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淘宝店铺如何打造爆款

时间:2015-04-01 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

 
做淘宝的越来越多,谁都想在淘宝网上赚钱,怎么样才能赚钱呢?俗点讲,我想卖的多点,淘宝的专业词汇来讲就是打造爆款,如何打造爆款呢?咱们随便问一个卖家,想不想打造爆款?答案是肯定的,不想打造爆款的是傻子。那下面就给大家介绍最常用的打造爆款的方法。                
1:老客户捧场法。
   这个是很多大型卖家做的,一到换季很多人以为机会来了,可是春季一到却发现,很多同行的大卖家有的款已经月销七八千或者五六千了,这些销量哪里来的!大型卖家都会有自己的客户QQ群,并且会有一到两个人在群里面维护,让群一直很热闹。QQ群里面的客户不是一般的客户,而是品牌忠实粉丝。一到确定爆款就会通知这类客户,完全成本价或者是小亏的情况让他们成为第一批消费者。忠实客户理所当然不要说啦,评价都是好的,评分都是五分的。此款转化率也很高的,所以宝贝权重有多重我们心里清楚。然后一推直通车质量评分低不到那里去。
(PS:以原价够买,发红包,或者返现形式。)
 
  2:聚划算之法。
很多人看到聚划算光鲜亮丽的销量,很眼馋,其实我不眼馋聚划算的销量,而是眼馋上了聚划算,聚划算淘宝疯狂刷单最后一道保护伞。很多人不明白,我逐一讲解。
首先聚划算现在女装类目一个展位接近10W,而且活动价价格控制的非常严格,算上扣点,算上税收。一件衣服能保守挣20块钱那是相当厉害生产模式。(大卖家除外,大卖家的价格基本稳定在自己品牌线的均价左右。淘宝也会让他通过聚划算的审核)预计销量5000件才可以收支平衡,但是聚划算下来五千的款,每天其实不多的!所以别眼馋,聚划算是有钱人玩的,但是上了聚划算,不管刷单怎么个刷法都是不会被抓的。很多聪明的老板学乖了,不在一个单品上了聚划算就一股脑的刷那个聚划算的单品了,而是保证上了聚划算的单品销售额破了50W之后,然后以聚划算这道屏障,刷其他的款的。聚划算的单品不计搜索排名,但是其他款就不同了。
                                                                                                                        
 3:分合合分爆款之法。
此种模式爆款体量不大,但是很适合中小卖家。基本能让夫妻店丰衣足食。每个店铺一个大类目下面有很多小类目。大类目竞争惨烈,但是小类目其实竞争不会让人恐怖。做四到五个小类目的小爆款。基本销量也要达到两百。然后五个单品流量去向控制,分个大类目下的一个单品。等到单品销量达到爆款体量在分解在其他小类目。
 
  4:低价之广撒活动款。
此种模式本人做过几次,效果相当好,但是挣钱呢?能挣到太辛苦太累了。淘宝站外的活动:折800,卷皮此类网站要求商品价格低,我做过一条冬季加绒裤子,成本价二十多块钱,不赚钱29.9报名了这些活动,当然中间也不是一报就过,适当的人情,各位都懂的。一个星期上了大大小小十几个站外淘宝客的活动,销量上到了一万,毕竟成本在哪里评分也搞不到那里去4.7分。然后提价49,多买一条减十块。提价之后销量肯定没有之前猛,但是冬季裤子价格基本在89左右,49依然性价比很高。三个月整整卖了二十万条。可能大家不相信,只开了一个星期的直通车和钻展。就是配合活动开始冲销量。提价之后一天直通车,和一条钻展。总计费用20W,后来一毛钱的推广都没花。因为没人管理,公司上下客服除非其他一律打包发货。三个月之后DSR评分:4.6。准备修身养性三个月等店铺变红之后,冲击夏季T桖。所以这样的公司,看着光鲜,其实不然,一年赚钱六个月,养闲人也有六个月。具体还要每个店家加已分析。
2015年需不需要爆款呢?需要,单爆款还能行的通吗?2015年,最流行的是群爆款。如何群爆款,详情请见下篇《打造爆款之小爆款群》!
                                                                                                            

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