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淘宝网店如何寻找到产品卖点

时间:2015-05-05 来源:合肥智创设计教育培训 关注度:

一个成功的网店必然有他成功的卖点。网店最终还是靠成功的买卖才能发展。那么如何做好网店买卖 呢?那就是要挖掘宝贝的卖点,所谓卖点,其实就是一个消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。对消费者来说,卖点是竞品满足 目标受众的需求点。对供应商来说,卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说,卖点是产品自身存在于市场的理由。 那么淘宝网店怎样寻找到产品卖点? 卖点提炼准备、确定准确可操作的目标、分析资源与需求匹配度 寻找目标受众 在经营卖点的过程中,经营目标最重要。对目的进行分解的过程中,需分析已有资源和需求点及其匹配度。而卖点提炼的准备中,寻找目标 受众是关键。目标受众已有或者将有的资源应能满足目标需求。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播,才具有实际的商业价值。 像凉拖一样,在被设计的时候,其实就赋予了清凉、透气和一定的瘦腿功能。所有宝贝卖点挖掘的时候,本身功能的突出展现是第一步要做 的工作。 卖点提炼操作 A.罗列的过程,是对自身及受众情况的双重掌握,是为了便于下面的操作。 B.对受众需求进行重要性分析,根据这些需求对受众购买行为的影响力度大小进行预估排序。 C.对比过程中,了解已有资源的有效优势。有效优势是指对受众选择产品产生影响力的优势。 D.根据已有优势对受众的影响及潜能激发而重新排列。这过程困难会挖掘新的重要优势。例如在男式牛皮鞋的制造过程中,一般来说手工的 要比机械制造的更加具有价值,所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。 E.产品优势在上述过程中已有罗列,这其中优势识别和需求满足优势很关键。有效的识别及得到满足会让受众对产品产生购买依赖。如飞利 浦的三头剃须刀,在设计上要比两头的有很多优势,如增加了覆盖面积和多角度清洁能力等。 F.传播过程的表达是灵活的,需考虑满足上述所有过程及要求的优势在传播过程中,是否具备传播优势,及如何利用能最大发挥传播优势。 要学淘宝培训你就过来

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