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爆款的打造要有创新性

时间:2015-04-04 来源:合肥智创设计官方淘宝大学 关注度:

作为每一个网店总有一样吸引眼球的爆款 ,那么爆款的打造有时也需要创新性 你有没有试过一些新的方法呢?下面就来为大家总结下爆款的新方法,希望能对大家有所帮助。
    一:搭配销售
    一般为推广不同品类的几个单品,通过搭配销售,同时引爆多个品类的单品。常见的操作手法为
 
A+B,或A+B+C,搭售后套装价格绝对让你心动下单。以男装品类为例,独立网店系统小编跟踪的某
 
一店铺,长袖衬衫单品售价88元,休闲裤单品售价88元,休闲短裤单品售价88元,三款产品搭配销售
 
209元。短时间内,利用直通车分别推广此搭配套餐的三款单品,充分利用各单品流量进行转化。短
 
期内,引爆搭售套餐,进而带动提升三个单品销量,达到引爆目的。此方法一般适用于经营品类较多
 
的店铺,对中后期的店铺品类突破作用明显。
    二:回馈老客
    此种方法适用于产品品质经过市场验证,店铺口碑较好,有一定稳定客户量的店铺。360shop独
 
立网店系统小编曾做过一个小测试:将一款从不打折的商品以6折价格,分别针对新用户及老客户进
 
行推广销售。结果是新用户的顾买热情不高,老用户购买热情高涨。由此可以发现,新用户没有体验
 
过店铺的产品,对其品质及价格的敏感程度不高,老用户体验过店铺的产品及服务,对其品质信任度
 
较高,因此当商品降价时会吸引大量重复购买。由此可以给此类店铺一个启示,当一款商品准备打造
 
爆款时,不妨先以老客户为突破,以回馈老客户为诱饵,快速引爆单品销量,提高重复购买率,以达
 
到“一箭三雕”
    三:低价制胜
    在介绍这种低价法时,带大家转换一下思路,思考这样一个问题。如果此时你正想在淘宝里买一
 
条牛仔裤,你的心理价位是88元。这时你通过淘宝搜索突然发现一条看似质量还不错,可只要58元,
 
并且是还包邮,亲们!你没看错。确实是如此,此时你还会不会心动下单呢?
    其实,这种“天上掉馅饼”的奇迹在淘宝每天都在重复上演 我亲历两家店铺依靠此方法,成功
 
占位类目及搜索前三位,给店铺带来源源不断的免费流量。此种方法一般适用于新店铺,通常都是用
 
于推广引爆某一特定单品。常见的操作手法都是几天内,以极低的价格亏本销售数千件,通过直通车
 
,钻石展位,淘宝客引流,快速引爆,占稳排名后迅速提价销售。
    四:偷梁换柱
    此种方法一般为成熟的淘品牌大店的操作手法,虽然从淘宝的规则上是严令禁止的,但在独立网
 
店系统追踪的几家知名淘品牌店铺中,多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的
 
作法在换季时,利用店铺上个季节已经成功引爆的品类爆款单品,采用老款相同的价格、相同款号的
 
方式,通过更改标题,改图片,改详情的方法,实现旧貌换新颜,以达到及制造当季新品热销的假象
 
。有心的卖家,不妨多留意一下,会带来惊喜哦”。当然此种方法承担的很大的冒险,很容易造成违
 
规,存在产品被下架的风险。
    在爆款的打造中要做到充分准备库存量及突发情况要做出应对之策,洞察到市场的走向。偶尔的
 
“剑走偏锋”出其不意也未尝不可!
 

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