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打造爆款之小爆款群

时间:2015-04-01 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

在淘宝这个大市场中,每年都有成千上万个爆款,如何打造爆款上篇给大家介绍了一下,那么2015年靠爆款来做淘宝还行吗?行肯定行,但是靠单独一个爆款已经不行了,爆款群成为了一个趋势,就像在百度里的seo一样,最开始大家都是一个网站,后来有的门户为了发展做了上千个网站群,用这些小网站来给总站提供权重,同样,淘宝提高权重的方法也有些相似,每一个宝贝就像一个网站一样,打造宝贝的权重,来提高整店铺的权重。那么如何打造爆款群呢?打造什么样爆款群呢?
我们想要在行业中打造一款爆款是非常困难的,很多卖家浪费了财力人力物力,最后还是没能够成功。既然打造爆款那么难,我们为何不做整店的运营呢?大爆款我们成不了,我们打造小爆款群啊。爆款难以形成,但是小爆款的打造却简单很多,而且店铺拥有小爆款群能够应对各种各样的风险,就算一个小爆款没落下去,还有好几个小爆款在后面撑着,店铺的营收会稳定很多,如果只有单一的一个爆款,只要爆款出问题了,那么店铺面临的风险将会非常的大。
我们到底怎样打造店铺的爆款群呢?

第一步:分析店铺最有竞争力的品类。
  这一步说起来还是比较简单的,我们可以从几个方面入手分析
  数据魔方,行业下面,有子类目,每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额,子类目中,销售额占全店最高的,就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手,将更有把握去打造小爆款群。
  除了这里找到自己最具竞争的品类外,还需要考虑自己的供应链是否能快速反应,以及这个品类自己的性价比,竞争优势是否有。如果综合分析,都还不错的话,就可以从此品类入手。如果有问题的话,就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。
  第二步:分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。
  销售额从哪里来?需要转化,转化从和而来,需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为,免费流量(淘宝搜索,天猫搜索,自主访问,站内其他),付费流量(直通车,钻展,活动等),站外流量。根据自身的特点去找,自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说,自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。
  第三步:根据流量入口布局产品。
  这个需要做一个全年的表格来分析,需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。
淘宝产品布局
 (此表只做举例用,可做参考,真实需要更细致的表格,需要根据自身产品特点和店铺客户群体进行分析)
  完成的产品布局大致如图:
淘宝打造爆款
第四步:从单个爆款开始打造,形成波浪状,顺势打造爆款群。
  打造爆款,目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法。
很多朋友看到这里,肯定会问,什么是七天螺旋什么又是爬坡法呢?
下篇给大家讲解七天螺旋。

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