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合肥淘宝培训谈直通车优化三部曲,小白与车神的距离原来差在这里

时间:2016-04-14 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈直通车优化三部曲,小白与车神的距离原来差在这里
现在的直通车已经不是以前红利时期的直通车了,不能过于片面的理解直通车。直通车只是店铺运营的推广手段之一,现在不是单依靠直通车打造爆款赚钱的时代,现在直通车的作用更偏重于新品引流、辅助店铺流量提升、或者是提升单品排名,总之就是让宝贝或者店铺在原有的基础上更上一层楼。直通车更充当的是一个踏板的角色,让店铺整体踏上更好的阶层。
 
  直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据,最终要追求的一个结果就是roi,想要有好的roi数据,那么前几个因素必须要做好,因为没有前几个数据的铺垫,最后的ROI数据肯定也是一场空。今天我们来看看直通车优化三部曲,跟着节奏走,剪的清理不乱。
 
  第一步:做基础、做销量
 
  1、店铺:直通车的进行需要店铺的优化,此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作,宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化,以便提高宝贝的自然流量。另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合,增加店铺访问深度降低跳失,提高客单价,分析直通车间接成交的去向,然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售,这样能够很好的提升整体的销售额。
 
  2、选款:直通车推广最重要之一就是款式,要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量,借助生意参谋、数据魔方等,参考数据综合评估选品。
 
  3、销量:优化了店铺,确定了款式之后,就要明确增加产品销量,配合直通车推广提升单品权重,增加自然流量,提高整店销售额。配合直通车的销量提升可以分两方面:
 
  ①店铺活动:店铺自主组织策划,比如满减、会员优惠、限量秒杀等,活动要以直通车推广款为主,活动流量尽量导入推广产品,提高销量。
 
  ②官方活动:多关注店铺后台活动情况,有适合的活动要及时报名,尤其在一些特定节日,活动流量也是必不可少的。或者参加一些第三方活动平台,多渠道流量配比,才能让产品更爆。
 
  第二步:直通车重要指标
 
  在直通车操作中我们重要优化的指标数据是:点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。其实每个数据车手们都知道,但是优化并没有做到极致,所以达不到想要的结果,优化好每一项数据,才能获得想要的结果。
 
  1、点击率
 
  点击率是点击量在展现量数据的占比,在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝,并进来点击查看?重要的影响因素有两个:推广图和排名。推广图要有亮点,独特的创意idea,或者是独有的卖点体现,或者是你的产品价位有绝对优势,这些在推广图上体现都会很好的吸引买家眼球。另外就是关键词排名,排名卡位直接关系点击率的高低,人们的视觉浏览都是有一定规律,在推广图相差不大的前提下,即使在同一个页面中,不同位置点击率会相差很多,一般左侧前几个位置和下方中间位置就比较好的。
 
  2、ppc
 
  有些人的点击单价总是居高不下,点一下要好几块钱真是肉疼!不开又没流量,甚是纠结!如果降低ppc:一是通过提高质量得分,在直通车的扣费公式中,我们知道质量得分越高ppc就会越低,所以前期养词必须要先养分。二是关键词踩高压低操作手法,具体做法就是ppc过高的关键词降低出价,ppc相对较低接近理想值的关键词进行拓展,把拓展词加入计划。一直优化重复这样操作,直通车整体ppc就会降下来。
 
  3、转化率
 
  转化率直通车的主要可控因素就是关键词的精准度,在选词时就要选择更贴合产品的关键词,涵括主要卖点和属性,买家搜索该关键词时,看到你的宝贝很大程度上是买家需求的,这样才会更容易达成交易。转化率我们也可以跟上边操作类似,就是计划中转化率好的关键词进行拓展,这样拓展出的关键词一般转化率都不会太低,转化率好的关键词还要保持在好的车位,获取足够流量。
 
  4、ROI
 
  当直通车推广进入稳定阶段后,我们这时候就要抓roi了,销量不断递增,店铺权重才会进一步提升,提高roi最终我们目的就是为了盈利。这时候店铺运营和推广要相互协作,实现盈利最大化。
 
  ①提高客单价:roi提升除了降低花费能实现,另一个就是提高客单价了。配合店铺营销买N件打折优化,或者套餐直降等方法提高下单客单,能够有效提升ROI
 
  ②老顾客营销:通过直通车的推广我们已经积累了部分老顾客,在不断拉新的同时更要注重老顾客的营销,回购率是店铺销售额组成不可或缺的。新顾客有时候只是过眼云烟,能沉淀下来成为老顾客的,才是我们店铺长久的支撑。
 
  ③关注直通车数据:直通车的数据要实时监控,发现异常才能及时应对。  要提高ROI需要执行的思路操作是:第一,减少无用花费,控制转化率低甚至没有转化的关键词,这些词降价或者删除。关闭转化率的地域,减少转化不好时段的投放力度。第二,加大高转化和高投产比关键词的投放,在稳定流量的前提下,减少了无用流量那么就要提高有用流量,通过一降一提的方法来均衡流量的同时,又能有效提高投入产出,用相同的或者更少的花费带来更多的产出。
 
  第三步:优化直通车计划
 
  直通车计划的调整重点说明三方面:创意管理、质量得分和关键词出价优化。做直通车推广一定要注重优化,直通车需要你花费更多的时间跟精力去换取经验和效果,如果你没有耐心优化,那么就死心塌地的砸钱吧。
 
  1、创意管理
 
  推广标题:标题一定要做两个,需要测试。现在左侧位置标题是不显示的,鼠标放到图片上才会显示,所以现在推广标题对点击率的作用有所减弱,现在做推广标题更注重关键词的关联性,为了提升关键词权重和质量分。虽然买家不太在意你的推广标题了,但是直通车后台是重视的,所以推广标题一定要经过测试,为关键词投放提升更大的效果。以前做标题更多的是为了提高点击率,现在做标题更多的是为了提升质量分。
 
  创意图:创意图可以干净整洁,也可以简单粗暴。制作创意图时先去观察竞争对手的图片,可以从背景上做差异化,比如别人都是场景图,你做一张干净简洁的白底图,也许会更加吸引买家。如果你有牛逼的美工,可以拼图片创意设计,用独特的视角和独一无二的表现方式呈现给买家完全新鲜的意境,这样买家想不点进来都难。至于那种老板跑了、没钱请美工的段子就不要使了,现在消费者精明了,这样的图片已经时过境迁了。
 
  推广标题和推广图前期都要经过轮番测试,为了追求更高的点击率,后期质量得分才会提升,这样ppc才会降下来,roi才更好提升的空间。一环扣一环,前期测试基础要打好。
 
  2、关键词出价
 
  关键词调价的一些基础策略大家应该都知道,前期主要看点击率数据,要保证关键词有足够展现量的前提下,七天点击率低的要降价处理,点击率高的提价或者保持不变。后期要以转化率和ROI为依据,15天无转化或者偶尔转化的关键词降价或者删除,转化率和roi好的关键词提升排名。
 
  关键词的出价,刚开始投放一定要高于系统建议出价,起初的获取流量能力很重要,一旦关键词被判死刑,想要再去获取优质流量很难。首先出价高于系统出价20%左右,投放后观察关键词数据表现,如果没有展现或者展现很少,继续加价5%-10%,直到该关键词有足够展现,但是如果出价到你不能承受的高度,那么就放弃这个词。
 
  出价在能接受的范围内,然后要看ppc你是否可以接受,要长远考虑ROI,所以接下来我们要优化点击单价,有足够展现量的关键词,ppc慢慢做降价调整,调整幅度要小,比如0.01,一般根据经验调整0.01对关键词排名和点击是没有影响的。每隔一段时间下调0.01,同时观察点击率,一旦出现点击量较多下滑的时候,我们可以认为这时候的出价就是一个临界点,不能再低于这个出价。
 
  3、质量得分
 
  提高质量得分一直很重要的因素就是点击率,这个一定要重视。然后很多可能拉后腿的因素就是买家体验,往往创意质量和相关都满格,但是买家体验却跟不上。这时候要注重产品评价、咨询回复、下单率等方面。
 
  在分计划做推广的时候,威力兄弟建议主推产品一定要放到一个计划中,为什么呢? 因为计划也是有权重的,我们在投放中会发现,同一个关键词放到不同的计划中初始质量得分是不同的,这就是因为计划初始权重的影响。把主推产品放到同一个计划,有利于后期主推款质量得分和权重的提升。
 
  4、投放策略
 
  计划建立后,要进行投放调整,分别从投放地域和时段、投放人群、投放平台几个方面优化。
 
  ①投放地域和时段
 
  由于南北地域的差异,类目产品都会有点击转化较高的几个地域,一般计划排除一些偏远地区。我们也可以单独建议计划只投放点击率和转化率排名前十的地域,该计划以转化率为主。
 
  投放时段不同类目都会有些许差异,这个要根据自身店铺的不同流量高峰期来设置,利用生意参谋来分析一些最近7天买家活动高峰时段进行投放。另外pc和无线端的流量高峰会有很大差异,如果计划以无线端为主,那么投放时间在无线人群集中的时段加大投放。如果你的产品竞争力不足,不妨试试流量较低时间段,避免流量高峰的正面竞争,在流量一般的时段投放,经过一段时间测试观察一下效果,也许会有不同发现。
 
  ②投放端口
 
  pc和无线端系统上一般是不能分开单独投放的,我们可以通过调整无线端的投放折扣来调整。现在无线端投放为主的计划是并不可少的,这时候无线投放折扣设置400%,出价尽量调低,无线端通过折扣拉高出价获取流量,降低pc的流量。
 
  ③投放人群
 
  投放人群是千人千面的搜索产物,通过对天气、年龄、喜好等进行选择,圈定更符合自身店铺的人群投放,能更有效的提升投放流量精准度。需要深入研究自身店铺人群,投放做到精准狠。

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  直通车说难也难,说简单也简单,主要看你怎么对待,花足够的精力去研究,注重每个细节,相信你的开车效果会稳中求进。好了,今天的分享就到这里,喜欢的就收藏、转发,给威力兄弟留言,无分享不电商,继续努力吧!

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