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合肥淘宝培训班谈ROI最大化,这两者缺一不可

时间:2016-02-27 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈ROI最大化,这两者缺一不可 
做电商之后没少看大神的帖子,2分钱的CPC也听说过,ROI高达1:10,看的很迷惑,不是大神那该怎么做。ROI的计算很简单,销售额/花费。如果在成交量(销售额)基本保持不变的情况下,就要想办法降低花费。影响花费的因素主要有两个,点击率(点击量/展现量)和CPC(点击花费)。点击量也可以认为是进店流量,当然是多多益善,从某种程度来讲,单纯的降低CPC,流量的质量和数量都会有所下降,这不是我们想达到的目的。
  首先,提高点击率
  1、多加测图,找出符合宝贝的最优创意。多做一些宝贝主图,选择不同的角度、风格、文案,通过数据观察来评定主图质量的好坏,对于经验不足的新手卖家,可以多参考优秀的创意图。
  2、标题及时优化。通过观察,发现不少宝贝的标题实在不过关,比如卖T恤的,标题为“2016春季日韩卡通T恤女”,通过对宝贝的分析,至少“长袖、卡通米奇、百搭”这样的词是可以加的,不达标的标题就是在浪费资源。所以,关键词的优化也要体现专业、属性和细节,组合最佳标题,吸引买家点击购买。
  其次,提高成交额
  如果流量充足,要提高ROI就要从提高转化和客单价着手,这主要包括以下几个部分:活动促销、关联销售、详情页优化、找出共鸣等。
  1、活动促销。根据现有客单价设定满减/满送活动,如客单价在100元左右,则满109元减20元,能很大程度上刺激消费者搭配购买。
  2、关联销售。很多店铺也在做关联销售,但较为合理的方式是加入关联度较高或互补度较高的宝贝。搭配套餐购买更便宜,如果击中了消费者的需求点,转化不难。
  3、详情页的海报要足够吸引人。一般详情页的第一屏位置最为重要,如果这位置的海报做的吸引人(文案加设计),能大大增加购买欲望。
  4、挖掘买家共鸣点,买家最担心的是什么?衣服会不会起球,质量过不过关,夏天巧克力会不会化,绿植会不会干枯,找出亮点,说服买家下单。
  对于流量的获取,我们要根据店铺的实际情况来安排。除了做好店铺SEO优化外,适当的投入付费推广,能帮助店铺快速发展。淘宝的服务软件很多,选择一款店铺试用的很重要,如果是中小卖家,则建议使用流量天下DSP,为什么?它是用来做什么的?
流量天下是为商家制造更多竞争机会的一款宝贝/店铺营销工具,帮助宝贝在站外高流量的位置上获得展示,进而卖家通过它来制造盈利。随着淘宝市场的不断成熟化,商家竞争白热化态势也愈加明显,低CPC高ROI越来越难实现,但相对而言,站外的资源量还是充足而优质的,比如一些淘外资源,一折、折800等垂直购物网站,已经很大程度上帮助卖家获得转化。而流量天下囊括的资源远不止于此,视频、贴吧、知道等优质位置均能让宝贝获得展示。下面是它最近的一组使用数据,观察发现,春节过后流量上升明显,店铺活力也在快速复苏。流量天下刚刚推出的免费试用版>>,大家可以领取一试。
   当然,它也只是一个引流工具,为店铺带来更多的访客,如何留住顾客促成转化,就要看店铺内功要做好,多研究潜在客户的需求点,不然,贸然花钱买进的流量也毫无意义。如果觉得流量足以保证店铺盈利,那继续做就好。如果中小卖家的店铺遇到瓶颈期,需要流量补给突破,那付费推广则是理智的选择。如何运作,根据店铺情况而定。
  最后有句话跟大家分享:有时候我们看到了别人的成功,却忽略了背后的坚持,每个成功都不是凭空而成,坚持才能逐步成长。

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