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合肥淘宝培训班谈让流量飞,关键词布局、下架时间布局、流量渠道

时间:2016-03-15 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训班谈让流量飞,关键词布局、下架时间布局、流量渠道布局正式分享开始!
  我们必须看到这样一个事实,因为无线端平台的进步,无线网络技术的发展,消费者的购物从多维度都表现的越来越分散,而这种分散化实际上也给中小卖家提供了很多的机会。你可以用“长尾理论”来解释这件事情:每一个不被重视的小市场,集合到一起也是大市场。这种分散化主要集中在这样三个维度上:购物时间、购物渠道、搜索关键词。

  那么,实际上,如果中小卖家能够从这几个维度上科学的布局店内的商品,套用一句俗不可耐的话:让免费流量飞一会儿!!!

  1. 下架时间的布局
  关于这个因素,我实在不想多“狡辩”了,因为每次一定都会有人卷我:傻X,难道你不知道下架时间已经不影响宝贝的自然搜索排名了么?你看,很多宝贝,还剩6天多下架呢,也就是下架周期的第一天,照样排名第一页,现在影响排名的是销量!销量!!!

  好吧!我呵呵!如果不影响排名了,难道你觉得淘宝傻X是么?既然不影响了,干嘛还要设置一个7天在售周期?直接上传宝贝,长久在线不就得了?对,也许淘宝是傻!继续往下看吧,当然,觉得没用的,你可以忽略!

  大家想一个问题:在没有无线端的时候(或者说无线端不发达的时候),购物时间是有明显高峰期的(特殊类目除外,比如成人用品类目,确实是晚上成交高峰)。一般情况下,在上午9:00——12:00,下午3:00——5:00,晚上8:00——10:00,这三个是成交高峰期(别怀疑真实性,就是这样,购物高峰期是基本是根据大家上网的高峰期同步的!)(搜索公众号:“电商逸飞”,关注后回复“天天特价”有惊喜)但是,因为手机端的发展,这种购物高峰期的均衡被迅速打破。我们举个简单的例子:比如母婴用品!在PC端时代,宝妈们晚上三点钟起来给孩子喂奶,发现快没有奶粉了,开始惦记着:明天早晨起来赶紧给孩子卖点儿!所以第二天早上六七点钟,打开电脑,淘宝,买奶粉!但是现在呢,一看,奶粉不够了,随手拿过枕边的手机,迅速完成购买!于是,你会发现:凌晨三点钟也有很大的成交!

  早上6:00——8:00,中午12:00——13:30,傍晚17:00——20:00,凌晨以后,这些以前的购物非高峰期,现在因为无线端的发展,几乎已经没有了所谓的低谷!每一个时期都可以去挖掘!

  但是,我们要注意:每个类目,还是会有其购物高峰期!那么这些高峰期会被那些大卖家、实力卖家去抢的焦头烂额!好了,那么他们不抢的时间段呢?我们能否安排一些产品去布局呢?当然,我们自己有实力的宝贝,还是要按照严格的下架时间卡位技巧去卡位,一般的宝贝,我们是不是就可以布局在这些大卖家不关注的时间段呢?

  这里跟大家说明一下,作为小卖家来讲,如果想让你的宝贝迅速卡位首页,对于对下架时间进行精准卡位,这里只是介绍一下思路,大家看具体的技巧。

  2. 关键词布局
  这个是好理解的!大词、热词,已经被抢的焦头烂额了!连衣裙、毛衣女、帆布鞋,这些词让那些直通车限额每天200元的屌丝卖家们,光顾着流口水了,都没有时间去擦!但是,谁让你抢肉吃了?喝点而汤还不行么?

  淘宝上消费者千千万,搜索的关键词万万千!你打开生意参谋,用市场行情里面的搜索关键词的工具搜索一下,你会发现:几乎每个关键词都可以衍生出一大批的长尾词出来(生意参谋的上限是500个!)

  看,“商务休闲裤男修身”,这词已经够长的了吧!但是,围绕着这个词,生意参谋还是推荐了消费者会搜索的将近200个比他更长的词!
  而我们同样知道:在淘宝的流量碎片化分配的趋势下,一定会有越来越多的符合相关性,符合市场需求的宝贝能够通过这种无限的关键词,推送到消费者面前!所以,淘宝给到一般宝贝上的关键词都会有一个上限,10来个,三五个,甚至只给你一个关键词,让你有好的排名!(关注公众号:efei000,有更多干货分享)所以,尤其是当你的宝贝比较多的时候,你要是学会这种关键词的布局,是不是很牛逼?我们举个简单的例子吧:比如你卖女士衬衣,去抢衬衣女、衬衣女韩版这些词,说实话,你会累的吐血,都不一定成功!!不管是刷单,还是干直通车!但是如果按照下面的方式去布局呢?此处应该有掌声!!

  第一步:把店铺内的商品按照主词分好类,这些主词可以根据你的店铺基础确定是直接用产品大词,还是用二级词;
  第二步:用生意参谋选择卡位出来长尾词,别怕长,除了你重点推的产品,有人搜,还可以就行;
  第三步:每个宝贝布局三两个长尾词,词长到了不被人重视,这里有一个方法看,一是看转化率怎么样,再有就是看直通车出价,如果直通车出价基本没有人出,那么,这词你绝对值得拥有!

  第四步:刷单会不?就刷长尾词,每个宝贝有个三五笔,这个长尾词跑前面去,很简单!虽然流量不大,但是没关系啊!架不住你产品多啊,架不住你每个宝贝都布局了不同的长尾词啊!

  当然,这里我只是给了大家一个思路,你们要想看具体的选词方法和选词技巧,你绝对值得一读!我在前面写过一篇文章:原创选词干货,关键词快速卡位首页的技巧(这里面介绍了非常详细的技巧)

  3. 流量渠道的布局
  电商社交化,应该说是这种流量渠道分散的重要表现。以前我们在谈到网络购物的时候:上淘宝。就比如说双十一,以前的双十一是天猫的双十一。现在呢?现在的双十一是所有电商平台的双十一,是购物的狂欢!为啥网红会火?因为购物渠道在变啊,微博、微信、QQ群、论坛、博客,你玩儿好哪个都行,这时候,淘宝无非变成了一个交易平台而已!

  还是给大家举个例子吧:我的一个哥们,做茶叶,装修、自然搜索优化、报活动,一窍不通!现在淘宝每个月的交易额也有10来万,咋弄的!很简单,他在本地加入了大量的商会群,在这些商会群里他很热心,有什么线下的活动必参与,然后他自己建立了茶友群,是微信,现在有两个,每个都是400多人!想买东西,直接支到淘宝上!

  有人说:你这个方法不具备普遍性!服装咋建群,卖包的咋整!好吧!什么方法都会有限制,微信群不行,那QQ群呢?那论坛呢?微博呢?博客呢?U站呢?垂直类网站呢?公众号呢?都不行?!那洗洗睡吧!什么都不想干,就想让淘宝施舍,不可能了!

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