3.花费300元,计划投入产出比低于1的,非转化词不要加价,展现太低的转化词可以适当加价,视情况而定加价还是减价
  4.花费200元,宝贝投入产出比低于0.8的,任何非转化词不要加价

  三丶直通车养词技巧 (点击率=点击量/展现量)
  排名=质量得分*出价
  (1)竞价排名-位置越靠前,排名浮动越大
  出价越高,展现越大
  -影响出价与排名
  -质量得分越高,排名越高
  -1.关键词文本相关度-创意标题 宝贝标题 宝贝属性 详情文案
  -2.图片创意-点击率

  (2)质量得分-影响质量得分的因素-3.客户体验-购买率,购买后的评价反馈
  以前烧的钱(得到的数据)
  -4.账户基础分-每月烧的钱(得到的数据)
  现在烧的钱(得到的数据)
  -有展现的保留
  -没有展现的关键词-适当提高出价-无展现的删除
  -展现量少,有点击-适当提高出价
  -展现量多,点击少-提高点击率-优化主图
  - 针对于下方直通车图可以放入卖点词在标题中

  (3)关键词优化-点击大,转化小-更改匹配方式
  -有点击,无转化-点击量少
  -更改匹配方式
  -点击量大-删除
  -有点击转化好-提高出价进入好的排名
  -放细节图作为车图

  (4)图的优化-背景突出的图做车图
  -把卖点突出

  (5)养词方法(提高质量得分方法)

  方法1:
  (1)根据店铺流量选择移动折扣
  (2)选择低于投放
  (3)设置分时折扣为100%
  (4)根据自己的一个属性类目的词,选出匹配度100%又有展现的词
  (5)词的出价为行业的3-5倍,设置好日限额。

  方法2:
  (1)选择地域,设置折扣
  (2)选择精准的词(可以是自己搭配,可以是宝贝标题中的关键词)广泛匹配。
  (3)出价就默认,先不用管
  (4)隔一段时间看他是否有展现,慢慢往上加价格,加到有展现为止。

  方法3:
  与行业竞争相反的一个时间段进行投放,避免价格问题,配合使用搞笑图
  方法4:加满200个词,开满地区,逐个进行删选

  (6)技巧
  技巧1:先放入一个关键词,进行推广,这个关键词针对于我们来说有展现有点击有转化,找人点击这个词,把词上到10分,然后再往里面慢慢添加关键词,5-7个关键词地加。

  技巧2:白天使用正常图片。晚上使用搞笑图片去惊喜一个直通车投放。一直监控着展现与点击,展现小的提价,展现大的,无点击的删除。

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