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【直通车】之点击率(下)——直通车主图点击率飙升的秘诀

时间:2016-08-12 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

【直通车】之点击率(上)——直通车主图点击率飙升的秘诀

、直通车点击率的意义

 

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受大家欢迎。点击率=(点击量/展现量)100%。那么提高直通车点击率的意义就很明显了。

(1)店铺有转化的前提:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。

(2)选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝,可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现,点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

(3)提升质量得分:质量得分是直通车的核心,有比较高的质量得分可以降低推广的费用,提升直通车推广的排名,而点击率是影响质量得分的一个重要指标。

(4)提供优化宝贝信息:直通车推广时不同关键词的点击率,可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况,那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中,从而提升宝贝的转化率。

巴拉拉。好吧。有些意义是百度什么的抄的。因为。。。总结的很好嘛~

 

二、起价抢首屏,小心被关小黑屋

 

说到点击率,肯定有不少人会想到前段时间比较流行的低价抢首屏的玩法,淘宝现在屏蔽的很厉害,所以玩成功的概率越来越低,简单介绍一下。其实玩法的核心就是点击率,粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制点击量(当然这些点击量是认为的),点击率控制到同行正常水平的若干倍,持续操作至后台预估的出价排名到理想程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间内以低于一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。

 

其实熟悉直通车的人都知道,这个毕竟不会长久,维持的时间大概也就几天,因为你是没办法在高展现的情况下,维持住你之前的超高点击率的。这样就会导致权重降低,质量分下降,这个时候你再想提高质量分就不会那么简单了,很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。

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如果各位看官是奔着这个玩法来的,麻烦绕道,这个帖子只会告诉你怎么用正常的规矩的并且有效的方式提高点击率。正常的店铺最好少尝试一些违背市场规则的玩法,很多时候会得不偿失。因为直通车的点击率跟很多因素都有关。比如,直通车主图就涉及到宝贝款式,图片场景,图片清晰度,创意卖点等因素,疯子我会另外再整理一篇帖子出来。好啦,进入我们今天的主题“在不改创意图的前提下提高点击率”。欢迎随时批评指正。

 

一、精准长尾词和智能匹配

1.选词大家都知道怎么选,但是不同的推广背景下,要有不同的选词策略,在预算有限的情况下,疯子我不太建议大家选类目第一大词,因为这种词搜索指数很高,会大量消耗你的预算,其次这种词的展现量过大,很自然就降低了点击率。常规类目主推无线就不多说了,遵循1+5+1+5+1+10+1的展现原则和手机浏览的习惯,最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配能稍微提高一些点击率,但是这个是以牺牲展现量换回的,并且点击量也会降低很多,正在投放的计划,最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后做前后对比,权衡利弊。

2.智能匹配,疯子我操作很多账户,有一个通性,智能匹配的点击率非常高,如果你目前的账户有这个特点,恰巧你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下让智能匹配多消耗一些,提高整体的点击率,如果你的智能匹配转化也挺好,那就把智能匹配作为“主推词”。

二.关键词优化

关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据:点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现,同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下,关键词点击率越高,关键词的成交转化率也就越高,ROI也越高。点击率优化关键词操作要领:酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词,关注关键词实际排名情况。

②转化率依据:打开直通车后台的转化数据,根据平均点击花费和三天的点击转化率,可以从关键词报表中整理一个表格。

A词:单件成交成本在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

B词:单件成交成本远远高于利润范围,则可删除该词。

C词:单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

人群优化

1.优质访客,很多人都知道要把点击率高的人群溢价调高一些,所以疯子我就说一些常规情况下点击率较高的几个人群。

浏览未购买店内商品的访客:这个点击率高,但是有的时候转化率的确不行,所以要经过长期的数据统计后,再适量的调整溢价;

店内商品放入购物车的访客:点击率转化率都比较高

收藏过店内商品的访客:点击率转化率都比较高

领用店铺优惠券和店铺红包的访客:点击率转化率都比较高

2.自定义人群,这个点才是疯子我这个帖子最想说的。

自定义人群即便不能提高你的点击率,至少也能提高你的ROI。疯子我常规的做法是,先按照月均消费额度把每一个变量都加进来,一个人群只放一个变量,同样的溢价,一段时间之后,就能统计出各个变量下,哪个点击率或者转化率更高一些。然后统计性别,同样的方式,一个人群只放一个变量,这样就能统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后,我们就能找到哪种人群是最适合我们重点投放的。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。不信你可以自己试一下。如果没有提高一倍,

四、其他相关影响因素

1.推广标题:有别于宝贝标题,推广标题40个字符以内,在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家去点击宝贝。

2.30天销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多,所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。

3.排名位置:在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

4.宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,麦佳经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。

5.站外推广:目前的直通车推广包括站内推广和站外推广,站外推广也是直通车一个重要的引流渠道,因为流量的来源不同所以点击率也会不同,从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。

【直通车】之点击率(下)——直通车主图点击率飙升的秘诀

今天来讲讲直通车的主图。直通车主图是影响点击率最重要的一个环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片,现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了,从而使得直通车主图更加重要。首先,我们做任何一张直通车图的前提,都要清楚我们的设计目的,不是为了美感、艺术,也不是为了炫技,而是为了信息传达。互联网的广告图,普遍都有2秒生存规则,要么被忽视,要么被点击。所以设计直通车图的时候请切记2秒内把你要说的表现出来,不要耍内涵。

直通车推广图讲究:快准狠。快速准确深刻地把准确信息传达到消费者脑海中并促使消费人群下一步点击。更大限度地以更少的推广成本增加产品的曝光度和获得更多精准流量,为客户降低推广成本。

直通车图分为店铺直通车和产品直通车,店铺直通车的设计尺寸为210*315px,通常链接到店铺首页或活动页,而产品直通车的设计尺寸为800*800px,一般链接到产品详情页。

一、影响直通车点击率的要素

影响直通车点击率的要素有很多:位置,选词,关键词出家,关键词质量得分,文案卖点提炼,图片创意,文案排版等等。当然,本文我们只讨论卖点提炼,图片创意和排版这几点。

①宝贝颜色:直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位,也就是说同时会展示17个商品,这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

②图片场景:比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况,因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。

③图片清晰度:如果一张宝贝主图不够清晰,一张混乱的图片作为推广主图,那么效果肯定会大打折扣的。

④创意卖点:作为直通车推广主图,主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点,这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力,当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经,让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点,这样我们的直通车主图就成功了。

⑤促销信息:目前消费者比较喜欢有促销的宝贝,所以在直通车推广时,将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题:促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调。

 

二、那么应该怎么做?

在设计一个直通车图的时候,我们首先要分析它分别由什么元素构成的:商品层,文案层和背景层。

 

1.商品层

先从商品层来讲。关于抠图要用钢笔工具,图片要保证商品清晰度这些基础的要求就不谈了。来说一下商品的展示角度。我们的一些设计总是喜欢搞创新,不走寻常路。但是不是什么都适合不走寻常路。例如,电水壶在广告图中正侧面这个角度,最容易辨认产品本身而且得到最佳视觉效果的。所以不要为了创新而选择一个没人用的展示角度来设计广告图。

标类产品如手机,化妆品等的展示角度:更多展示商品本身,轮廓要完整,清晰,美观;

非标类产品,如曲奇,床上用品等的展示角度:展示产品的使用场景,给消费者很好的代入感。

P.S.当商品拍摄图意境很好时,可以不用单独将产品扣出,选择好的商品展示图,也是高点击率直通车图的一种制作方法。

2.文案层

文案层要达到的目的就是让人看得明白你在说什么。所以,两个点很重要。一个是视觉清晰度,让人看得清楚,文案字体大小适中,颜色要跟背景拉开明度距离(说人话就是不要跟背景色相近),否则不容易阅读。另一个是逻辑清晰度,要让人看得明白。主题要放在车图的第一视觉中心点,主文案的提炼应该简洁。通常直达消费者利益点的文案,点击率会更高,如:“今日秒杀,六折起,直降199,付199得299,买三送一”之类,还有体现紧迫感的文案:别等了,就一天。幽默的文案:老板脑子被驴踢了。对于价格在同类目产品中并不具备吸引力且偏高的产品,在直通车图设计中最好不要显示价格,消费者一看价格就不会点进去了,这时候就要用蜻蜓点水般的文案引起消费者的好奇心,如:会呼吸的内裤、错过悔哭,出大事了(虽然这个文案已被用烂,但是经过团队测试,这个文案确实点击率不错。)还有很多非常具有亮点的文案,制定文案的核心围绕人性本身出发,还有以网络热词,当下流行语作为主文案也不失为一种方式;比如:真的醉了、妈的智障、连100快都不给我、美的人已经买了,丑的人还在犹豫等等 。

P.S.标题文案不宜超过8个字。(微笑脸)

 

3.背景层

背景层分为:后背景、中背景、前背景。

后背景是必须的,后背景的色调切勿抢走产品的视觉注意点,要与产品的调性相协调,突出产品,切勿喧宾夺主。中背景视情况而定,前背景一般起到装饰画面的作用。

对于促销和活动类的直通车图,背景图通常会使用大胆的色调,烘托出浓厚的节日氛围。

而对于一些品牌调性很鲜明,有自己风格的高端的产品,我们在设计的时候要遵从商品本身的设计特点;需要的时候,画面可以大量留白。文案也可弱化,平时大、大、大的原则在这里要变成小了,less is more。

现如今直通车图也是大有百家争鸣之势,各家的图都做越来越美还炫酷,如何在激烈的斗图场地取得消费者的青睐,获得更高的点击率,很重要的一点便是图片的差异化。反其道而行之。如下图中,黑色的?在图片中因为和群体中的红色?有差异,所以更容易得到关注。

 

三、如何做到图片差异化:

1.在同类目直通车主图偏向性冷淡风的时候,我们可以用热烈的图片创意来抢得关注。

2.在大家的图片都充满氛围,视觉效果都很炫目的时候,可以来一张大量留白,少量文案的车图设计来吸引消费者的关注。

3.可以从图片创意方面做区分,可以使用卡通人物,或当下热门的电影或电视剧的图片来做合成创意。

4.夸张的表现手法,如下图:

 

总结:

1.直通车图在设计的时候,都是以信息传达为首要目标,以吸引消费者点击为目的!快速,精确地,深刻地捕捉到消费者的眼球。

2.在设计的时候需要做好卖点提炼,图片创意和排版这几点。

3.图片设计差异化,反其道而行之。

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