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3步教你直通车优化

时间:2015-05-03 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

直通车优化
1、质量得分
质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值
1)提高引流能力
提高展现量
提高点击率
2)降低推广成本
实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分+0.01元
3)影响因素
(1常规影响因素
关键词的相关性
类目的相关性
属性的相关性
竞争的相对性
(2最大影响因素
直通车点击率
(3性影响因素
账户常年表现
(4其他相关因素
是否加入消保
是否有违规扣分
是否处在处罚期
化妆品是否加入假一赔三
4)提高质量得分
(1、初期质量得分
宝贝相关性优化
类目相关性优化
属性相关性优化
关键词相关性优化:词性冲突
避免一个宝贝抢占相关性相对较差的关键词,破解之道:找出产品的核心属性关键词;测试核心属性关键词冲突性;不同属性词分不同计划推广。
(2、中后期质量得分
(3、直通车的广告里有什么
a、图片
——要点(眼球刺激、主题突出、有记忆点)
点击-准确
忽略-不准
 
——图片浏览路径(要点-创建发现点、兴趣-挖掘兴趣点、理解-言简意赅、点击感染-兴趣挖掘准确度)
b、价格
c、标题
突出产品卖点;语言简洁明了;有特点有创意;包括核心词;增加新案例
d、销量
(4、广告5大要素
吸引买家注意
满足产品需求
满足价格诉求
突出产品亮点
体现品牌特征
(5、优化方法
直通车AB测试法
低于筛选
时段筛选
葵花宝典
(6、两条完全不同的路线
A、初期质量得分低-排名位置较差-点击率较低-质量得分越来越低——排名越来越靠后-无法获取流量
B、初期质量得分高-排名位置较好-点击较高-质量得分越来越高-排名越来越靠前——获取更多流量
2、转化率
1)、优化的意义
增强盈利能力
降低出血量
提升销量击溃竞品
 
2)、影响转化率的因素
点击质量
——关键词(类目、性别、款式、功能、档次、价位、品牌、购买意向)
——卖点
——转化影响力(历史销量、第三方评价、宝贝详情)
A、卖点是定位
B、卖点是优点
C、卖点是需求:卖点是消费者的潜在需求。
D、产品优势服务优势情感优势
E、卖点通过图文展示
1)、理性文案三步走:挖掘买家痛点、购买争议;正向解决买家疑虑;强化买家的购买信心。
2)、文案攻心的利器:好的演讲要抑扬顿挫,好的文案也要跌宕起伏,让你的文案变成候总。
F、视觉呈现&页面逻辑:
1)、谁更重要?
2)、谁更容易?
3、投资回报率
ROI=销售额/花费
ROI越高越好吗?
(1、破冰期
砍掉ROI=0的关键词
满足销量目标的前提下砍掉或降低ROI较低的关键词出价
成交占比小(可以直接砍掉)
成交占比大(调整出价控制ppc)
(2、成熟期
以流量利润为导向调整关键词出价
流量利润=(毛利*转化率-平均点击单价)*点击量
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