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合肥淘宝培训班如何突破店铺流量瓶颈

时间:2016-01-08 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训班如何突破店铺流量瓶颈,现在淘宝流量越来越难得了?很多做着做着就遇到了瓶颈,那怎么做才能解决店铺流量瓶颈这个问题呢?
想解决店铺流量的瓶颈,我先要从以下几点入手!
答:一、首先我们要搞清楚淘宝店铺的流量来源渠道,然后再根据我们可以手中的资源及推广预算去扩展相应的流量,并且将自己最熟的流量渠道进行深挖。我们先来看一下淘宝店铺的流量来源如下:
  A、 搜索流量:商家最喜欢的流量,同时也是成本相对较对,操作相对容易的渠道。
  B、直通:适合测款及打造爆款的渠道,但2014,2015年以来,成本很高,随着用户向手淘转移, 2016年竞争会更激烈,成本会更高。
  C、钻展:适合有调性、上新节奏好、产品布局好的店铺,钻展应该是最好的CRM工具,所以钻展出发点应该是圈定人群。
  D、官方活动:聚划算、淘抢购,适合店铺基好,产品综合评分高,要求产品性价比高。
  E、淘宝客:这类流量来源小卖家很难掌握,对运营的资源整合能力比较高,但一旦熟悉了这个流量渠道,店铺会呈爆发性增长,并且对搜索流量及官方活动流量有非常大的帮助。
  F、手淘媒体资源:比如有好货、爱逛街及头条,这类流量与淘宝客流量相似,需要有一定的资源整合能力。
  G、猜你喜欢:这是属于系统自动抓取的流量,主要抓取的纬度是买家喜爱度。
  H、站外返利:这类适合传统品牌企业对品牌进行暴光,比如我顾问客户苏泊尔前期在这类资源就投入比较多,但店铺层级上来后对搜索流量和官方互动是非常有帮助的。
  二、对于新开的店铺,前3个月建议主要精力放在搜索流量这个点,新店在前3个月(店铺未上钻)有流量扶持,具体我给你的建议是:
  A、多上新,利用新店新品双向加权。如果小店考虑到供应链、资金、人力等问题上新跟不上节奏的话,我给你一个方法,将店内老品重复上架,改动主动、标题细微修改(如标题加上不同货号)及顺序调动、货号、详情页细微改动及顺序改动,当然这个只是短期解决办法,长远还是从产品根本解决。
  B、丰富店内品类,品类不同,店内引流关键词也不同,这样就丰富了流量入口,比如厨电类店铺,不要单一只做“水壹”品类,可以延伸电饭煲、平底锅等,女装可以延伸半身短裙、半身长裙、休闲裤等。
  C、每个品类最好有1个或2个针对爆款競品性价比高的引流产品,带动全店流量,并且做好利润产品的关联,同时要做好店内不同价格段的产品布局。当然店内产品在保证利润的情况下价格跨度不能太大,比如女装产品39~100之间的跨度用户群体差不多,100~200之间的用户群体差不多。细化用户群体是后面你店铺有积累后需要做的工作。
  E、针对你现在主推的这款流量要继续上升,可以做以下几项工作:
  1、分析标题中包含的关键词个数是否可以再优化再多,尽量让展现入口增多。
  2、抓取最近14天转化好的长尾关键词然后去查这些词的销量排序,看哪些关键词的销量排序是你可以花较低成本卡到首屏的,然后去执行卡首屏。
  3、多做几张主图,然后开通直通车测主图点击率,鉴于你的情况可能是小投入,那么你尽量拉长数据分析主图点击率最好7天数据,找出点击率最高的图片做主图。 可以同时两个计划来测,那么你就可以同时测8张图片,越是小投入就越要在基本功上下功夫。
  4、提高转化率,新店尽量从详情页上做文章引导买家旺旺咨询,这样可以提高整体转化率。提高转化率的还有从评价及详情页优化,具体做法是去多看几个竞品的“问大家”,将买家在“问大家”最担心的问题从详情页及评价中进行优化。
  5、分析标题中包含的比较热门的关键词是否没有展现,条件允许的话通过做最近7天的销量权重可以增加热门关键词的展现。
  F、当然最后还是要优化全店产品,提高全店最近30天成交额,店铺层级高了对单品权重也会有加权。

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