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合肥淘宝培训谈销量的飙涨其实也就是走好那几步!

时间:2017-04-05 来源:www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训谈销量的飙涨其实也就是走好那几步!
我们知道影响我们店铺销售额的因素有访客数,转化率和客单价。那这三个大的方面又有很多其它的因素。

那么我们就可以看看怎样通过查看生意参谋数据以及其它的相关资料来对店铺的进行调整和维护操作,总的分为三个方面来分析:自然搜索流量、付费推广流量、标题优化。

一、自然搜索流量

在过年的2016年里面,很多同学感觉流量变的越来越少,直通车推广点击价格也上升了不少,流量都上哪去了?其实今年也会一样,但我们要注意流量的主要两个方向:一个是手淘搜索流量的个性化因素,还有一个也是关于个性化的,是手淘首页。

 

我们可以在生意参谋里面看到店铺主要流量渠道,在流量地图里面,来查看无线端的流量来源,里面出来的很多的流量入口,常见的有必买清单,手淘问大家,手机微淘,当然也有很多我们没有见过的流量入口,我们现在先来分析主流的流量。

1.手淘首页的流量

在手淘首页上有很多个不同的流量版块,在这些版块上面流量都有在不断的进行增长,下面我们来说一下几个可以把控得到的流量入口。

有好货:里面由淘宝达人来推荐,可以设置一定比例的佣金来实现。

爱逛街:也是由里面一些达人和客户来进行分享推荐,和展现,可以去引导一些用户来给我们的宝贝的来进行分享。

必买清单:这个需要同类目商家团体提交清单交给小二审核后才可以进行展现。

每日好店:小二进行推荐或进行个性化的推荐

猜你喜欢:系统的个性化推荐与直通车定向推广

像这样渠道所带来的流量是不能忽视的,而且里面的很多流量的转化率也不会相比自然搜索流量的转化低,如果我们能很好的去开发这些渠道,每天的流量破万并不是不可能的。

2.手淘的个性化搜索

大家都知道,不同的人去搜索同一个关键词,所展现的结果都是不同的,这个就是因为个性化的原因,不同的人他们会有不同的人群标签,所以找到这批精准的人群很重要。

在此之前,可以先了解一下搜索展位的构成,比如手淘搜索关键词时首页最上面展示的四个宝贝,其中第一个是直通车位,之后的第二个和第三个是用户最近浏览过的宝贝,再往后面就是个性化流量了,会基于不同的人群标签出展示不同的宝贝。

 

怎样可以拿这些个性化的流量来占据市场呢?

第一个直通车位,它是付费流量,方法会在文章下面的一个大点来进行讲解。

其中第二和第三个展位,也是可以来争取的,比如使用钻展和直通车来针对精准人群来进行投放,这部分人在之间有过点击,那么就可以在后面搜索时进行展现。

再往下就是自然搜索排名规则排序,影响排名的关键词是:点击率、收藏加购人气,成交转化,等等各方面因素。

点击率:它也就是我们宝贝搜索时主图点击次数,大家都已经知道主图的重要性,都会考虑怎样让主图能够更加的吸引用户,在主图方面我们可以做的,能展示出产品的特点,和它的一些主要的卖点,再加上一些创意,让我们的宝贝在一堆商品中能够显眼,一眼就吸引到用户。

收藏加购人气:表示了用户对产品的喜爱度,有购买潜力,当然我们也可以来引导用户去收藏加购,比如收藏有礼,加购送优惠券等等活动和相关工具。另外还有访问时间和访问深度,同样的可以体现出用户感兴趣的程度。

成交转化:产品能满足用户的需求,表示对产品的认可。

做好了上面的这些细节和数据,我们无线端的排名就可以不断的上升,最终到达首屏的位置,同时个性化人群的影响也在不断扩大,最后还可以发展到手淘首页的猜你喜欢上面。

二、付费推广流量

直通车关键词日常挖掘,在我们经营店铺的过程中,最常用的数据查看就是使用生意参谋工具了,在关键词的挖掘方面,一样也是个非常不错的工具。

 

选择专题工具里面的单品分析,然后选择无线端数据,在“关键词效果分析”档里面,可以看到宝贝的引流关键词数据。

 

我们可以把这些数据做成表格,可以把进行关键词的日常维护,如宝贝主要关键词数据,一旦出现异常,我们就可以通过它来进行分析,另外还可以去挖掘新的关键词,有潜力的关键词。将数据好的关键词可以加入到直通车计划里面去。

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