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合肥淘宝培训引流新思路,引爆流量,直通车提速-推广之路(上)

时间:2016-07-28 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训引流新思路,引爆流量,直通车提速-推广之路(上)
淘宝在不断改革变化着,记得以前,轻轻松松开车,快快乐乐做店。而如今,卖家们的淘宝之路是越来越寸步难行,但是没办法,你不去适应它,你就要被淘汰!现在已经不是一款小爆款就可以吃一年的时候了,想要让自己的店铺步步高升,开不好直通车那你很难哦!

      .当下,想要做好淘宝店铺,你需要做的有很多,首先要做的,就是要自己制定一个目标,再制定一个计划。虽然有句话叫“计划赶不上变化”,但是你还要记得另一句话“不打没准备的仗”,否则必输无疑!有备无患,只有做好准备的人,才能笑到最后!

      .要做好店铺,产品是成功的基础,选对款式是你迈向成功的第一步!www.hftbpx.com

      从选款开始,在你选第一个款式的时候就直接确定了店铺的买家群体,市场潜力的大小,以及同行之间的竞争程度。产品可以看作是与买家建立联系的一种方式或者说是条件。往大处说就是决定你在某一时间段内做电商的定位以及成败。所以,对于选款,一定要重视。款式的好坏,决定了你下一步何去何从。从时间上来看,通过不断的积累客户,你就成就了你的品牌。可以说,选对了款式,就是在短期内获得了利益,在长期时间里获得了买家。再过不久就要面临季节变化、气候变化了,新的款式也要提前挑选准备了。而如今爆款的引流能力也被削弱了很多,一款爆款带动整店的玩法已经效果远不及从前了。现在的流量占比很明显趋向多个热销单品引流,所以,类目单一,产品多种的店铺更容易获得流量。在这个时候,留给你的时间已经不多了,选款不能只当做挑选款式来做了,选款包含测款,加快你的脚步,不要永远望着同行的背影!

      那么,选款应该怎么来做呢?www.zhongkejiajiao.com

 

 

 

1、分析市场潜力选款

      (1)人气宝贝:搜索人气排名中前几页里面销量较少的宝贝,这些宝贝销量少但是增长速度却很快,分析一下这些宝贝人气排行增长速度快得原因。如果这些宝贝款式好,所以人气排名增长速度快的话,那你可以将这些宝贝作为热销引流款式的备选款。

      (2)同行爆款及关联宝贝:查看同行正在大力推广的款式,观擦其推广情况如何,如果同行推广的款式很受买家欢迎,你可以直接选择这款产品加快速度推广。还有一点要注意,要注意看看同行正在推广的款式的关联产品有哪些,然后去查看这些款式的数据如何,分析这些款式的市场潜力。

2、抄爆款  

      (1)热销属性:通过一些软件辅助选款,收集分析之前的爆款特征,分析销量好的产品有哪些共性,然后根据这些产品的共性选款。

      (2)当下热销款:观察分析市场上的正在热销的产品,看哪些款式卖得比较好。

3、直通车/钻展选款

      根据产品历史点击率、转化率、收藏加购以及浏览时间等方面的数据,分析产品是否适合推广打造。首先将这些产品的基础销量与评价提升一下,然后通过直通车去推广,在几天后观察产品点击率、转化率、收藏加购以及平均浏览时间等数据,确定哪些款式比较适合推广打造爆款。这种方式有一个缺点,就是选款的成本会比较高,而且产品的流量是不可控的,但是这种是大多数卖家选款的主要方法。那么话说回来了,这种选款方法有什么技巧呢?需要怎么来做呢?我一般是这样来操作的,首先通过直通车流量解析,选出30个左右的精准关键词(属性词+类目词);其次,找到关键词中点击量好的关键词进行测试即可,如果每天的点击量能有40-50个,就可以根据这些分析出数据;然后,还要看看产品的收藏加购率,最后确定这些款式是否可以直接来推。另外推荐一种方法是通过软件选款,用省油宝开通一个长尾词计划,选择几款宝贝,软件会自动加入一批精准长尾词,出价可以在均价70%左右,观察一周数据,主要看收藏和加购数据,虽然精准词流量小,但软件选择了较多适合的关键词,所以能较好的收集到测试数据,而且能获得较好的投入产出比。

4、淘宝客

      这种方式是通过高佣金的方式来测试产品点击情况,时间跨度在一周左右。卖家通过淘宝联盟这个平台,支付佣金,由淘宝客推广,用这种方式测试产品的转化、点击情况,看产品是否受到市场的欢迎。这种方法有几处有点让你无法拒绝!第一,其展示、点击、推广全部免费,只有在成交后支付佣金,还可以随时调整比例,可以更灵活控制,支出成本;第二,更多流量,更多人群帮助推广,是你的买家群体更加广泛;第三,低投入,高产出;第四,不成交不用花钱但得到更多展示的机会,而且还是可持续的发展哦!这种方式时间比较久些,而且流量较低不可控,分析起来比较困难。

5、老客户选款

      通过老客户选款的方法在所有方法里成本是最小的,但是这也需要卖家与老客户的关系维持的好才行,要让老客户对卖家的认可度够高,更需要你的前期一些培养,才能更准确直接的让老客户帮你选款。你可以在客户群、qq群、微信群中与老客户经常聊天、互动、玩游戏、定期的活动以及发红包等等,这样的话可以与老客户及时建立友好的联系,方便快速选款。你的产品的曝光最好要达到2000以上,参与的人数也至少要达到10%。建议卖家可以通过免费试用、优先体验的方式,让老客户帮助选测款,这样既可以快速选好款,又可以解决推广初期的基础销量的问题。

      有人可能会问“哪种方式最好呢?”呵呵,看你自己了,但是六爷建议大家可以多种方法结合着来用,比如说淘宝客+直通车/钻展来推,双管齐下,效果会更好。

选款最终要看的数据主要就是:收藏加购率、转化率、点击率、平均停留时间、访问深度以及跳失率。产品的加购率和收藏率不能低于5%,产品转化率看自然搜索和直通车推广直接的转化率,这个不低于行业平均转化率即可。直接转化率越高的产品,搜索增长的也就越快。加购率和收藏率高但收藏转化率和加购转化率低的,那是产品权重低才会这样。建议卖家可以多去分析产品的、价格、评价以及详情页等几个方面是否有问题等等。

      对于店铺里的核心流量来源,你是一定要清楚的。关于流量的分析,一般我都是通过流量眼来分析这些我想要的数据的,简单、方便、快捷,对于一些核心流量的分析很到位。要清楚自己后台数据的情况,足够的了解各个渠道的核心流量,才能规划好以后的每一步。
总而言之,选款途径很多,看你如何把握。最主要的就是要顺从淘宝的意向,以市场为导向,以产品为根本,根据自己所处阶段来选款。

 1、以市场为导向,跟随市场变化的趋势,产品款式的选择要符合市场的变化趋势,不要“逆天而行”,搞特立独行的卖家,大部分都是惨淡出淘!

      2、以产品为本,产品的质量和款式必须要满足买家的需求,质量不好的产品,是卖家自掘坟墓!款式不好的产品,要及时更换款式 否则你再怎样去推都不可能打造成爆款。

      3、自己所处的阶段:根据店铺所处的不同阶段选款的标准与原则也是不同的,短期内的热销产品可以选择大众款式,价格要适中。店铺长期的发展首先要确定店铺的风格,也可以说是发展方向,确定自己产品所面向的买家群体,制定合理的产品价格。

      .选好款式,只是你成功的基础,推广才是你成功的脚步!走好推广第一步-----选词

      直通车推广,是你快速积累销量的方法。大家都知道直通车推广打造爆款,但是说到怎么来开车,很多人只是乱开一气,不是说你开车就一定能打造爆款的,就算你侥幸打造一款爆款出来,现在也不足以带动你整个店铺了。直通车本质上只是个引流的工具而已,开车是需要方法的!而且你也可以通过别的方法来引流,现在玩的就是多渠道引流!当然,直通车引流还是所有人都能用并且效果最好的! 

      展现是直通车引流的前提,足够的展现量,更高的排名,才能带来更多的流量!要说展现,还是要说到选词!关键词一般可以分为三类:大词,长尾词,飙升词。

 

 

 

      1、大词也就是大家所说的广泛词,比如裙子、皮鞋等这种搜索量特大的关键词,这类关键词的展现量相当大,但是想要获得更多点击,必须出高价获得更高的排名。一般在推广中后期需要加大引流的时候添加大词,初期添加大词会造成花费大而流量少的情况,还可能拉低账户权重。

      2、长尾词就是多个关键词的组合,比如说夏季镂空睡裙、男士休闲皮鞋等。这类关键词引流较为精准,竞争小,关键词出价也低,主要是点击率一般都较高。但是这类词的缺点就是展现较少。直通车账户内长尾词太多就有可能出现展现过少的情况。

      3、飙升词就是在某段时间搜索量呈爆发式增长的关键词,一般受某些节日、事件、影视等因素影响。这类关键词在某些时间内的展现量都是迅速提升的,及时添加这类关键词可以快速提升点击率,低价引流。

      关键词分来就是这样,添加关键词的原则就是相关性一定要高!前期以长尾词为主,开广泛匹配。选词就不多说了,大家可以根据这三类词的特点来添加关键词,至于选词的途径也都快说烂了,系统推荐词,TOP5,生意参谋,搜索下拉框,省油宝好词推荐等等,免费选词可以参考,选一个适合自己的选词途径,培养一批能给你带来转化的好词,才是选词的最终目的。

      .在淘宝这个市场里,可以说开店卖的就是图片!推广首图就相当于推广宝贝的脸面,在这个看脸的时代,一张好看的“脸”有多重要还用说嘛?

      推广首图直接决定性的影响着你的点击率,首图文字太多,信息太过杂乱,以及图片上的“牛皮癣”都有可能影响你的脸面从而错失客户的点击,所以一张好的推广首图是很重要的。要在推广首图上展示出宝贝的卖点,以宝贝的核心卖点为中心,再加上你的优惠活动或促销信息加以点缀,你想想这样的首图是不是简单明了,更加吸引人?你可以多做几张推广首图,通过测试,选择点击率最高的那个作为最终的推广首图。建议,卖家可以用省油宝的创意优化功能,五十套模板直接选择,美观方便,多图自动测试,可以很方便的来制作推广首图。

 

 

 

    要注意,一张合格的推广首图必须有这些特点:

    (1)图片背景清晰,与主体部分相协调;

    (2)首图主题突出,主次分明;

    (3)首图中产品卖点明确,直接明显;

    (4)最好带有引人、简洁的促销信息,促销信息为点缀,不要喧宾夺主;

    (5)首图中切忌牛皮癣;

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