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电商争夺农村市场 “村淘”这片海到底有多“蓝”呢?

时间:2015-07-08 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

日前,商务部电子商务和信息司的相关负责人对媒体透露,今年中央政府将投资20亿元,培育200个电子商务进农村综合示范县,每个县给予1000万元。

村淘
  自去年起,电商们的刷墙大战就掀起了一轮轮的比拼高潮,农村、县城随处可见各大电商的刷墙标语,他们用实际行动向外界传达着一个信号:农村将成为电商纷争的下一片蓝海。

  那么这片海到底有多“蓝”呢?

  据了解,目前全国涉农网站已经超过了3000个,全国农村网购规模在2014年达到了1800亿元,预计2016年将达到4600亿,中国农村电商消费市场潜力巨大。而作为电商的“始祖”,阿里巴巴自然不会错过分食这块巨大蛋糕的机会。

  2014年10月,阿里巴巴集团启动了针对农村的“千县万村农村淘宝计划”,计划在3年—5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县以及1/6的农村地区。简单来说,村淘的核心就是用“五个一”即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员,来帮助村民解决日常的购物需求问题。

  经过8个多月的发展,农村淘宝宣布业务全面升级,迎来了2.0模式。相较于1.0的代购模式,2.0模式最大的特点是变“轻”了。在人员配置方面,2.0模式采用“村淘特种兵(店小二)+农村合伙人”的组合形式,一方面精简店小二的数量,另一方面也让社会上的每个人都参与到“村淘”的建设中来,形成万众创新、万众创业的社会新风貌。

  人才回归农村

  陈重沁曾是一位获得过4项吉尼斯世界纪录的极限独轮车手,在央视《吉尼斯中国之夜》中和德国高手鲁兹同台挑战独轮车过啤酒瓶,那天他骑行30.17米,刷新了世界纪录。如今,他成为了一名“村淘”合伙人,在福建尤溪大坪村经营着农村淘宝服务站,为让家乡人民享受城镇化生活而努力着。

  陈重沁告诉记者:“我在外地打工将近20年,虽然有自己的业余爱好——独轮车,还拿过4项吉尼斯世界纪录,但是这么多年我始终有个梦想,那就是期待有一天能有自己的事业。”

  一次偶然的机会,他在网上看到农村淘宝正在招募年轻人回家创业,便毫不犹豫地从厦门回到了尤溪。

  “能够回家创业,并且和父母在一起,还有什么比这更好的呢?”

  通过数次培训和考核,陈重沁成为了家乡大坪村的农村淘宝合伙人。他坦言,父母最初对自己放弃外地每月万元的工资回家创业非常不理解,但随着服务站越发地红火,父母也越来越支持。

  据陈重沁回忆,开业第一天刚好是村里传统的集市,村民们对村淘服务站充满了好奇。“可以在这里充话费吗”、“金龙鱼5升装调和油多少钱”、“五羊本田5818型的油锯有吗”,前来咨询的村民络绎不绝。

  “那天为村里人代购了3000多元的货品,超出了我的预期。”陈重沁说,“虽然一个简单的东西都需要花费大半个小时为他们解释,但觉得特别充实、特别有成就感。有个80多岁的大爷买了一个影碟机,看到实物后觉得太小,怕质量不好想退货。为了打消他的疑虑,我到他家里帮着安装调试了一个多小时,大爷对实际效果非常满意,还介绍了其他村民来选购。”

  目前,像陈重沁这样返乡创业的人越来越多。一方面,“村淘”2.0的出现响应了国家关于大众创业的号召,为那些敢于拼搏,勇于创新的村民提供了一个公开、公正的平台。另一方面,“村淘”2.0也为城乡一体化做出了一份贡献。

  从买手到卖手

  从1.0的代购模式到2.0的合伙人模式,之所以发生这样的改变,阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军告诉记者,在“村淘”项目刚起步时,大家都认为“村淘”做的就是代购,很多1.0版本的代购员大多数只把农村淘宝当成了副业,并没有更多的时间学习和钻研。但是,阿里巴巴要做的是智慧农村,是在中国的每一个角落建起生态服务中心,培养一批职业农民。这样看来这些1.0代购员明显缺乏成长性。

  因此,孙利军和他的团队回到原点,重新开始了思考。他认为,1.0版本的代购模式只能培养出一批好买手,而不是好卖手。

  “买手和卖手的区别在于,卖手会花大量的时间在互联网上,创造出新的思维来帮助老百姓懂得如何科学地种植、售卖。正因为有想法,有创造力,这些卖手才有可能为农村带来明天。举个例子,白牛村之所以能够成为全国最大的炒货基地,不是因为他们的原料生产得多,而是因为他们把各地的材料收集到一起,加工后再卖出去。其中体现的就是思想,就是我们赋予农村合伙人的使命。”孙立军说。

  实现城乡一体化和吸引更多的人才回归,这是“村淘”2.0的实质内涵,也是“村淘”能带给农村的未来价值。

  其实,农村淘宝的意义就是解决两件事情,第一,利用互联网打通到乡村的物流和信息通道,让农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利;第二,创造更多的农村创业、就业机会,充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段营造回家创业的浓厚氛围,搭建创业舞台,提供创业扶植,让更多年轻人返乡扎根农村,从而解决留守儿童、空巢老人等农村民生问题。

  据悉,为了实现以上两个愿景,农村淘宝规划了“四步走”战略。一是建立“两通道,一闭环”,解决农村基础建设问题。“第一个通道是物流通道。”孙利军表示,“表面上看,很多沿海的乡镇已经实现村村通物流,但这个物流实际上是现象物流,而不是我们所说的互联网物流。所谓互联网物流,应该是实时的、有速度的,点与点之间能够迅速到达的。与现象物流相比,互联网物流最大的优势在于互联网产生的集聚效应,而这个效应可以有效降低成本。打个比方,原来县到村之间的物流成本可能是5元钱,但是一旦订单达到一定数量,平摊到每一个订单的成本就可以降低到2元钱,甚至更低。因此,“村淘”的解决办法是,在县里和村里分别建立一个仓库,通过仓库来承担由县到村的物流。”第二个通道是信息通道。孙利军认为,互联网不被使用就没有价值,信息必须显性化。因此,光为村里装宽带是远远不够的。

  “村淘”会在每个“村淘”点配置电脑和大屏幕,让有效的价值能够最大程度地得到使用。除了“两通道”外,所谓的“一闭环”是安全的交易闭环。“村淘”1.0的时候,在支付宝的支持下,“村淘”为每个村服务站建立了1万—3万元的资金池,而2.0版本在原有的基础上,推出了“村淘花呗掌柜金”,支持“村淘”合伙人代购以及之后的创业活动。从产品性质上来看,“花呗”是产品信用化的体现,合伙人利用“花呗”代买商品时不用自己垫付资金,只要在30天后还款就可以了。而这也是“村淘”2.0版本中,有利于合伙人资金周转的重要举措。

  第二个战略是“松土壤,建平台”,吸引人才回归,这也是真正实现城乡一体化中最重要的一步。阿里巴巴希望,“村淘”合伙人可以把农村淘宝当成一份事业来做,合伙人们能够运用自己的思考和创造力,真正服务好老百姓。同时阿里巴巴希望,政府能够为年轻人搭建好平台,欢迎年轻人回到农村,并且告诉他们农村的机会来了。

  第三,建立生态服务中心,为农村打造生活和服务的综合体。孙利军说:“‘村淘’点绝不是买与卖的中心,而是融合涵盖生活各个方面的生态服务中心。为此,农村淘宝将会联合阿里17个事业部,包括小微金融、特色中国馆、淘宝大学、阿里巴巴产业带、阿里旅行等等,解决农村生活的方方面面,抱团服务老百姓。所谓生态,就是在服务站里一站式解决各种刚需,例如一个老奶奶想去上海看病,她可以在村淘服务站里订票、挂号、订房,只要拿上一张身份证就可以去上海。而这种体验将马上可以在‘村淘’服务站里实现。”

  第四,完善农村电商平台,为老百姓打造平台。

  目前,2.0版本的“村淘”合伙人模式已经通过各大渠道开始了招募,而1.0的代购员将会逐渐淘汰。

  截至目前,阿里巴巴的“村淘”服务点已经涉足到了15个省份,所涉省市50%以上的县域都已经报名。到阿里巴巴2015年财年年底,参与“村淘”的省份预计会增加到23个左右。而谈到“村淘”入驻地区的选择标准,孙利军表示,政府意识当然是第一位。除此之外,今年阿里巴巴还会树立农村淘宝的标杆,打造“村淘”黄埔军校,从全国70%的地区选出5—10个突出县域,树立为典型。

  据了解,短短几个月时间,2.0合伙人中间已经传来了不少好消息。“上个月有个收入不错的合伙人已经通过农村淘宝赚了1.6万元,还有20个合伙人收入超过5000元。这还仅仅是做消费品下行的生意,还没有涉及上行。”孙利军认为,这批合伙人就是未来的希望,他们的成功会吸引更多的人回到农村,加入建设。而人才回归、梯队建设,才是能够在未来改变农村格局的真正红利。

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