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千人千面规则下如何推广小家电?

时间:2015-04-23 来源:未知 关注度:

一、淘宝新规则之千人千面

  什么是千人千面:
  根据官方定义:定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,为展现在目标客户浏览的网页上,帮助您锁定潜在买家,实现精准营销。

  二、千人千面之小类目解读

  1、解读千人千面:
  个人认为千人前面其实就是不同的人或用不同的浏览器搜索出来的宝贝是不一样的。
淘宝千人千面会根据性别·年龄·购买力·买家行为·人群等维度去影响搜索结果。但是其目的会精准店铺流量,根据以上这几个维度,让搜索到的宝贝更加符合他们要买的产品,从而点击也更加精准,提高点击率和点击转化率,减低无用的展现和点击。可从宝贝定向里的-自定义添加受众-添加展示位置,性别,年龄月均消费额度和购买意度方面的信息。
  2、宝贝曝光度
  从产品推广角度来说,根据千人千面,我们可以尝试多推广几款不同特征的宝贝;例如:以剃须刀为例,我们可以在计划里添加三刀头的宝贝,针对的是面部轮廓较大,胡须面积较大,又比较浓密的男性。两刀头针面部胡须量不大的男性,而且手持方便且易用。往复式因为马达快速转动,能够快速干净的挂掉胡须,很多男性也更喜欢和习惯这种。针对不对人群从而增加宝贝的曝光度。
  3、精准引流
  因为更加精准,关键词也可以从大词的精准匹配和长尾词的广泛匹配来操作。
  4、多维度引流
  定向,无线,钻展等方面也要配合来操作。因为直通车流量的更精准,所以整体流量会有下降,可以通过钻展来弥补直通车损失的流量,无线是大趋势,前期的投入能带来后期的更大的回报,定向可以多添加受众的维度,扩大投放范围。

  【小家电分析之剃须刀】

  打破传统“标品”误区

  其实,刚开始接触的时候认为剃须刀就是一个“标品”。 感觉剃须刀无非手动电动,曝光关键词也不会很多,但是深入了解之后才觉着原来款式和类型还是很多的。比如多品牌,往复式或旋转式,具体的型号,三刀头或两刀头,是否可水洗等。因为千人千面之下,这些特征都会被放大。

  1、关键曝光度
  下图是某款热销宝贝的关键词曝光度,其中剃须刀,刮胡刀,剔须刀三个词展现量最大,以下数据对比就以这三个词为例。
关键词曝光度
2、产品人群定位
  淘宝上购买剃须刀主力消费人群都是18-30的男性群体。
剃须刀
上图可以看出年龄段也是从18-30岁不等。这部分人群也是网购的中坚力量。
  3、习惯性差异
  从习惯性差异化的角度分析来看,有时相同的产品在不同的地域大家习惯的叫法不同,或者说搜索习惯不同,这就导致了相同的关键词在不同地域他们的流量获取能力的差异化,这点也是往往会被很多车手所忽视的。 
指数地图
上图可以明显的看出,北方习惯叫刮胡刀,南方叫剃须刀或剔须刀。所以我们可以根据这一特点提升我们的流量获取能力;根据以上特点,首先,可以建立不同计划,计划中推广相同的宝贝,其次,在计划的投放地域方面做调整,可以一个计划针对南方地域,加词方向以剃须刀或剔须刀为主,另一个计划针对北方,加词方向以刮胡刀为主;这样就保证了我们的产品投放在不同地域的时候,最大化的根据买家搜索习惯提升我们的流量获取能力。
  4、市场需求
  再从剃须刀和刮胡刀两个词来看一下与去年的同期对比。
指数

可以看出今年六月份与去年相比搜索指数直线上升,这近两个月也迎来了一个小高峰。针对市场这部分需求,我们可以参加一下如淘金币和聚划算这样的活动。从直通车来说,符合人群特征的定向投放,关键词和站内站外的出价,定向参考千人千面的定向操作,加词方向也是以精准热词剃须刀和刮胡刀这样的大词为方向。

 

  三、总结

  展现的千人千面,导致我们的店铺进店的流量更加精准,现阶段就需要我们调整推广思路,尤其是对于小类目来说,如何提升直通车的流量获取能力是重中之重,大致我们总结以下几点:

  1、增加小类目宝贝直通车推广的多样化,多推广几款不同特征的宝贝,尽可能多的覆盖潜在人群,增加进店流量。
  2、制定相应的推广策略,深入分析买家人群特征,围绕买家性别、年龄、购买力、买家行为、人群等多维度进行推广。
  3、多维度了解推广宝贝,添加关键词围绕多品牌,往复式或旋转式,三刀头或两刀头,具体型号的长尾词进行添加。
  4、不可忽视的差异化人群搜索习惯,针对南北方的叫法不同,分计划根据地域制定不同的加词思路。
  最后其实千人千面之下我们应该及时的关注最新信息,找到变化背后的原因,只有这样才能更好的应对当下的变革来妥善经营我们的店铺。

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