合肥淘宝培训中心_合肥智创电商学院

合肥淘宝培训教你选品新品挖掘

时间:2016-08-22 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

 

-合肥淘宝培训教你选品新品挖掘----------------------------------第一点:新品挖掘-------------------------------------

 

 

图片中看到了,有的宝贝带新品标,有的却没有,这点怎么破?新品标又有什么优势?

第一点:可以提高权重,这样的展现扶持,这样的目的是为了宝贝不因为没有销量而被埋没。

第二点: 权重有扶持了,自然搜索是不是就会获得优先展现的机会?有了展现了,是不是就有销量了?梦可以这样做,但是具体的实践还是要落实到位,因为新品标签会有一定有新品扶持期,有着扶持,把握好了才是关键。

第三点:结合爆款打造,引进更多的免费流量,打上新品标不只刚才说到的这几点,还会打通很多大的免费流量入口。

 

这点清楚了,秋款你是刚上手,还是培养想还款,都可以去借鉴这些“新品”宝贝,来挖掘自己的选款思路

 

选款-第一点:首页分类栏

 

选款-第二点:关键字搜索---秋款新品  

 

选宽的思路合肥淘宝培训之前是说了又说,可以看看木子之前的帖子,都有涉及到,这两点可以作为对新品分析,去借鉴,选择自己想推广的宝贝。

选款还要结合自己的店铺现状去分析,看看你的店铺现在需要什么样子的款式。

方向1:潜力款--底子不错,有待开发!

a人气宝贝:看人气排名中前几页里的宝贝,那些销量较少的,看看这些宝贝增长速度快的原因在哪,若是因为宝贝款式,可以将其当作爆款的备选款式去培养。

b同行爆款关联的宝贝:去看同行正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格,好的要借鉴一下,看其关联的款式有哪些,然后去看这些款式的数据怎样,分析这些款式是否适合打造爆款。

方向2:热销款-销量不错,控制好竞争力度

a可以通过软件的辅助,收集总结往年的热销款式特征,着重分析销量好的宝贝的共性,最后在自己心里有一款或几款的参考款式进行培养。

b当下热销的款式:看当下市场上的热销宝贝,哪些款式卖得比较好,参考这些款式的评价与收藏,选择适合自己的。

c使用直通车软件,通过飙升的关键词来选择热卖的款式,然后挑出来去推,这也能叫跟款,然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比,看是否有优势。

方向3:直通车选款

根据宝贝以往的点击、转化、收藏加购、浏览时间以及访问深度等,确定款式是否适合推广打造店内爆款。建议专门开一个测款计划,日限额不用太高200元左右就行,结合用省油宝长尾词计划,用来测款效果是比较好的,要精准的长尾关键词,受众是比较精准的,而且CPC比较低的。

款式确定后,那就是要着手去推广了,直通车优化时必不可少的,对于关键词的优化,众说纷纭。有的上新款再说直通车玩不玩,有的说先预热,有的说直接刷,方法很多,但有效才是最好的。

但是有些卖家在养词时都会有一个误区,那就是等到自己想开车了再去培养直通车,这个基本不好养了,所以我们在前期要做好预热,当宝贝的竞争低,PPC低,点击率高的时候去培养,那么旺季才好能站稳脚,但前提是效果要持续吧直通车的基础优化起来,两天打鱼两天三天晒网是不行的,不要等大旺季次想起来没有听合肥淘宝培训的话。

那么如何才能更有效的进行直通车优化推广?

 

 

----------------------------------第二点:新品推广--------------------------------------

 

 

对于新品推广什么想法?结合上图,找找思路!下面看看合肥淘宝培训的建议!!

新品宝贝数量限在5款左右,大卖家可以多选择,看自己精力和实力。

比如以秋款风衣类目为例:“风衣 秋款风衣 ”这种类目性不强的大词。“秋款 风衣 长款风衣”等搜索量大的词,我们统称为热词,搜索量大但不够精;而像“长款风衣 秋款 修身 韩版 ”这类长尾词,虽精准,但搜索量比较小,见效慢,因此,前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主,热词为辅即可。

测款通常以一周时间为一个周期,主要从哪些数据衡量新款优化是否到位呢?

a从宝贝停留时间在3-4分钟以上的;

b页面跳出率在75%以下的;

c单品收藏量和加购情况占有优的;

从这几点数据来看。测款期间不能花费太多时间,既然说了有效打造爆款,那就要有时间上的意识,款式选定了就要重点去推广,因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营情况。

测款同时也关注一些关联搭配的设置,更好的提升转化情况。比如借鉴省油宝领航版的宝贝间接转化分析,其实也可以起到测款的作用,比如通过A/B/C款进店的买家,最终都买了B款,说明B款是大家比较认可的宝贝,同时也可以给A/C设置关联营销,设置到B款,这样能提升转化效果。

 

除非注明,本站文章均为合肥淘宝培训原创或淘宝培训班编译,转载时请注明文章作者和“来源:合肥淘宝培训”并附本文链接http://www.zhongkejiajiao.com/。