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合肥淘宝培训讲解直通车你真的会玩吗?

时间:2016-04-30 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训讲解直通车你真的会玩吗?
尽管人人都在说直通,但到底直通车能够给我们带来什么,或者说直通车怎么样玩才能获得最大的效果?相信很多中小卖家其实并不清楚,今天我就来给大家讲解一下,人人都在说的直通车,到底应该怎么玩。
  在上面这个表格里面的都是我们经常接触到的数据。   我把直通车后台的这些数据分成了几类,
  你们可以看到第一个板块,展现、点击量、点击率,点击率=点击量/展现——这是一个公式,后者也是一样的。
  你们先看一下表格,这些数据其实是我们每天都需要去关注的,并且统计下来。从直通车计划,到你们要推的关键词,都存在有这些数据,然后通过这些数据,由大到小的逐个进行分析。
  我今天要结合后面的快速上分,从头说起,这样大家对数据的敏感度才会增加。我们先从第一个板块开始。
  直通车的精华是什么?大家都知道是质量分,刚做计划的时候大家都巴不得是能到10分。 那么质量分的关键是什么?我想不用多说,上面有3个能够控制的相关要素。所以在这里,我们首先要一步步的拆分里面的关系。
  首先我们知道,点击率=点击次数/展现。展现和哪些相关?我梳理一下——展现:位置 出价 投放平台/投放地域/投放时间和关键词本身。
  那么点击数呢?点击、位置、出价、图片/价格/销量。把能影响的因素,我们先确定下来。 这样方便操作。
  我再说一下那个公式的意义,首先我们是为了能做好点击率。在上10分前,除非是土豪,你想上10分,就必须把点击率控制好——展现低,点击次数多;点击率高,展现高;点击次数多,点击率未必高。
  这就是让卖家要控制好你的点击率。但有的卖家会问,展现控制到多少?怎么控制?点击控制到多少?怎么控制?这里我先说下标准,我们做好一个计划,这个宝贝的关键词分3个——1级、2级、3级。
这里3级属于长尾词,这个打法我在最后面讲,我先讲1级和2级。卖家做的产品本身的市场很大,在主关键词的展现量、宝贝书、竞争度很高的情况下,我建议加词的时候,先从2级加;当你们的2级关键词做到10分,再加入你们要做的1级关键词, 基本上是8分以上,这个很多人都知道。那么2级关键词,你们在控制我刚说的点击率就要参考市场的标准, 这里有几个数据能够用到。
  首先是在添加关键词的时候有展现指数点击率。这是行业的标准,你们在操作的时候,首先刚上的宝贝,出价到市场的平均点击单价,然后看位置;接着先测试一天,不要人为的操作——你就知道你位置的展现是多少,那么你接下来的点击率要高出行业的标准。   第一个阶段,因为你刚添加上去,有些事没有移动端就不用分的那么细致。
  这里我需要提一点的是,你的点击次数是可控制的,展现也是可控的——那么点击率就可以控制了。
  另外,点击转化率要控制好。这些都有一个公式能演变出所有受影响的数据指标。那么这个计划在第一个阶段, 你就基本能够3天-5天打造10分词。
  另外直通车后来有2个数据工具,是大家需要用到的。我这上面讲的是本质,大家要有一定的举一反三的能力——展现指数你在不同阶段控制的比例是不一样的。
第一个工具是流量解析。
  在这上面也有展现指数、点击指数。 指数只是在综合行业、大数据的一个指标;第二个是行业解析。这些都是你们去参考要制定计划的标准。这里我要讲的是,生意参谋以前是数据的模仿,大家在选词的时候多参考搜索指数和点击率——直通车内部的数据是相对生意参谋比较准确的,生意参谋因为包含了自然搜索所以数据会有浮动,只能做数据验证参考。   到了第二个阶段。你的计划权重都ok了,就要开始考虑怎么节省成本,我这里重点要讲的是如何展现。因为质量分顶峰不止是10分,举个例子可能10分后面还有小数点,这就是你和对手之前的差距,可能对手比你的小数点要多,可以借助这个知识来做卡位。
  我研究的是把我的产品展现在该出现的地方,在该出现的时间里面出现。我在上面讲到的展现相关出价位置,就是你们根据自己店铺、宝贝的情况不一来调整,你们自己把控。
这里主要讲的是地域缩减和投放时间,以及投放平台。在流量解析工具里面有一个数据透视,里面有地域、pc 移动的占比的数据纬度,这个我相信有很多人都知道。那么我在做筛选省份之后,又进行了一次城市的筛选更加精准。在生意参谋里面有人群画像,可以按照这个来做依据进行筛选,步骤是:生意参谋、市场行情、人群画像、买家人群。  把地域城市继续筛选,你将发现展现会越来越精准,即“越来越是你们想要的”。这样你们的出价费用不会浪费在没有成交的城市和省份;再次就是投放时间,在这里,首先你们要把你们自身店铺的成交时间记录下来, 然后在生意经的市场行情里面把行业的上架宝贝时间继续综合对比。  大家把表格下载后, 你的出价比例就可以显示出来,这里你们要横向纵向的做对比。   以上这些工作是你们每天都要跟进的,因为市场在变化,竞争对手在变化。 你们通过数据来分析出原因,并且进行结果。 记住。第一个阶段上10分是辅助,千万不要到后面去依赖,绝对不要刷单。
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  我最后讲一下长尾词的打法。
简单的概括一句, 找到所有的长尾词,并独立建立计划,然后把词丢到计划里。 出价按照出行业的标准出价——你们出价的时候有这个选项;然后3—5天进行换血,把没有点击、没有展现的词全部删掉, 重复按照这样来维护就行了(文章素材内容来自仙道的卖家粉丝--“占”)。

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