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合肥淘宝培训谈如何提高直通车质量得分

时间:2016-04-08 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈如何提高直通车质量得分
淘宝直通本质是什么?直通车广告属于cpc广告,淘宝靠直通车盈利是非常可观的,对于淘宝来说,它的广告位置和曝光资源是有限的,只有产生更多点击才能获得更大利润,否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费,这是不可容忍的!所以所有的一切的都是点击率点击率!高点击率意味着一切,高点击率也意味着买家的喜好,点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分,那是逆天),不要问我为什么,我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候,看了一遍《功夫》,火云邪神的一句话“天下武功皆可破,唯快不破!”,武学中所说的“一力降十会”,这些东西,这个“力”在直通车就是“点击率”。

直通车的本质,就是那么简单,太多的术掩盖了原本的道。

无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分,还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。

还有每天开500的车,跟5000的车,是两个概念。选词,策略完全不一样,但是万变不离其宗。

当你将所谓的技巧看的太重的时候,你甚至都不会怎么继续下去。

 

在直通车的世界里,经常能见到厮杀惨烈的景象,你的质量得分是10分又怎样,质量得分10分也要出几元才有排名,这是目前直通车的现状!,以1.5元一个点击,百分之二的转化率,成交一单需要75元,相信很多卖家没有这样的利润。

但是直通车还是要必须做!为什么?

 

直通车开了,随着销量的累积,一个是转化率的提升,这样直通车这块可能不再赔钱,同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的,用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱。

 

接下来说说质量分,质量分可谓是直通车的灵魂部分,很多朋友在优化直通车的过程中,经常是被直通车质量分的难题困扰,其实,质量分的提高并不难,读完全篇,我相信在大家心中对提高质量分的方法会有一个好的思路。在讲质量分之前,我们先来讲一下质量分和点击单价的关系:

 

点击单价:点击费用=宝贝关键词后一排名出价*(他的质量分/我的质量)+0.01元,从公式看,可以简单理解为,如果分目越大,点击扣费就会越低,这里大家可以联想到那些东西呢?带着个公式,我们来看一个案例!

 

之前,我有一次早修改某个宝贝关键词出价的时候,本来要修改为0.9元的,不小心出到了9元,不知道掌柜们有没有跟我出过一样的错误。我说这个案例,并不是强调错误,而是将单价设置9元的时候,当时扣费只有一块多,那天该关键词带的流量是五百多,本来该关键词一天之后一百几十个流量,那天花费了大概是800块左右。这个失误过后,即使恢复回0.9元,以后每天两百个流量,每天250左右。这样子算下来,虽然花费高了点,不过带来高流量,整个计划的综合因素也提高 了。(注:这里所说的“综合因素”主要是那些好的方面)

 

上面的造成出价与扣费的差别如此之大的原因是,例如,本人操作的账户的关键词质量分是10分,第二名的关键词出价也是10分,该出价只有1元左右,那么,按照公式可算出,本人操作账户的该关键词的扣费也应该是1元左右。以上为误操作,这里还是说明质量分的计算。请新手请勿模仿。

 

无论哪个直通车,都必须以点击量为前提,如果没有足够的点击量,淘宝一般也不会给我们好的展位。而点击量反作用于质量分,淘宝不是福利院,我们要先做高价提高点击量。

 

接下来,我们就看一下与质量分有关的优化方法。

方法一:提高质量分,先养一些长尾词,然后再加上一些大的热门词,之后,热门词会更容易提高。

例如,现在我们做的是雪纺衫的直通车账户,举例子比较容易理解一点,我们为推广中的雪纺衫加了一些二三级的词,以“雪纺衫”为中心,加一些属性词,比如这个雪纺的属性类目:颜色是白色,短袖,修身。对于“雪纺衫”,“雪纺上衣”这些热词,我们开始加如推广的时候一般都是5到6分左右,甚至更低,那么质量分如此低的两个词重不重要?还有些人这两个词搜索人群太广泛了,是不是这样呢?其实不是,如果后期这些词质量分起来,几毛钱的出价,每天也能达到两三千个点击。你觉得值吗?答案是肯定的。

 

说回加词,我们先加一些与类目,标题相关的词,比如:雪纺衫 白色女,雪纺衫女,雪纺衫上衣,白色雪纺衫,等等这些中等流量词。加上这些词,类目和标题相关性非常大,又是中等流量词,所以,加到推广宝贝中,质量分应该会相对较高,大概能够达到9-10,少的也有8分。如果只有五分一下的,可以直接删除,可能是与宝贝填写的属性不符。如果推广中的雪纺衫的关键词质量分都是8-10分的词,那么只有有一定点击量,点击率稍微提一下,基本上整体可以达到十分。如果推广中所有关键词的质量分都是非常高,那么如果加上一些热词,比如雪纺衫,雪纺上衣,女雪纺这些关键词,质量分刚开始的质量分在一个比较高的位置。这是一个非常见效的方法。

 

方法二:在宝贝推广标题上主要的关键词

我们直通车推广宝贝中,如果有些二三级的词汇,总是达不到9分以上,我们该怎么办呢?这时,我们要看看关键词与宝贝属性是否相符,例如一个推广中属性“蕾丝连衣裙”的宝贝,加上“雪纺连衣裙”的关键词,那么这个关键词的质量分肯定高不了多少。如果如果相符,质量分还比较低,我们就要查看直通车标题,在直通车标题上加上二三级关键词,然后在这个词前后上空格。那么第二天后,会发现这个词达到了高分。比如,还是”雪纺衫女装“,如果现在的”高档雪纺衫打底“,现在这个词质量分只有4分,但是属性什么都是对的。过了几天,质量分还没有提高,但是这个词对转化,肯定挺不错的,所以,这个时候,我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。如果依旧偏低,那么可以将关键词添加入宝贝主标题。

 

方法三:细分计划提高质量分

定向,可能会拉低质量分,需要将定向和关键词推广分开养,然后提高定向,加入关键词。

定向推广,这两个有时候的点击率是非常低的,同时,会使我们的关键词变得很低,这时候,我们就要考虑吧定向关掉,但是定向对于我们又很重要,这个时候,我们就要吧定向在另一个计划里面,同一个宝贝,开启。观察数据,如果那个类目和定向比较好的话,我们就可以考虑加入一些词。这时候,加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。

 

方法四:关键词排名提高质量分

如果能达到竞价位置,能够了解到自己的关键词位置,123名的点击率会高。其他位置的点击率会抵一些,点击率会影像质量得分。

 

关键词的点击率会影响你的质量分,现在,在一些位置,点击率会有所偏重,同一页的不同位置,假设其他权重差不多,权重包括直通车推广图,价格等方面,如果他们一个在第一页第八位,一个在第10位,这样,第10位的宝贝可能比第八位的好,这些是重复大量计算统计出来的数据。

 

同样的浏览点击率比较大的话,质量分也会相对提高的。

 

方法五:不同类型的关键词分在不同计划

不同关键词可以分开养,不会降低点击率,点击率影像质量分。分计划,不同地区,季节或者点击率不同的可以分开。

之前有讲过分计划提高质量分,比如,我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里,质量分比较低的,我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样,质量分好的会越来越高。质量分低的,集中在b计划里,只要通过一定的优化,提高也会比较快!

 

方法六:分段加词

质量分提高的最直接,最快速的一个方法,先添加一些与类目相关的词,准确,与标题非常符合的词,还是说雪纺衫,白色的。我加了一些白色雪纺衫,白色雪纺上衣,白色雪纺女装等等,加了之后,基本都是全是9-10,低分的词删掉,这个时候,养一天,大概到第二天,词汇分数会价格低,低分词删掉,到第三天,质量分基本稳定,直接加其他一些之前质量分低的词,你会直接发现,这些词,无论是热词还是非热词,即使属性匹配属于差的话,最低也是6-7分,基本不会出现2-4分的词,当然,一两个是会的,那些词直接是与类目和属性,标题毫无相关的才会这么低,可以直接删掉,留着无用。这就是质量分最终绝招。

 

方法七:两百个十分词

这个方法与上面第六点有点类似,但有有点不同,这个步骤是可控性的,也有一定作用的。虽然不科学,但是,确实可以做200个都是10分,不知道大家有没有试过。在后面的帖子中会详细讲到!

 

大家用数据魔方,淘词或者直通车中的流量解析,比如,是女包,中年女包,我们用数据魔法,淘词,降到这里,数据魔方大家都有吧?没有的话等下也有其他放方法拿一些词。

 

用数据魔方把词复制到一个excel表格中,选择性粘贴,纯文本粘贴。然后找出大概300个,再用中年手提包,女包,妈妈手提包,淘出200歌词,加入直通车,把8分以下的词全部删掉。然后继续,这样,一直加到两百个,当然,你淘出的100个词肯定还剩很多,200个词都会是9-100。到第二天再观察,将低分的词删了,再加的词。这样操作几天后的词就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的,跟经验无关,也是是操作最表面,但是也有一定作用的步骤。

 

拿着这么多十分词,至少,我们会很开心一些。觉得不会像以前一样,都是一些5分六分的词,觉得会很沮丧。

这一个步骤,有人认为只是单纯为了十分词而做十分词,不过这确实一定得作用,200个十分词,我们的计划势必会加权很多。这个时候,我们陆续把一些没用的词删掉,加入一些真正想要的词,比如一些高流量词,这些词加进来的权重会很高,质量分高很多的。

 

第八点:方法的综合运用

讲了这几点,你们也听了这几点,如何综合运用呢?

在这里,直通车是一个数据,我们要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。讲的有点广泛,如何具体操作呢?

以上七点步骤为子部奏,当然类似这样的子步骤还有很多,最重要的是,我们如何将他们综合运用起来。

 

这里,我讲一个案例,我帮一个朋友做到一个3000件做到5000件的爆款,是怎么做的呢?有人说:3000件销量的宝贝,自然流量本来就很大了。还要直通车吗?当然,说这些话的是您还没有做过爆款。我看了一下他的量子,第一个星期从50个流量升到2万个流量,之后,从两万个流量逐步降低,降到了每天只有三百个流量,这是爆款的流量曲线,现在的淘宝,销量高不一定流量就会非常高。对于一个三四千件的爆款,三百多个流量哪里能满足呢,这个时候,最重要的工具是直通车了,直通车是一个比较容易提高流量的工具。

 

案例不是重点,重点是怎么使用以上几点。我推这个宝贝用了以上其中几点,对了,我没有用第七点,因为对于男装来说,不要说两百个十分词,800个也没用。现在,男装重在养词,词质量分上来了,几毛钱都热词都可以排到前几页。

 

首先,男装衬衫,我把男装的所有属性词,还有图片能上所有能涉及到的细节,比如格子,比如布料属性,比如一些风格,我列在一个excel表里面,然后,复合式组合,这时候,比如休闲格子衬衫,男士格子衬衫,宽松休闲男衬衫,还有会购买的人群我也加上去,比如这个青少年也能穿,我就打上了青少年衬衫。等等。加完所有我喜欢的词后,质量分只有平均八分左右,这时候,8分肯定是不理想的,我该怎么办,加其他一些不精准的词,男装这个类目比较难做。这时候,没办法给,只有一条路,养词,我先从2块起步,每个小时加0.08元。知道开始有流量。大概开始有流量了,我就开始看关键词的排位,看看那个点击率高。如果点击率高,我会试着从以下点击量,因为这个对我直通车的整体是非常有利的。这个时候,我就加猛一点,每个小时给这个词加0.1元,直到高点击词烧到了20个点击。这时候,我会停止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词,这时候,我就还是继续这样子。有一种比较猛的,就是直接升到4块钱。这种方法是比较强势的,不过花费会比较高。大家要知道,很多男装的词加到5块钱都没有点击的,这个情况是开始阶段。

 

操作了一个星期,你会突然发现词非常靠前,而且将一块几毛,都没有影响排名,这时候,我们就可以降到一些出价,可以出价降低但是排名却波动不大。最后,我做到一个”青少年衬衫“这个比较热的词,提醒一下,这是男装,我把这个词降到了0.9元,还能是前几名。这是一个案例。养词的案例。养词很简单,就是多花钱。后来少花钱,有些人,一个连衣裙,一天0.05元,五分钱,每天能烧3000个点击,就是他们的排名靠前了,降多少钱都有排名。点击量也不会下来的。

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