编者按：“小县域，大生态”第二届中国县域电子商务峰会进入第二天。在上午的论坛上，阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军 分享了对阿里巴巴农村淘宝业务的思考。

　　我从开始负责农村战略来，经过半年的摸索，走过了中国十几个省份，从东北三省到宁夏、甘肃、云南等都走了一圈。我经常跟当地领导说：今天的农村，让我特别的感动，让我特别有冲动，不仅仅是因为农村在发生变化，还因为农村存在着那种不可磨灭的现象，因为这种现象，我们觉得在农村大有可为，因为这种现象，对于政府也好，对于企业也好，我觉得这是一个巨大的机会。

天网：农村电商离不开政府支持
　　我们在思考我们应该为农村做些什么，我觉得做农村淘宝就建三张网。第一张叫做天网，天网就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网。今天的电子商务离不开政府，为什么？因为只有跟我们跟政府想在一起，只有让政府明白电子商务它背后的价值是什么，农村电商它需要我们共同努力的是什么，如何在关键点上去发力，这很重要。

　　很多政府认为阿里巴巴来了，阿里巴巴首先帮我做的事是什么呢？帮我的农产品卖出去。我告诉当地领导，首先我们在出发点上未必一致，上行不是一个平台，或者政府今天做了某个动作把东西卖出去，阿里巴巴今天已经是世界上最大的上行平台，有三万亿的买，就有三万亿的卖，但是卖在哪里呢？是取决于这个城市有多少人参与买、有多少人懂互联网、有多少人能够抓住互联网的机会。这是取决于这个县域未来经济的发展，这是取决于未来农村经济的发展，这是关键之处。所以说对于我们来说，对于政府来说，必须要明白，我们抓的关键点是什么？不是今天请阿里巴巴来帮它卖，而是我们创造了多少个平台，给那些有想法，有思想的年轻人，让他们创造更多的机会，这才是重中之重。这是未来农村电商的关键之处。

　　上个月跟国家各个部委做了交流，每个部委都特别兴奋，因为农村淘宝正在做这件事，我们启动了2.0模式，启动了年轻创业的模式，启动了整个平台的模式。我们在遂昌和全国的商务厅厅长坐在一起交流，大家都觉得这是我们要达成的共识，一把手必须明白农村淘宝背后的价值意义，所以我们进去之前需要一把手带着所有的二把手，县长也好，常务副县长也好，让我们和各级的一把手彼此明白农村淘宝，农村电商它意义是什么，它的价值是什么的时候，这件事才有可行的机会。所以正所谓第一张网就是天网，我们和政府使同一个权，同一个方向，同一股力，这是成功的第一步。当这张网织好的时候，再去考虑第二张非常重要的网络就是地网。

地网：基础建设打通物流最后一公里
　　我们说的地网就是基础建设，有的专家说，今天很多政府说阿里做的事情好像很简单，在县域建一个仓，在村里建一个仓，在村里和县域之间把物流打通。看似动作简单，看似政府也能做，任何企业也能做，我想告诉大家真没这么容易。

　　邮政很牛，我去了宁夏、甘肃、新疆，哪怕很偏僻的地方也基本上村村有邮政，但是我想告诉大家的是，有邮政不代表电子商务的路通了。为什么？记得当时去甘肃的时候问邮政，我今天甘肃一个县城，单个物流包，如果今天县城发到农村大概多少钱？他说基本上我们的成本最近的距离到村的距离，在周围十公里之内的大概是20块左右，他说远的50块，可能周期是一周。因为它的成本很高，无法满足今天有一单物流要立刻送达的过程。如果每一单物流的成本还要10块，还要20块，那在农村能长出电商的基因吗？如果农村的物流成本比它的利润成本还高，它还有可能长出电子商务的基础基因出来吗？

　　所以我想要说的是，为什么很多政府在问，阿里可能在农村淘宝战略落地的过程中非常重视下行，我们很重视下行，下行是真正物流打通活水的开始。今天桐庐全国落地近50个县域的过程中，平均每一天每一个村几乎已经达到了14单到15单，它的好处是什么？我想告诉大家的是，它是真正把物流打通的关键之处，因为每年有了包裹，有了物流的聚焦，今天很自豪的告诉大家，今天全国运营的50个县域，它的成本从50块，20块已经到了3.5元左右。但是我想告诉大家这远远不够，今年阿里集团会在这方面全面的补助，我们希望通过今年我们把下行做透，下行做透的好处是什么？把物流农村跟城市的成本几乎等同。这个时候才有机会出来。第二我们重视下行，只有一个人成为高级买者的时候，才会成为一个优秀的卖手，你只有懂得互联网怎么买的时候，不断去研究别人怎么卖，不断看到为什么他卖得好，这是关键之处，这是他看到机会的时候。任何东西我们要懂得先触网，任何东西我们要让它在这里面找到机会点，这是下行的好处之处。

人网：人才的回归是农村电商真正的机会
　　农村淘宝重中之重的就是一张网就是人网的建立，这才是我认为农村电商的真正的机会。听了各种场合上的创业者分享，大家看到的是什么？看到的是因为这些人的回来，带动了整个经济。

　　我走访农村之后又看了近十个淘宝村，去年是全国有200多个淘宝村，今年预估浙江就诞生200个淘宝村。为什么会形成淘宝村？我经常讲白牛村的故事，小伙子六年前在杭州失业回到老家，他小学，初中，高中，大学所有的生活费都来自家里卖核桃的钱。那一年是核桃的大年，往常价格是20块一斤，但是那一年只有11.5元，整个家里非常失落不知道怎么办。那时候他有一定的互联网经验，尝试把亲戚家所有的核桃收起来，自己进行加工自己进行网上售卖，卖到了35元。这个事情对他的影响特别深刻，他不回杭州就留在村里为家乡做建设，第二年把村里所有的核桃收起来进行加工，第二年他销售了60多万的核桃，就是因为那个动作影响了整个村。今天大家看到的白牛村已经有600多个人参与了电商的操作，因为这个种子带动影响了更多人，因为这些人的创新，因为这些人不断的碰撞，从包装开始，从售卖开始有了更多的创新。

　　未来如果有当地领导问我上行来自于哪里？上行来自于这些人才的回归，上行来自于我们吸引了多少人，我们创造了多少机会给这些年轻人。我顺便说一下农村淘宝合伙人2.0模式，2.0模式选人不选点，固点不固人。今天县域的发展是在于人才的突破，当这个政策落地的时候，现在运营的每个县域现在报名的平均人数达到了近700人的报名，大部分来自于大学生，这是一个非常自豪的过程。更值得可喜的是，上个月我去了北方某个城市，他们做得更牛逼，达到1500多人的报名，40%以上来自于地级市回来的大学生，他到了上海、广州、深圳、政府花钱在报纸上寻找农村合伙人，在深圳的火车站立了一个广告牌寻找农村合伙人，河南的某个城市报名达到了500人，这些是经过大城市洗礼，经过互联网洗礼，但是想念家乡的那批人，这些人的到来未来会给这些城市带来巨大的冲击。

　　云南有一个县域很成功，因为当地有个合伙人上个月收入过了一万六，目前已经招了三个人，因为云南那边的土豆特别好吃，他招了两个人负责上行，一个人专门负责下行。同样是土豆，他在上面可以零售6.3元的价格。今天因为这些人回来了，让农民很多的优质农产品真正开始发挥价值，这才是上行的开始，这是未来农村机会的开始，这是未来真正带动农村经济的星星之火。
　　未来农村的发展一定是人才的竞争，农村人才的竞争。到上个月为止，仅仅一个月全国2.0模板收入过万的合伙人已经有十多个，五千元以上的合伙人比率接近10%。全国平均值达到了两千元以上。我想告诉大家，我之所以觉得农村淘宝有机会，是因为我们有了更多有梦想的人回来、有了更多有思想的人回来，这些人未来会带来互联网背后大量的实业农民的出现。

　　所以对于我们来说，不用着急，等把这三张网做扎实后，相信未来有更多的人回来，有更多的希望回来，有更多的星星之火回来，这些人会创造每个县域自己的模式，这是农村电商关键所在。所以我经常在说，这个项目围绕三个“利”，只有把这三个“利”做透了做好我们才有机会，那就是如何利政府，如何利百姓，如何利社会。只有整个社会共同参与，那么农村电商未来才是真正的启航。