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合肥淘宝培训班谈新品快速成长全攻略!

时间:2016-03-17 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训班谈新品快速成长全攻略!  
首先,我们在做人气之前需要做一些的必须准备。
  第一,就是我们宝贝的初始权重,首先我们要拿到新品标。
  这个对新品有一个非常好的提权作用。获取新品标的方式主要有一些几个方面
  淘宝是怎么识别同款的。淘宝是通过图片的颜色信息、纹理信息、形状结构信息来对上新宝贝图片进行分析是否存在同款。
  新宝贝上新图片需要做到,把图抠出来然后修改背景颜色,再对宝贝进行翻转或改变角度等操作。同款太多的话,可以试着修改一下KB,可以把jpg格式改成PNG详情页重新切片、排版,尽肯能避免重复。

  如果是老产品重新做新品,可以先删除老款,删除图片空间详情页的图片和链接,重新上传图片生成新的图片链接,然后重新编一个货号,吊牌也要换一下,再修改标题,换一下顺序。

  按以上方法做好后,一般上架后大约2天左右的时间就可以出现新品标了。

  宝贝成功成为新品后,我们要对新品做一些包装性的东西,比如新品标签、7+无理由退换货、20小时发货、公益宝贝、赠送运费险、信用卡或花呗支付、货到付款、包邮等等这类吸引及方便买家的服务性的功能。这些根据自身情况来做就可以了。

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  第二,基础销量积累
  之前的准备工作做好以后,我们就要来做基础销量了

  基础销量首先是破0。这话说的有点废,不过破0是有重要意义的。
  新品销量破0后才会有搜索初始排序权重。解释起来有点麻烦。这里介绍几种常规方法。
  适合所有商家
  1.前几名进行促销:特定时间,第一名拍下者免单。
  2.淘宝试用
  3.高额返现
  4.送价值XXX的大礼包
  通过客服推荐,客户来咨询时,可以推荐新品给客户,并附加促销类的比如返现、提供优惠卷或者告诉买家前10件有什么优惠等等手段来破0。
  有老客户积累的商家,可以通过店铺老客户来购买你上的新品,这样可以快速给新品宝贝打上个性化的标签,让淘宝搜索更快更好的推荐你,老客户成交是会提高宝贝权重的。

  当然,如果你有资源,最简单快速的方式就是刷。也是可以将效果控制到最好的方式。前期做20笔分布式成交。权重提升效果十分明显。
  然而刷不是乱刷,前提是必须有干净并且优质的买号,需要有正确的操作方法,否则结果会是适得其反。

  怎样挑选最优质的买号和如何操作?这个说起来比较长篇。如果需要最优质的买号资源和操作方法,可以看我的资料,加入我们资源圈即可。
  今天的主题不在这里。

  在讲怎么操作之前,先补充一些基础理论。可以更好地理解操作的意图。
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  搜索权重影响因素-产品人气分
  产品人气分是由成交金额和成交增长率构成的,我们来详细了解一下。
  成交金额是由访客数和UV价值来决定的,其中访客数的访客质量好坏,有这么几点影响,买家浏览时的体验度,比如你的单品DSR/页面打开速度、详情是否完整打开。还有买家的喜好度,可以从收藏、加购、访问深度、跳失率、停留时间、分享等来表现。

  UV价值实际是 转化率*客单价得来的,如果你的客单价高,那么转化率可以偏低一些,但是不能太低,客单价低的话,转化率就要高一些。但是不能过高。可以参考行业平均值来做UV价值。

  成交增长率则是宝贝最近动态趁势的7天周期性环比增长,来考验是否是稳定增长,来返现宝贝人气趁势。

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  搜索权重影响因素-关键词相关性得分
  关键词相关性是由搜索点击反馈、基础数据、核心数据组成。
  搜索点击反馈是一个非常重要的维度,它是由搜索点击构成、搜索转化来定义的

  搜索点击的构成
  1.展现量 ,买家在综合排序下搜索宝贝展现次数多少(影响你宝贝的初始人气的两个权重是新品权重和店铺权重)

  2.点击率 ,是根据看到你宝贝的人数中有多少人点击的概率,如果展现量变高,点击率没有增加或者是变低,那么是因为看到你产品的人有一部分是不需要你的商品的,那么就要考虑精准度的问题,那么我们应该做到该关键词下同行点击率的2倍以上,提升点击率对搜索相关性的影响。

  搜索点击量 ,是在有展现量或展现量增长时点击量数据有合理的变动,这样有点击有反馈淘宝才能确定用户与产品之间的相关性。

  搜索转化是访客数和转化率来构成的 ,访客数可以影响你宝贝的详情质量分,搜索访客有一定数量后需要注意一下你的转化率是否理想。在搜索访客逐渐增多的时候最好能保持良好的转化率,成交人数影响着你的宝贝个性化标签,自从淘宝出了千人千面后,个性化标签就非常重要了,这决定着以后在哪些人群面前展现。

  总的来说搜索点击反馈是关键词相关性价值的体现,影响你关键词后期是否持续获得搜索展现的重要因素。
  基础数据是有展现量、点击量、访客数、成交人数来综合体现的。(7天整体环比数据)

  核心数据。搜索点击率(判定客户对宝贝的喜好度)、搜索转化率(判断客户对宝贝的认可度),搜索成交基数越大,价值才会越大。
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  搜索权重影响因素-店铺权重
    影响店铺权重有这么几个因素,店铺层级、服务质量、活跃度、店铺加权项。
  店铺层级就是支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级影响着综合排序下搜索资源位的分配位置。
  服务质量包括店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)、好评率(好评数/评价数)、询盘转化率(咨询下单成交数/咨询数)、客单商品率(多件订单数/订单数)、支付宝使用率、老客户购买率、退款纠纷率、B点的品质退款率、投诉完结率、旺旺在线时长和响应率。

  活跃度是由动态上新率、全店动销率(SPU动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,SKU动销率=有销量的SKU数/在线出售宝贝SKU数)、滞销商品数、旺旺在线时间组成。

  店铺加权项包括消费者保障权益、金牌卖家、七天无理由退换或7+、信用卡支付、货到付款、24小时发货、橱窗推荐使用率、(新店)-3个月,以上这些都会对店铺加权。

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  个性化标签权重
  什么是个性化标签?个性化标签就是搜索关键词的人的某些特定特征,定义为标签,它可以细分人群,为搜索流量提升价值,提高搜索精准度,提高产品转化率。

  宝贝是怎么被打上个性化标签的?当买家搜索关键词后展现在买家眼前的宝贝,当买家点击你的宝贝进入,比如买家有女性、高端消费等标签,在你店铺购买,收藏,加购物车,淘宝都会给你宝贝打上这类标签,以后买家搜索宝贝时,有符合买家标签的宝贝会优先展示给买家。

  个性化标签带来的流量是非常重要的,比如你的宝贝拥有足够多的访客基数后,如果访客成交构成18-25年龄段占20% 25-35年龄段占20% 35-45年龄段占60%的人群,买家搜索关键词同样也是各种年龄段的人群,那么在搜索上的展现也会有侧重点,所以,宝贝在35-45年龄段用户面前,如果你人气高,可能展示的位置会排的很靠前,在25-35年龄段的人面前可能相对排的靠后,就像通车的人群定向关系,精准的人千群溢价,排名靠前,通投的人群排名靠后显示。所以个性化标签越多,你的宝贝被优先展示的机会也就越大。

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  篇幅有点长,写的有些疲劳,估计看的也会有些疲劳。

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