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小村里开了家淘宝代购店:一天卖出47万!

时间:2015-08-02 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

阿里巴巴集团在美国上市后,曾提出三大战略,其中之一便是农村淘宝。要想发展农村淘宝,核心是解决物流难题。如今阿里巴巴旗下菜鸟网络搭建的农村淘宝物流网络,不仅可以实现全国农村100%覆盖,而且时效上接近于城市网购。农村淘宝的全面开花,瞬间也成了众多农村青年返乡创业的不二选择。不过,创业不能只靠热情,有时候,智慧和耐心更重要。

  “村淘”小店一次活动交易额47万元 “土豪村”远近闻名

  创业者田千春:喂,让你姐过来把那个货拿走,啊,对,她订的货到了。

  一个多月以来,每到傍晚,这个十平米的小店都是穆墩岛上最热闹的地方。

  田千春:好了。

  村民:好看吗?

  近来一个月,这个十平米的小店都是穆墩岛上最热闹的地方。

  田千春,农村淘宝穆墩岛服务站合伙人。自从今年6月4日这个服务站正式开始营业以来,田千春每天都要一直忙到夜里9点。经常是前脚刚送走几个顾客,后脚就有另一批顾客上门。

  从衣服、家电、食品到充话费、水电费,田千春的农村淘宝服务站表现得“无所不能”。几个想买东西的村民围着田千春,你一言我一语。

  村民A:电饼档

  田千春:你想买多少钱的?

  田千春:只要你能想得到的,我上面基本上都可以满足你。

  穆敦岛是洪泽湖中唯一的一座岛屿,1.96平方公里的小鸟,住了500多人。这里的居民祖祖辈辈都是依靠水产养殖为生。如果要去一趟75公里外的泗洪县城,得先坐船走10多公里的水路再转汽车,来回一趟至少要4个多小时。交通不便是包括田千春在内的岛上居民心里最大的“痛”。

  穆敦岛是洪泽湖中唯一的一座岛屿,如果要去一趟75公里外的泗洪县城,来回一趟至少要4个多小时。

  村民A:一去就得一天,一去就得一天

  一趟4个小时,动辄就得花费一天的时间。费时、费力的奔波让岛上村民外出购物成了一种“奢望”。每每提及其中的繁琐和不易,村民们都是一肚子的苦水。

  生活的不便,乡亲们的无奈,田千春不仅看在眼里,也记挂在心里。

  田千春:我感觉这样太浪费大家的时间了。

  田千春大学毕业后先是在县城上班,后来回到穆敦岛上,成为村里的青年书记。作为岛上为数不多的大学生之一,他一心想着改变岛上购物难的现状。可是很快他意识到,单凭自己一己之力很难改变穆敦岛交通不便的问题。就在他陷入苦恼的时候,今年4月,阿里巴巴在泗洪县招募农村淘宝合伙人的消息传开了,招募令中的标语“让村民们足不出户,就可以买到更加实惠的东西”,让田千春看到了希望。

  田千春:他们物流也可以送到我这边,大家买东西直接送过来了,然后他们(村民)会不会很开心啊,也可以帮我带动一点经济收入,当时是这样想的。

  今年4月,阿里巴巴在泗洪县招募农村淘宝合伙人的消息传开了,让田千春看到了希望。

  田千春第一时间报了名,并最终从200多位报名者中脱颖而出,得偿所愿地成了农村淘宝穆敦岛服务站的合伙人。这个农村淘宝,是阿里巴巴启动的农村战略之一,计划在三至五年之内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个镇村级服务站,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。入选的村淘合伙人全部零投入,服务站的基本配套设施包括电脑、电视等硬件设备以及服务站的装修等等均由阿里巴巴免费提供。很快,一间十平米的房间,一根网线,一台电脑、一台电视,田千春的服务站便建立起来了。即使是等待开业的那些日子,他也一刻没闲着。

  田千春:当天,我买了1500块钱的奖品,我的礼品也是相当丰富的,档次是不一样的,有50的,20的,10元的,15的都有。

  很快田千春的服务站便建立起来了。服务站的基本配套设施包括电脑、电视等硬件设备以及服务站的装修等等均由阿里巴巴免费提供。

  田千春根据自己的判断,准备了米、面、油等日常生活必需品作为奖品。果然,6月4日开业当天,这些奖品发挥了意想不到的作用。

  田千春:开业当天的成交额就将近3万4。当时感觉卖那么多也很不可思议的。

  一个常住居民只有500人的小岛,一天3万4千块钱的成交额,惊人的消费力让田千春都感到不可思议。几天后就是618年中大促,尝到了甜头的田千春决定乘胜追击。

  田千春:因为这段时间,我们这边不是有一个渔民上岸工程吗?有很多渔民都在镇上买了房子,进行装修,一装修肯定需要很多家电。如果是把这些东西都宣传出去的话,我订单量应该会很多,当时我联系了各个村的村书记和大学生村官帮我做宣传。

  为了扩大影响力,田千春索性把临时服务点搬到了镇上,发动所有认识的人在热闹的时段发传单,再加上网络购物本身的低价优势,短短几天下来,服务站的成交额再次让所有人大跌眼球。

  田千春:6.18活动搞下来将近47万多。

  农村淘宝事业部运营经理吴丽丽:真的没有想到过,真的是这样子的,因为我们想这个岛上也就是2000户岛民,而且当时我们只是觉得这个岛会有需求,但是没有想到会有这么大的需求,全国第一。

  连农村淘宝事业部的运营经理吴丽丽都没有想到,一个2000户居民的小岛能有47万的成交额。

  47万的成交额让田千春的穆敦岛服务点瞬间成为焦点,穆敦岛也成了众人口中村淘排名第一的“土豪村”。田千春作为村淘合伙人中的创业佼佼者,现在经常会有其他的合伙人慕名来向他学习。

  田千春:你们那边有没有卖这个,三七粉的。

  合伙人:没有。

  田千春:这个是年纪比较大,三高的人喝比较好。

  创业者陈凤战:他宣传肯定比我们做得好,我们那里肯定宣传没到位,所以我们来学习一下看他怎么宣传,他还做了一些样品放在这里,给老百姓看了实物之后就更加放心了。

  田千春虽然只是个27岁的小伙子,但却有着年轻人少有的耐心和细致。为了降低大家对网络购物真假、质量等方面的质疑,他在服务站里,摆放了一排货品展示柜。而除了通过实物打消村民们的疑虑,他的另一个诀窍是设身处地给村民们争取一些让利或是小礼品。

  田千春:尽量能砍价的砍价,少一分是一分,对老百姓来说,虽然少得不多,但是他感觉少钱了,心里就是一个舒服。

  为了降低大家对网络购物真假、质量等方面的质疑,田千春在服务站里,摆放了一排货品展示柜。

  田千春不光脑子灵活,腿脚也很勤快,这天下午,得知有一些快递无法送到岛上,田千春便自己跑到镇上去问问究竟。

  田千春:我那边经常有快递的。

  邮局工作人员:土豪村。

  田千春:对对,都知道了啊?

  央视财经《经济半小时》记者:难不难?做这个工作?

  田千春:肯定是什么事情都有苦的,有乐的,先苦后甜,但是服务村民,有时候看到他们拿到东西也是挺高兴的,毕竟是做了一件很快乐的事情,不要纠结于那些小事情,图钱什么东西,我感觉这些东西是没有意义的。

  从镇上回到村里的服务站,已经是下午六点。田千春顾不上休息,赶紧把取回来的罐头和红枣摆放在货柜上,然后招呼门外的村民们进来看看。

  田千春:都过来看看,那个黄桃和红枣。

  这天晚上,服务站又开到了9点。眼看着生意越来越得心应手,田千春也不再满足于帮村民们买东西,他还想着要把家乡的特产卖出去。

  田千春:这个就是我现在在淘宝上新开的一个店,就是暂时的初步规模,上面没有太多的产品,我是准备先把银鱼,我们村的一些干货,先上传一些图片,然后定好价格,然后正常运营,螃蟹现在还没有大量出售,如果等出售的时候,尽量主推螃蟹。

  田千春:看到了财富的感觉。要是螃蟹收益会很多,是这样想,要做的事情要很多很多。

  田千春不满足于帮村民们买东西,他还想着要把家乡的特产卖出去。

  半小时观察:创业就是要不断突破

  村淘,让偏远地区的村里人,也能像生活在大城市一样,买遍天下。这无疑是一个巨大的突破。它改变了偏远农村商品匮乏的问题,改变了出门购物的交通成本问题,节约了因购物而带来的时间成本,还突破了一部分农村居民文化水平不高、对联网购物不熟、对网络支付不懂的层层障碍。这样的创业,无疑是多赢的。根据阿里巴巴提供的数据显示,截至6月份,全国月收入过万的村淘合伙人已经有十多个,五千元以上的合伙人比率接近10%。全国平均值达到了两千元以上。这些有过大城市阅历、经过互联网洗礼的年轻人,正在突破传统的农村消费方式,突破农产品走出去的方式,还影响和改变着农村的经济发展方式。在国家布局“互联网+”战略,国务院连续出台政策鼓励农村电子商务和农民返乡创业的背景下,农村淘宝的发展,正在构建新的农村电子商务创新创业的生态。相信越来越多的田千春和贺沈新会用自己的行动和能力推动“网购进村、土货进城”,一次又一次破纪录。在刷爆大众眼球的同时,刷新我们对中国农村的理解和认识。

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