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合肥淘宝培训谈淘宝SEO带你引爆无线端

时间:2016-04-11 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈淘宝SEO带你引爆无线端
天气越来越热了,内心难免跟着也会有些小狂躁,放下手里的杂事,给大家分享点东西,缓和一个自己,今天整合一下无线端的问题,希望派友能够破迷开悟,或者有没说到的,店铺遇到什么问题了,都可以来找六爷交流,联系方式在签名可见!

  从14年开始无线端逐步成为一块电商界的肥肉,各种转化大部分来自无线端,手机也成了比电脑购物更要方便的工具,所以,及时2016年无线端的话题一样也说不完,经历了14年的崛起,15年的狂升,16年一样也在迎接着无线端流量的高潮,这绝对电商不可小觑的一块肥肉,同时也不少朋友遇到了不少问题,今天我把无线端的东西整合一下,分享给大家。

  一、影响无线端权重的因素

  1、标题设置
  在设置标题时,要体现出产品的特性和卖点,加入一些主要词或宝贝的特点词,把产品卖点元素加入到标题里面去,同时搭配热搜关键词,宝贝的标题设置要有搜索热词,即和搜索关联的标题关键词,买家经常搜索哪些关键词组合,通过数据来进行分析,来巧妙的进行关键词组合,手机下拉框经常有一些热搜展示,针对性选词与自己宝贝相关性高的词来匹配。在这里要提醒大家一下,有几点需要大家注意:

  (1)宝贝标题的修改最好不要太频繁,尤其在修改标题时候,千万不要同时修改宝贝标题、主图以及详情页,因为这样的话很容易造成宝贝的权重下降,所以修改标题要谨慎!

  (2)如果要修改宝贝标题,最好单次修改的字数不要超过6个,因为如果修改字数过多,就很有可能会破坏掉积累了一些权重的长尾词组合,而因此造成宝贝的搜索权重下降。

  (3)告诉大家一个小秘密,宝贝标题中的一个空格其实只会占用宝贝标题中的半个字,所以,如果卖家在设置标题的时候要使用空格就最好使用两个,以免浪费宝贝标题的字数。

  2、手机端推广图
  手机主图,能够直接影响买家浏览时间,所以要在主图展现出产品核心卖点,比如说你宝贝的卖点就是便宜,那就在主图上突出宝贝的价格;如果你宝贝的卖点是材质好,那就突出宝贝的材质。要记住,主图上要表达的信息还要包括产品的促销信息,促销信息是激化买家欲望的催化剂!宝贝主图的本身要清晰简洁,要注意主图细节,不仅仅要满足图片尺寸,还要考虑到主图背景与宝贝对比性,以及清晰度或是色彩搭配等,细节决定你的成败!简单的事情重复做,做到绝对用心,你的推广图不会差,推广图越好,点击率越高,权重还会低吗?

  3、产品价格与折扣
  一款产品肯定有自己目标人群,产品的定价又把一部分目标人群的范围缩小了,这样引来的流量,转化率更高一些,多研究研究定价策略,卖产品很少人买的是便宜,而是一种占了便宜的感觉。并不是价格越便宜转化率越高,分析好人群,价格转化因素再定价。关于折扣,也存在着权重问题,当宝贝在同类产品中,价格没有虚高,折扣越低,宝贝的搜索排序就会越靠前,性价比是王道。

  4、无线端详情页设置
  宝贝无线详情描述设置基本就能加分,设置无线端宝贝详情页,就能够获得流量倾斜、搜索加权和优先展示。因为c店的手机描述是需要专门来制作的,所以,这是个较重要的权重。而设置之后,一般情况下会比没有设置的店铺在同等情况下,要靠前许多,并且手机宝贝的停留时间以及跳转率也同样影响着产品的搜索排名。

  5、无线端活动
  手机端的活动,像淘金币等等,不要认为只可以做活动,现在都已经应用到手机淘宝客户端上了,再有比如手机下单更优惠,关联销售下单等等,这些因素都会于无形中给你的无线端增加一些权重,也不容忽视。

  6、手机端转化率
  手淘上,通过搜索某个关键词进入宝贝详情页并且最终达成交易,成交率占比越高则权重也就越大,宝贝的搜索排名也就会越靠前,手机端宝贝的成交量影响着搜索权重。

  7、无线端卡位
  无线端豆腐块排名时间一般不会很长,像中午的12点左右、下午3点、4点左右,晚上8点前后,排名位置是最容易变动的,所以说,无线端产品的上下架时间设置最好是要避开高峰期,否则的话宝贝排名的大起大落会严重影响到宝贝的流量。

  8、关联展示
  淘宝会根据买家搜索习惯跟购买习惯进行相关产品的推送,这样只要在手机端购买过你的产品,在浏览的同时,其他的产品也会进行推送展示,或者做好相关联产品的关联销售,加大产品转化,可以通过省油宝领航版的报表分析通车间接成交的去向,然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售,这样能够很好的提升整体的销售额,另外它提供的2年期直通车数据存储也对账户数据分析很有帮助,可以分析更长时间的数据对比情况,更好的抓住关联产品,促进转化,权重自然也就跟着上来了。

  9、销量
  宝贝的销量越高则宝贝的搜索排名也会越靠前,搜索权重也会随之上升,手淘销量不单单是销量这一点,还包含着:点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等等因素影响。

  二、无线特点分析
  知无不胜,战无不败,投其所好,分析好无线端的人群特点,购买特点,做好相应的应对措施

  1、首先使用人群分析:偏好无线端的买家群体一般年龄都集中在20岁-35岁之间,所以对于目标人群在这个年龄段的要尽可能的做好无线端优化,并要分析人群购买特点,做好相对应的应对措施。

  2、无线使用场合:一般况下买家在无线端购物多为闲暇时间,比如上下班,或者是等车做车时间,早上醒来后,晚上睡觉前,以及放假闲暇时等等,这些时间段都是无线端流量的高峰期,相关的推广可重点放在这段时间来投入或者来避免。

  3、集中使用时间:一般在早晨上班前,中午休息时,下午下班到晚上11点这些时间里,流量相当大。
  4、停留时间:手机端相当方便,所以买家停留的时间也许会比pc端要短一些,但是在晚上停留的时间会比较长。
  5、手机端优势:买家们更加注重手机端的优惠,一般较低价位的产品会更受欢迎,而且买家更多的倾向于之前浏览、发现喜欢的宝贝。
  6、无线展现位:宝贝在无线端的展位和综合排序的宝贝是混在一起的,其中带hot标识的是无线端的车位;
  了解了无线人群的特点,你可以更精准的去优化无线端投放技巧,例如晚上加大无线端溢价,无线端多用数据连接或者wifi,要多去注意图片的大小,让最快的速度把客户想要看的展现在它眼前。

  三、无线端数据优化

  1丶标题与PC端有何区别

  (1)PC创意标题最多是20个字,但最多显示17个字,有些字会被隐藏,无线端20个字则可以全部显示出来。
  (2)PC端车位在搜索最右侧,自然搜索在中间展示,但手机端车位和自然搜索是混在一起的,带hot标识的是车位。
  (3)无线车位展示规则,不仅是由出价和质量分决定的,还有创意标题相关性的影响,所以,即使给关键词出高价,也有可能因标题相关度低而不去展示。

  2丶无线直通车出价技巧
  (1)无线端可以出价高些,无线出价是PC端出价的150%,前提无线端转化做好。
  (2)初期投放,基础出价以市场均价的110%为参考,转化率高的一些精准词,可以出价到130%。(数值仅仅作参考)
  (3)设定个稳妥的出价上限,热词的前期谨慎来培养。
  (4)接下来的优化,根据质量分情况来进行调整,分数达到7分就会有首屏展示机会,所以,推广图一定要做好,影响转化的因素优化好,点击来了,没转化,流量又流失了。

  删词加词调价小节:
  (1)当词高于7分,但展现量低时,值得培养的词不想删除就加价。
  (2)当展现量高,但点击率低,就要优化推广图或降低出价。
  (3)当展现和点击都可以,但转化很差,要去优化详情和评价也可以考虑降低出价。
  (4)当ROI高,那就加大投入,反之尽可能提高转化,降低ppc。
  3、关于无线端的搜索规则
  (1)、手机专享价、淘金币等手机端活动的设置,能做的尽量都做到,没人跟流量有仇。
  (2)、 手机端详情页(图片的美观度,打开的速度、停留的时间、跳转率等等)
  (3)、标题学会搭配搜索热搜词
  (4)、 无线转化率越高,权重也会越高
  (5)、无线端成交量,引流是目的,转化是结果,成交量越高,权重不会低。
  多用心,无线端的流量你值得拥有,尽全力去做好每一步,效果肯定会有明显的提升的。
  4、无线推广策略

  (1)、推广初期建立计划:结合无线端流量引入情况,比如无线端流量占比高,并且有所成交,可以单独拿出来建立一个无线端计划,然后添加部分无线端的词,以精准词为主,主要用来培养计划的点击率以及权重。

  (2)、中期主要提升流量:根据数据的反馈情况,点击率如果呈上升趋势,转化率也有提升的情况下,则添加关键词,以无线端里的词为主,质量得分会比较高,引流难度也不太大,然后提高无线端占比以及关键词的出价;

  (3)、后期抓转化降低ppc:根据数据反馈情况,来进行关键词的调整,删减关键词,降低ppc,多以精准流量为主,来提升转化率;

  (4)、观察关键词进行删除,分析一个月的数据,删减花费高并且没有成交的关键词,即使高质量10分词,30天有花费却无成交的词,也要删除,没有培养的价值。

  说到推广策略,虽然很繁琐,但是也是你必须去优化的一个过程,如果觉得麻烦也可以参考省油宝领航版的优化规则引擎,可以自己设定调整好优化的规则,然后软件自动去进行优化操作。要么你勤劳,要么就得找个帮你优化的。

  5、无线端质量得分怎么玩?
  参考一:
  (1)选10个左右精准关键词,这些关键词是由宝贝的类目词以及属性词结合而成,日限额控制在100元。
  (2)把推广时间点定在晚上8点到10点这段黄金时间。
  (3)展现达到2000左右后,降低关键词的出价,去优化主推产品的点击率,使溢价高于类目平均水平的20%左右。
  (4)此方法重复3,4天,词就会有所变化提分问题不大。

  参考二:
  (1)新建一个直通车计划;
  (2)直通车日限额控制在200元;
  (3)通车推广的重点是加大无线端流量的引入,最好把无线端的折扣调到很高;
  (4)产品投放位置投放在大于1%的地域里;
  (5)选词选20-30左右个长尾词;
  (6)关键词出价在类目均价出价的2倍;
  (7)把点击率<1%的或没有点击的词,选择性删掉。
  这一套规则都可以加入省油宝领航版的优化规则引擎里,关键词7天点击率<1%,执行删除操作,关键词出价<全网点击单价,加价10%等等,这些规则加好,就不用自己去找词和调整,软件自动优化,还是很方便的,推荐给大家。

  四、无线端市场的突破口
  为何进军无线端,要在无线端大动干戈,当然是因为无线端值得去突破了!下面就说说无线端首页有哪些突破口:
  1、PC端豆腐块是属于B店的,而无线端的豆腐块则是B店或者C店都可以占得,而且占据无线端豆腐块的C店要更多一些。
  2、小类目商品—大词—小卖家(钻级)可上,下架权重低。
  3、大类目商品—大词—小卖家不可上—下架权重高——销量少。
  4、小类目商品—小词—小卖家(钻级)可上—下架权重非常低。
  5、大类目商品—小词—小卖家可上(但是比较难-5钻以上),下架权重低。
  6、大类目卖家要将专享价开着,小类目卖家专享价则是可有可无。
  7、不管是大类目卖家还是小类目卖家,淘金币一定要开!才有上首页的可能。
  以上这些都是自己实操总结出的操作经验,具体操作方法也是因人而异的,能不能玩好还是要看自己,希望卖家朋友们能在我的文章中得到更多的启发与经验,在这个春光明媚的时节,大家要加把劲,为夏季的到来做准备啊!加油!大家有哪些地方不懂的,可以来咨询我,我会尽力帮助大家。合肥淘宝培训哪家好?合肥智创淘宝培训学校!

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