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合肥淘宝培训淘宝运营干货总结20点

时间:2015-12-25 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥淘宝培训淘宝运营干货总结20点
1竞争分析
  把握市场的竞争度,品牌对手。
  有相对垄断的线下品牌、淘品牌、垂直电商,不做。
  最好是非标品,做自己,小而美。标品同质化严重,没有价格渠道优势。
  准确预估自己能做到的层级
  2货源——屁股决定脑袋
  硬伤死问题。货源-宝贝质量服务-王道根本一切!
  3自己有货源
  独立品牌自有仓库、设计师。完美解决库存,发货,质量,买家体验,设计品牌等问题。
  4市场、竞争分析预估销量利润
  蓝海;不要垄断在少数几家,要大家都有机会;标品要利润好,有差价赚。低价走量靠规模盈利。网红店自品牌是阿里转型趋势。
  5抄爆款规则:同款销量都较好,不集中垄断在几家,这样的爆款值得抄!尤其对于新手,跟着爆款卖,容易开单。这叫做看市场行情。
  6选款本质
  选款一定,就确定了你的客户,市场大小,以及竞争度,这是直接关联的。往大了说,这也确定了你在某一时间段,在电商行业的定位和成败,所以要重视!款式如何,决定了你下一步怎么走,时间上可以不断获得客户,成就品牌。当然,首先要结合当下的条件。
  7抄袭竞争对手的一切!
  8销售额=(展现*点击率)流量*转化率*客单价*购买次数(回头率)。市场导向、结果导向,利润至上
  9关键词有效度分析
  是否有展现、有点击、有转化
  10优质流量(点击反馈)
  光标浏览轨迹 (标题价格信誉)主图、sku、销量、评价、缓慢浏览详情并拉到底
  浏览时间(0,1,3,6)
  秒开(无效),有效流量 较差,正常流量 较佳,优质流量。
  无跳失,访问深度(1,3,6)
  1=跳失,有效流量,正常流量,优质流量。(整个流量跳失率0-80-85-90-95%,优秀,良好,一般,较差,很差。85%以上几乎做不成爆款)
  收藏加购
  转化最好
  11精准流量
  定义:1搜索,精准关键词。2浏览,优质流量。3标签,潜在买家。——权重高的原因!
  精准流量占比——精准定位,圈目标人群。做好基础优化
  精准流量点击率
  精准流量转化
  12评价监控
  带图、攻心、标签评价(有权重)
  13一张合格的主图该有什么/主图因素
  经过修饰的产品,美观吸引人
  一句话营销语(核心卖点)
  价格促销关键字 ——3个核心,高点击神图-文图并茂,左文右图
  14寻找下架竞争图、首图自检
  商圈主图竞争概念
  下架时对比附近的图片,能否一眼看到自己
  销量排序靠前的好的首图
  寻找同价位相似款
  首图同款搜索竞争对手
  通车2个计划测试首图点击率
  15整个详情页10个卖点左右,3个以内核心卖点,突出一句话广告语
  16如何提炼卖点
  1分析你的买家
  年龄,性别,等级水平。淘宝指数,客户关系管理。
  2分析你的产品
  从上到下,从里到外提炼卖点
  3你的产品给买家带来了什么好处
  G点兴奋点。起点-终点不同。可以相互转化
  4你的产品给买家解决了什么烦恼
  痛点痒点,痒点:别扭、小美中不足。游离于中性之外。
  17详情页应对策略(静默的客服)
  1主图,sku策略
  2产品初步黏着策略 海报、营销广告语
  3产品品质介绍策略 以上--1为什么买你的宝贝?
  4疑虑-兴趣策略 2你提供什么好的服务?
  5同质化解决策略 3你的宝贝与别人有什么差异点?
  6卖点开发(细节)策略 4用了有什么效果(提炼使用场景)?
  7促成交策略 5为什么今天带走?
  8交易说明、CRM品牌概念维系模块
  广告推广区
  宝贝展示区
  交易营销区
  18新品讲性价比,爆款讲口碑,引导跟风
  19广告语、品质介绍、疑虑打消、建立信心勾起兴趣、同质化打击、卖点都可以整合成广告语文案、卖点,接下来则是图片(卖点+细节),最后是促成交、交易、品牌模块。
  20产品实拍细节图
  设计要点:
  每个细节,都需要一个解释
  最好有对比
  细节是重复卖点,提升品质
  避免错误:
  不要不清晰
  图片不要有不利的画面,比如瑕疵

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