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合肥淘宝培训谈淘宝网店运营的基本思路

时间:2015-12-15 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈淘宝网店运营的基本思路
一.黄金宝贝如何选择

  1.价格优势:对于同类产品,你的价格有优势吗?并且有足够的利润空间吗?
  2.品牌优势:产品的品牌是人人都熟知的还是不知?
  3.质量优势:质量能保证吗?好的货源就是成功的一半。
  4.新奇优势:你的产品的独特吗? 现在人人都在讲创新,多出去逛逛,见多识广,灵感一触即发。
  5.独家优势:只有你一家在卖?独家代理?当地特产?

  二.宝贝如何包装
  1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势,比如用包邮啊,买疯啦,无效退款等等一些能够吸引买家的字眼。
  2.宝贝内容描述包装:显的认真和专业,内容清晰图片漂亮,这样买家才会对你产生信任感,然后成交。
  3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告,这个大家应该都不陌生吧,什么这个是张柏芝用过的,那是蔡依林穿过的等等。
  4.店铺如何包装:
  这就体现在店铺装修中,一定要显的专业,建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要哦,好的装修对于转化率也很有帮助的。

  5.气势的包装(非常重要):
  打造人气宝贝!我们了解下“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!中国人有个习惯就是跟风购物,看你这宝贝卖的多,买的人多,他就觉得这宝贝好。在淘宝改版后,宝贝的销售数量就变得很重要了,搜索更贴近顾客的需求,很多顾客买宝贝,先看下销售量,在看下顾客的评语,如果是相同的宝贝,相同的价格,就会选择有销售量的宝贝,这个是顾客的一种心理!至于怎么提高销售量方法有很多,只要想的到,没有做不到!淘宝搜索排名,流量也是重要因素之一哦,下面开始介绍宝贝大力推广的基本方式,流量是王道,没有流量就没有成交。

  三.大力推广
  前面的做好之后,那么现在就要进行大力推广,实现井喷式成交!推广是一个长期的过程,凡事有个好心态,定能成功!
  1.淘宝营销工具:满就送,抵价券,淘宝客,淘宝联盟,数据分析等等各种营销工具,该用就要学着用。
  2.QQ群旺旺群发:这个很简单,无聊的时候发一发,也会起到很好的效果。
  3.软文推广社区营销:论坛,博客,空间等等很多地方可以让你发挥哦~~
  4.参与淘宝的各类活动:报名参加淘宝举办的网上展销会,这类活动是持续的,可以经常参加。
  5.数据库推广:通过收集目标用户信息,整理出一个数据库,然后就持续的发邮件、发短信吧!

  四.促销策略
  1.折扣价格:低于市场价的东西很多人都愿意买的,谁不想占便宜呢?
  2.赠送产品或者赠送服务:卖完了给客人一点小礼品,给他们一点惊喜,说不定就是你们的忠实老顾客了哦!
  3.包邮促销:很多买家都喜欢包邮的,这就不多说了。
  4.秒杀限时抢购:现在很多卖家都喜欢做秒杀,带来巨大流量,看似亏本,其实带动了其他产品的销售,说不定会大赚一笔。
  5.捆绑销售:合理的搭配,适当的低价,能够让客户多买东西。
  促销策略有很多种,希望各位能制定出适合自己店铺的营销策略,俗话说适合自己的才是最好的哈!

  五.零风险承诺
  网购最关键的命门在于:解决信任的问题!
  可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款等等啊,当然你的产品要足够的好!

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