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合肥淘宝培训直通车基础之快速养质量得分

时间:2015-11-25 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

合肥淘宝培训直通车基础之快速养质量得分 先给大家列出两个众说周知的公式:
  排名=出价*质量得分
  实际点击扣费=(下一名的出价*下一名质量得分)/我的质量得分+0.01
  再给大家列一个耳熟能详的公式:
  ROI=STR*客单价/PPC
  STR为点击转化率 PPC为平均点击花费,也就是实际点击扣费
  由以上三个公式可以看出,关键词质量得分第一,影响到产品的通车排名,排名又直接影响到直通车流量,进而质量得分影响到直通车流量。第二,质量得分影响到实际点击扣费,质量得分低的关键词需要更高的出价才能获得排名靠前的资质,而实际点击扣费又直接影响到直通车的投产比,产品的客单价基本固定,同等转化率情况下,PPC越高,投产比越低。那么,如何做好质量得分?

  质量得分的本质

  创意质量:
  可跟宝贝创意关联理解,买家搜索这个关键词,宝贝展示出来,被点击的次数越多,说明创意越好,也就是说,关键词点击率越高,创意质量越好。

  相关性:
  该项主要是类目相关性,该关键词包含字眼,在宝贝标题、推广标题、属性等文字中包含,那么该词的相关性栏得分越高

  买家体验:
  买家搜索该词,点击我们的宝贝进入了详情页,展示在他面前的正是他想要的,于是收藏了、加购物车了、成交了,那么买家体验就很好,故转化数据越好,买家体验栏得分越高。

  培养高质量得分关键词
  新添加关键词,淘宝基本不会给你10分,就算给你10分,也只有两种情况:第一,你直通车权重很好,之前有很好的基础,直通车点击率、转化率相对都很高,那么新添加的词,质量得分会比正常情况高。第二,该词是及精准的长尾词,跟产品标题、属性很匹配,但全网几乎没有搜索量,此类词加上也不能给你带来流量。那么,对于一个直通车没有基础的,甚至之前很差,加词都是3分4分的,如何养质量得分呢?

  1,重视选词
  一般大家选词都直接从淘宝推荐词库选取,这是最简单方便的方法,这边总结的几个其他的渠道:
  标题、属性拆分组合---------------相关性得分最高
  生意参谋选词助手------------------转化率最好
  关键词top榜-------------------------大流量词、飙升词
  数据魔方-------------------------全网热词、全网高转化词
  http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php
  此链接里面为淘宝官方统计的关键词,会定时更新,有需要的可以保留

  2,用词技巧
  常用的有两种方法:

(根据已有成交好的词拓展新词)   选好词,用适合自己的策略用词,质量得分起来其实很容易

  PS.
  1,若直通车基础实在很差,不管选多精准的词,都是3分4分,这个时候建议你重新开一个计划,新计划的权重会比老计划高,等新计划稳定住直通车情况后就把老计划暂停,老计划中推广的款也全部删掉。

  2,关于定向和站外,前期打基础的时候不建议开定向,定向是二级跳,点击率非常低,会导致关键词质量得分很难提升;站外比例也建议调低。

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