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合肥淘宝培训班谈16年淘宝权重分析和新品操作方法

时间:2016-05-05 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈16年淘宝权重分析和新品操作方法
基础篇一、宝贝的成长周期是多长
  一个宝贝的成长关键期是四周,也就是近一个月 这四个周期 是淘宝为你宝贝定位的重要周期 众所周知个性化搜索已经越来越深入 因为流量的分解 碎片 流量资源的越来越稀缺宝贵 所以淘宝对流量进行了优化分配 一个宝贝必须具备你的定位标签 、咨询 比如羽绒服 同样是羽绒服 你做的是中老年的 偏重保暖 宽松 那么当年轻女性搜索羽绒服 你的 宝贝不会得到优先展现 只有中老年搜索的时候你的宝贝才会得到优先展现 这就保证了流量的精确利用 所以这四个周期 是你宝贝定位的周期 也是淘宝判断你宝贝是否能得到后续权重支持的周期

  二、获得权重分配的前提是什么
  这里我要提一个前提 就比如一个拳手你拳头再硬 我不给你入场券去参赛 你也没机会展示你自己的实力 这个前提我要不说 你运营的再好 数据再好看也是没用的 这是一个宝贝能得到权重的先决条件

  1 类目相关
  这个不用我说了 相信很多人都明白 就是你的产品类目编辑是否最佳类目 比如 内衣 女性用的。,。也是叫内衣 男士穿的保暖内衣也是内衣 但是这两者是不同的类目 如果你把女性用的放在男性内衣的类目 那么你一百年也不会有流量 因为淘宝的搜索算法第一条就是优先匹配最佳类目

  2 文本相关
  这里说的文本 便是 标题以及详情页的文本 淘宝的bot(我们称之为蜘蛛)在你宝贝上架后24小时内 淘宝的bot会爬行你的标题 对你的标题进行分词收录 然后爬行你的详情 对你详情的文本进行收录 后期还会爬行买家对你产品做出的文本评价 然后把你的所有文本信息进行检索寻找产品属性词和卖点词对你的产品定位 比如你做的是中老年保暖内衣大码 那么淘宝进行检索后 分析出中老年(人群定位)保暖宽松(属性定位)大码(款式定位)秋冬(季节定位)当然还有风格定位词 比如韩版 欧美 英伦 这些词 你自己给的定义不算 后期他要结合买家的反馈 来进行重叠定位 那么标题的优化就一切优化的前提 比如你做的是羊绒大衣 你的大衣的属性是 保暖 修身 人群定位中年女性 就是所谓的知性女人 那么你的标题 就必须以这几个属性词做主要引流词 来做紧密排列 方便淘宝蜘蛛抓取收录 他就知道了你的受众是什么样的人群 那么当中年女性买家搜索关键词的时候 淘宝就会把你的产品做优先展现,所以 标题不能乱堆砌关键词 比如你的羽绒服定位是中老年大码 你还给来个青春韩版时尚潮流 这就是定位混乱了 所以不能想一出是一出 要有清晰明确的产品定位 你才能获得精准的流量 精准的流量非常重要 因为会影响你的点击率 会影响买家搜索体验 你的产品会死在一堆同行里。

  3 主图相关
  咱们先来解释下 主图和标题的关系中国有句古话 叫挂羊头卖狗肉 大意就是 挂着羊头 却吆喝着卖狗肉 那么 这里的羊头就是主图 吆喝 就是标题 标题应该是主图的标签 主图的诠释 而主图是标题的图形化表现 所以 首先是主图表达必须精准 比如羊绒大衣 你的产品特色是 保暖修身 那么你的主图就必须突出这两个属性 夸张也好 修饰也好 总之必须让买家看到主图能在最快时间对你的产品感受到这两个属性 还有人群定位 比如你的羊绒大衣定位的中年女性人群 那么你的主图的模特也必须是中年女性 甚至可以用文字进行渲染 比如有态度的知性女人 这样文字加主图双重渲染 中年买家迅速就能找到归属感 你不能弄一堆非主流红眉毛绿眼睛的模特 这样你真正的中年受众 会产生心里抗拒

  小结:所以标题决定你的展现是否精准 展现非流量 要想把展现变为流量 这就看你的主图是否精确表现了标题 所以主图决定你的访客是否精准 当你发现你的宝贝有展现可是没有流量的时候 你的反思你的标题是否带来的是否精准展现 标题表达混乱 来的人群也是混乱的 这样的展现就跟昙花一现 根本吸引不了买家的注意 第二个是你的主图是否精确表达了标题 标题说的是保暖修身 主图弄个臃肿身材的女人穿着大码大衣 这样带来的展现是不能转化为流量的

  4 详情相关
  这个就不用多说了 想要转化 详情必须一步步解除买家心里防范 打动买家心理痛点 如果用形象比喻的话 标题就好比产品的名字 主图就是产品的形象 而详情图就是产品的说明书了 前面两个是为了引来流量 后面这个就是为了把流量给转化了 一个好的详情就是能更具体 更详细的把标题和主图做更深入的介绍 那么既然前面说了产品的个性化属性 比如羊绒大衣 标题和主图都凸显了保暖 修身 那么主图就是让保暖和修身的特性更加明显明朗 详情则是更加深化凸显这种属性这就叫三同步 标题(获得精准展现)主图(让展现产生点击带来流量)详情(让流量产生转化) 说了这么多 无非就是让大家理解 三同步 重要事情说三遍 标题主图详情表达的意思必须在一个点上 三合一聚焦产品特色 就能带来高点击 高转化得到人气权重

  5 卡位
  根据自己店铺的实力和宝贝本身的竞争力选择一个适合自己的下架时间 众所周知 c店是有时间模型的 七天一周期 加wei信:tfwy1688 关注更多淘宝资源、咨询 权重也是接近下架 权重就越高 所以卡位就是个技术活了 鉴于篇幅过长 我简单说下 生意参谋流量地图访客分析 找到自己每天访客的高峰期 把这个时间点记录下来 然后用软件 (软件有很多大家自己去百度 比如逐鹿工具 有卡位的)找到下架竞争空白区 去卡住 就可以了上面 说的是一个宝贝成长的前提 这些做好了 事半功倍 这些没做好 后面什么优化运营都是浮云 你刷到两眼翻白 也是无济于事 上面做好了 往往只需要几单就能引爆 !

  操作篇
  16年 权重会向服务模型倾斜 淘宝越来越重视买家体验 和服务质量 所以 操作的前提是先保证dsr动态评分必须优于同行 除了这些 还有 旺旺响应率 在线时长 退款速度 纠纷退款率 发货速度 等等体现服务的维度 会有大权重注入 这些保证了以后 就是人工操作了 讲操作 那就得先溯本求源 咱们得先分析下16年淘宝宝贝的周期考核数据了究竟一款宝贝 那些数据是最重要的 我们应该如何去操作 (这里就不装高尚了,所谓的操作是有效的炒作销量和人气。为什么销量这么重要 销量权重每年都说消弱 但是是根本不可能的 因为没有销量的宝贝没有转化这是众所周知的 所以淘宝还是要将销量高 人气数字好看的宝贝放到前面去 保证交易额的稳定 这就是销量权重 这是淘宝无法避开的软肋 )

  大家知道一个宝贝的成长周期是四周 那么这四周每一周 淘宝分别考核的是什么数据 我个人还是认为点击率和点击量是非常重要的

  1 第一个
  下架周期 考核的数据是点击率 和 浏览量 这个浏览量是相对性的 有人会说 有些大卖家的浏览量是我们永远无法比拟的 这就是个误区了 我说的浏览量 是同等uv情况下产生的pv量 我不管你多大的卖家 你十个访客能产生三十pv 我十个访客 能产生五十个pv 我的浏览量就要比你多 我得到的认可度就要比你高 我的流量价值就要高于你这里可能要普及下 点击率是 访客数/展现数 一千个展现 一百个访客 就是 百分之十的点击率 那么浏览量是什么 浏览量是 一个访客 所访问的页面数这就是第一周淘宝考核一个宝贝的核心数据 有人会说 为什么不考核转化率 因为16年的淘宝 第一周 是不可能获得很大的流量的 淘宝要经过第一周的考核 才能决定你第二周给与你多少的流量扶持 才能决定给与你什么样的权重 再说 一个零销量的宝贝 考核转化率 这本身就是不符合逻辑的事情

  2 第二周
  考核流量价值 每一个访客流量来到你店铺来到你宝贝页面的停留时间和买家互动率 停留时间是什么 就是一个访客 在你的宝贝页面所停留的时间 观看的时间 就好比我们看电视 一个电视好看 我就会看久一点 不好看 或许看几分钟我就转台了 而这个转台 就代表跳出率 而光有浏览量还不行 买家看完了就走了 这个流量就消耗掉了 买家在浏览的时候还产生了主动行为 比如收藏加购 这个我吧他叫做买家互动率 买家互动率 浏览量 停留时间 这些都是反映买家对你宝贝的喜爱度 毫无疑问 买家喜爱度越高的宝贝 淘宝给的权重就越高 为什么呢 前面说了 淘宝重视买家体验 那么我们为了方便理解 我把这个买家喜爱度 定义了一个词 叫流量价值 那么综上所述 主图和标题能决定你的点击率 你的详情就能决定你的流量价值 我给大家一个具体的公式 流量价值=浏览量+停留时间+买家互动率(收藏加购)

  3 第三周
  通过前面两周权重的累积 这一周就是考核转化率了 一个宝贝的不管你流量价值多高 买家喜爱度多好 淘宝的终极目标是要看成交 所以这一周考核的就是宝贝的转化率了 这个转化率到底是多少合适 有些人说跟同行比 好把 同样一件羽绒服 品牌的 五六百 杂牌地摊货 五六十 两者之间能比转化率吗 客单价越低的东西转化率就越高 比如9.9还包邮的 转化率能高达百分之七八十 因为太便宜了 就算是垃圾 几块钱 买家也不会去考虑的 所以 不能看同行转化率 应该看同层级同客单价的转化率 那么大家会问了 这个转化率我们如何看 我给大家做了个统计 我统计了下整个淘宝的转化数据 一百左右的产品 转化率百分之六就非常好了 三百左右的产品 转化率在百分之四就非常好了 五百左右的产品 转化率百分之三就非常好了 客单价越高 转化率就越低 这里我要老生常谈 提一提去年我们讲过的一个词 叫访客价值 咱们群的老人 应该知道 何谓访客价值 比如同样类目两个店铺 A店铺来了一百个访客 成交了五单 客单价一百 成交额五百 那么好 500/100=5 那么他的访客价值是五块钱 通俗点说 他的一个访客价值五块钱 B店铺也来了一百个访客 他的客单价是二百 成交了三单 那么就是成交额是600 从转化率来说 A的转化率是百分之五 B的转化率是百分之三 貌似A店铺的转化高 得到的权重应该高 其实不是 因为B店铺的访客价值是 600/100=6 B店的访客价值是6块钱 很明显 同样一百个访客 B店铺为淘宝创造的价值要高于A店铺 所以真实情况是 b店铺的权重要高于A店铺 所以 不能片面的看转化率

  4 第四周
  好了通过前面三周 第四周考核什么呢 考核第三周成交的售后情况 买家的购物满意度 也就是好评率 这个其实是最好理解的 不过还是有要提醒大家的 光好评还是不行的 还的看带字的好评率 评语越长越详细 得到的权重越高 特别是还有秀图分享的 这样得到的权重是更为可观的。 所以第四周考核的是 好评率和评价内容
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  总结
  16年一个宝贝具体的成长数据就是前面这些 当然还有很多内容涉及篇幅 比如店铺层级权重 宝贝模型 人气模型 等等都是会影响到一个宝贝的权重 宝贝权重越高 得到淘宝的流量扶持就越大 标题内分的词排名就越靠前谢谢大家

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