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智创谈农民不易 电商下乡别本末倒置

时间:2015-06-05 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

电商下乡
尽管互联网+的概念让农业、农村再次成为焦点,农村千亿市场引得巨头们争相加入,京东、阿里、苏宁……纷纷下乡刷墙,农村电商一时间如火如荼。然而,无论是“老乡见老乡,购物去当当”还是“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”,都将农村市场作为产品销售出口,致力于解决的问题是“如何把东西卖到农村”,都是按照先“工产品下乡”再“农产品进城”,再推动农村地区经济发展的排序,把推动区域经济发展放在了最末一环。

  然而,笔者不禁要问,这真的是正常的逻辑吗?把产品卖到农村,改善了农民的生活质量后,农村经济就会逐渐发展起来?在笔者看来,这实在是本末倒置。

  笔者的老父母,家里的亲朋故旧,很多还面朝黄土背朝天的生活在农村,顺丰可以送到货,儿孙们经常孝敬着,生活质量不低,但是,整个县城,没有一家像样的企业,十几年如一日的街道,破破烂烂的马路,没有因为网购到货了,电商刷墙了,发生任何改变。

  这才是农村的现实。

  当然,也会有人反驳说,只要把农村市场的销售通路铺设好,农民一样可以通过开淘宝店赚钱,仍然是推动了农村产业的发展。但是,多少有知识,有精力的城市年轻人,都没有把淘宝店做成功,一个大字不识几个的农民,就能玩转淘宝了?

  在笔者看来,真正的改变,一定要从扭转农村整个生态着眼。不是想着怎么卖东西给农民,而是要想着,怎么帮农民把东西卖出去,帮农民建立产业生态圈。农村经济增长乏力,是因为缺少增长引擎,闲置资源没有激活。如果企业能够从这个角度入手,那么必然事半功倍。这也就是为什么,那些仅把农村市场作为销售渠道的企业,虽然狼狈不堪,却没有见到成效的根本原因。

  方向错了,方法错了,怎么能取得好的效果?

  这方面,有两家企业做出了有益的尝试。一家是村村乐。立足农村市场,通过招募20余万网络村官,然后利用这批力量在线下做农村市场的推进,如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求,甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。

  另一家备受追捧的则是淘实惠。淘实惠比村村乐做得更彻底。淘实惠首先提出了“县域自生态”的观点,在每个县域开设县级营运服务中心,集成了多个针对农村的服务,包括农产品反向销售服务、农村物流仓储服务、农技和电商培训服务等。这不仅可以解决农民面对的“卖难”、“最后一公里”等一系列现实问题,还能让他们自身成长,有助于在农村形成电商生态。

  淘实惠的县域自生态模式也备受资本追捧,目前,有消息称,淘实惠已进入B轮融资阶段。

  作为一个农民,我们期待着未来能够涌现出越来越多的淘实惠、村村乐。

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