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合肥淘宝培训谈争夺战略品类资源 天猫 排他入驻设单选题

时间:2015-08-07 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

线上服装市场的争夺越来越呈现白热化的趋势。天猫此次广招服装品牌被业内看做是与唯品会、京东等电商巨头在服装品类“开掐”。阿里巴巴集团CEO张勇表示,“纵向上我们对团队的要求是,以品牌为维度进行品牌分层;横向上,我们从品牌的视角去对品牌产品的生命周期进行运营和管理”。

  天猫再一次将排他性选择题摆在了品牌面前。天猫昨日宣布160多个服饰品牌签署战略合作协议,其中,迪卡侬等20余家国际品牌与天猫签署独家合作协议,产品只能在天猫平台独家销售。此前,天猫、京东等电商大佬都曾有过让商户“二选一”的案例。

  连签160个品牌

  品牌授权成为电商巨头角逐的重要砝码。包括GAP、迪卡侬、Adidas以及Inditex集团旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka等品牌与天猫签约。其中,淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约1:2:4。天猫方面预计,未来一年这些品牌在天猫的成交额将超300亿元。在上述160多个品牌当中,迪卡侬、Timberland、E·LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集团等20多个品牌与天猫为独家合作,天猫是惟一合作第三方电商平台。

  与同行“开掐”

  线上服装市场的争夺越来越呈现白热化的趋势。天猫此次广招服装品牌被业内看做是与唯品会、京东等电商巨头在服装品类“开掐”。阿里巴巴集团CEO张勇表示,“纵向上我们对团队的要求是,以品牌为维度进行品牌分层;横向上,我们从品牌的视角去对品牌产品的生命周期进行运营和管理”。

  目前,国内最大的服装特卖平台唯品会一季度财报显示,唯品会实现总净营收为86亿元,比去年同期的43亿元增长100%,服装业务对公司的营收贡献已达到50%。唯品会CFO杨东皓公开表示,在未来3-5年,服装业务仍然是推动唯品会营收增长的最主要动力。

  京东方面则主要强化服装品牌在平台开设旗舰店。据悉,京东目前除成功揽入GAP、Lacoste、Levis、New Balance等国际品牌外,还与绫致集团、李宁、特步、拉夏贝尔四家服装企业率先开展服装O2O模式,此外,京东近期获得国际巨星泰勒·斯威夫特的服装系列独家销售权;苏宁易购也单独开设了服装特卖频道,并先后引入韩都衣舍、裂帛等互联网女装品牌。

  三四线市场存优势

  在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,传统服装品牌在线上入驻多个渠道,符合品牌推广策略,与京东、唯品会相比,天猫在三四线城市的销售渠道更具有优势。

  程伟雄表示,不少已经在一线市场实体渠道较为完善国际品牌,选择电商平台的主要目的就是借力深入更低线的城市。

  张勇表示,未来阿里巴巴将为战略合作伙伴提供确定性的服务,不仅是流量,还将拓展到共同探索发掘更多合作方式、更广义的资源,使其成为双方整个生意计划的核心。“商业正在迎来拐点,在‘互联网+’的大背景下,阿里需要和商家一起来重新定义电子商务,重新来看商业电子化的进程。”

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