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2016带你玩转淘宝爆款实操步骤

时间:2015-12-18 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

回顾2015年,淘宝越来越规范操作,严打刷单,不仅流量被查,宝贝还要面临降权;通车不再是投钱就有回报的工具,越来越多的商家打上直通车的广告,但是效果都不明显,这时需要比拼的就是技术,这样的大条件下,想把店铺做起来就要正规的途径推广引流,这样店铺才能走的长久,走的远。那2016怎么玩转淘宝,商家众说纷纭,有15年结束16年跟淘宝say goodbye的;有不顾风险仍然坚信刷单能把店铺做起来的;有迷茫不知道如何是好的。2016,欧阳站在前方为你导航,带你打造爆款捷足登先,占领淘宝的一席之地。
 

 

  爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。打造爆款,都遵循四个时期,一定要根据爆款发展时期,调整爆款萌芽期、成长期、爆发期、衰退期。
 
 

  上新期:宝贝上新阶段,这个时候是很重要的一个时期,并不需要很大的投放来刺激流量,保持基本的流量就可以,这个阶段大多是来测试爆款宝贝是否能被大众接受,市场受众情况,如此时宝贝大量引流,转化也可以,那这款宝贝是适合打造爆款的。

  热卖期:确定宝贝适合打造,这时买家应该加大对商品的推广力度,增加推广工具的投放,多渠道引流,这时商品流量和成交量快速增长,直通车精准引流推广工具,事半功倍。能不能爆就看各位卖家在成长期的操作了。

  爆炸期:宝贝在成长期引进大量客流,并且促成漂亮的转化,淘宝系统会自动判定该宝贝为热销宝贝,这时候卖家应适当减少投放,付费流量配合自然流量,宝贝的销量一样继续飙升,淘宝内活动、店铺内活动积极准备,促成关联销售。关联销售的宝贝,最好是未来市场需求量较多的产品。

  衰退期:应季宝贝过了销售旺季,爆款产品销量开始下滑,准备开始主打下一款爆款,爆发期已经提前准备好爆款的基础销量,良性循环。【欧阳】带你打造爆款。

  1选款。
  (1)透析市场行情、捷足登先
  很多中小卖家在设置爆款商品的时候,都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么,就马上跟着找到这些货源甚至仿造,然后放在自己的店内销售,但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候,对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候,其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头,开始渐渐地走下坡路,最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话,将明显滞后于市场,从而处于劣势。肆无忌惮的雾霾在上空笼罩,空气净化器的销量迎来小巅峰。

  (2)目光长远、了解未来市场
  不要只着眼于当下的数据分析,因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销,然后再进货,再上架的时候,这款产品已经过了其销售的旺季,也失去了其爆款的价值。所以,要目光长远,分析在接下来的时间里可能会出现的爆款,再提前着手准备,在竞争中抢得先机,从而打造爆款。爆款推广一定要早,早过这个季节,要有提前量。要想获得更好效果,只有比别人跑得更早,更快。一定要及时关注有关热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局,有的放矢。

  (3)保障宝贝质量,充足货源
  在分析了数据之后,便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时,要注重其性价比。因为商品要热销,首先的一个因素是价格不能太高,同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要,把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架,保证每个款式所获得的流量基本一致,然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。爆款含义中已经说了,爆款就是在销售过程中供不应求的商品,这时货源充足是必须要保障的,不然的话爆款打造起来,销量上升,但是却因为货源不足导致无法完成订单,那这爆款算是白瞎了。

  2关键词
  对于开直通车淘宝卖家来说,关键词质量得分是非常重要的,关系着ppc,点击转化等,所以关键词的选取是尤为重要的一项工作。
  (1)宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款羽绒服,宝贝的属性有:白色、轻薄、貉子大毛领、修身、长款105cm、明星同款等信息,这样在筛选关键词的时候针对宝贝属性,精准选词流量是比较精准的,这不仅是提高关键词质量得分的基础工作,也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
 
 

  (2)数据魔方
  通过“数据魔方”平台,商家可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况、消费者行为;情况,不仅如此,他更是筛选优质关键词的重要途径。
 
 

  (3)搜索关键词进入宝贝页面“您是不是想找”很多商家忽略这条信息,但是买家确实是再此选择自己在搜索宝贝没有加入的关键词,这也是买家相对比较关注的地方。
 
 

  ( 4 )top排行榜,关注今日关注上升榜、一周关注热门榜。
 
 
 

  (5)直通车:生意参谋、流量解析、行业解析。随时关注宝贝行情,尤其是直通车前期,属于磨合阶段,随时跟进调整数据。
 
 
 

  (6)直通车系推荐关键词,我建议卖家不要照搬全部推荐词,挑选适合自己商品的关键词。
 
 

  关键词的筛选是操作任何一款宝贝最重要的一步,关键词选取到位,意味着流量优质,精准,说到流量精准,那怎么引流呢?那接下来,就要推广爆款的宝贝。推广期间,要注意以下几个方面:

  (1)上下架时间
  大家都知道,如今的搜索流量80%是来自综合排名,而80%的买家是通过搜索进入宝贝页面的,综合排名的重要影响因素是什么?是宝贝下架时间。什么是下架时间?每个宝贝当你上架的时候,不管是什么时候,宝贝在7天以后系统会自动将宝贝下架,再重新上架,一个循环。越接近下架的宝贝排名越靠前,掌握这个规律,给你增加展现。

  (2)站内推广
  使用直通车首要目的就是精准引流、点击率,最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率,展现在更多的人们眼中。许多卖家会关注生意参谋带来的数据变化,显示上午客流量高峰期在8:30-9:30、,下午16:00-17:00之间,晚上19:00-21:00之间,这基本上符合上班族的日常工作时间,结合宝贝上下架排名靠前的阶段,无形之中给宝贝增加许多流量。
 
 

  定向投放区域,卖家容易忽略的地方,注意看数据概况显示出来的销量高的省份,对其进行定向投放,北方飘雪南方下雨,雪地靴投放给南方,成交量可想而知。定向投放根据数据显示,各地需求情况实时调整。
 
 
  (3)站外推广
  站外的投放不比站内,但是站外有站外的优点。站外不像站内关键词点击直接产生扣费,而是通过二跳页的方式进行扣费。在这个二跳的过程中,有90%以上的无效流量已经过滤掉了,而剩下的小于10%的流量会产生实际浏览费用,这部分客流量是对比较精准的,成交率很高的。除了流量价值方面,站外的好处还在于实际扣费上,如直通车扣费,每次点击最低为0.05元,站外却低至0.01元,有效的拉低ppc。虽然站外的点击单价低,但是站外流量相对来说偏不精准,但是其竞争度比较小,ppc比较低,对于大部分卖家来说,都会开启站外进行流量的测试,其能在一定程度上拉低账户整体的
ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的,对于部分店铺反而站外转化的比较好,反而站内关键词的转化比较差,遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放,能有效的控制ppc,提升转化。建立一个专门的站外计划,添加关键词,对于关键词的出价拉低,然后站外投放的折扣提升到200%,通过这种形式控制站内关键词的展现,提高站外的展现,从而达到只投放站外的目的,有效的控制ppc,增加流量,成交订单等。站外活动相对于站内来说参加比较简单,站内外的活动能上站内上站内,站内上不去的尽量站外引流,这样宝贝的流量增加,销量会随之增加。
 
 

  站内配合自然流量,站外配合辅助流量,使宝贝更多的呈现在众人面前。
  挥手2015,跟住欧阳,做好年底促销;
  喜迎2016,欧阳打造爆款带你打响新春第一炮。
  今天要说的就到这里,爆款是每个店铺必经之路,尤其是现阶段还在为流量苦恼的卖家,2015,无论如何必将在此起彼伏的议论声中渐行渐远;毫无疑问,2016,也将在双旦的欢呼声中如期而至,各位放下心中的埋怨,打起爆款,抢占先机才是硬道理。

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