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合肥智创淘宝培训浅谈淘宝店铺实操技巧总结

时间:2017-04-28 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥智创淘宝培训淘宝大学淘宝店铺实操技巧总结

 

很多人都找到谷凡问新店怎么做,所以今天谷凡就给大家梳理下关于新店的操作方法和技巧,希望大家能够认真看,认真执行,发现不足,及时更改!

  首先说新品的做法
  很多朋友对新品很迷茫,不知道该从哪下手,这里谷凡要和大家说明下,前几年淘宝对于新品宝贝一直是有扶持的,谷凡感觉今年的扶持流量比往年都要大很多,不知道是因为新品少了还是因为淘宝竞争大了所以才会显得新品流量很重要,所以对于这个淘宝免费给的流量大家一定要争取到,很多朋友可能会说“我上架之后也有新品标啊,但是流量很少,也没见有多大的流量扶持啊”

  今天,谷凡会告诉大家,为什么别人的新品都有扶持流量,而你的没有
  我们先说怎么上架,首先准备五张主图,按照淘宝官方给的建议去准备就好了
  这点很多中小卖家都忽略了,很多人都是只上了两三张甚至只有一张主图,没有做到的朋友要及时改下,如果是最近换过主图了,就不建议再改了,因为频繁编辑宝贝会导致淘宝搜索引擎重新抓取宝贝信息,有降权甚至换宝贝的可能
  然后是把这五张图重新切片
  如果是模特图就把模特抠出来
  如果是平铺图就把商品抠出来
  然后准备五张和原图不同的背景图片,或者不同背景色的图片也可以
  把图片放进去之后注意看下模特在原图中的位置,这是一个细节,往往大部分的人都是输在细节上,要注意的是新的图片一定要和原图区别开,模特在图中的位置不能一样,哪怕只能挪动一点也可以,如果很难挪动的话那就只能水平反转一下了

  接下来是标题
  今天就不说标题的做法了,因为标题是个很琐碎很麻烦的活,几句话也表达不清楚,有时间可以单独写一篇关于做标题的帖子
  这里要注意的是,标题做好之后就要拿到淘宝里去搜索下,确保这个标题是全网独一无二的,如果很难避免相同的标题的话也可以在标题最后加上一个字母或者数字,不用担心浪费这一个字符的位置,个人认为这个做法是利大于弊的,因为我们只是损失了一个字符的位子,换来的却是长达28天的流量扶持

  标题做好之后就是货号、属性、商家编码等尽量避免和同行一样
  接下来是服务这些宝贝附加价值
  花呗、信用卡、公益宝贝、七加、淘金币、退货运费险等,能开的尽量开通下
  除了退货运费险之外建议大家都开通下,现在,着手去做下
  退货运费险是个双刃剑,开通之后的好处就是可以提高转化率,弊端就是会导致退货率的飙升,所以要根据大家个人实际情况来决定要不要开通
  如果是新手卖家,建议开通下,因为现阶段我们需要的是转化率,没有转化率其他一切都是空谈,现阶段,我们的第一目标就是:有生意 ,活下来!
  如果是正在经营的店铺,转化跟不上,产品没太大问题的话也建议开通下,对于提高转化率有很大的帮助

  如果是产品一般,退货率处于行业不上不下的状态的话就可以根据自己需求选择了
  做好以上步骤一般有新品标的类目就会在24小时内出现新品标,新品标出来之后重点就来了:

  新品的销量维护
  这也是谷凡个人最看重的一个关键因素,同样也是很多卖家都忽略了的东西,根据个人经验,新品期的成交权重至少要比普通宝贝高两倍以上,而且新品期销量好的宝贝会提高新品期的时间,谷凡做过时间最长的新品期是28天左右,所以新品期的销量维护非常重要

  谷凡做淘宝多年来也一直有一个新品期的销量维护法则,是一直在遵守的东西:对于新上架的宝贝来说,第一个下架期没有成交的宝贝就是滞销品,是先天不足的残次链接

  很多人看到这里可能要说话了:“滞销品是90天没销量没编辑过的宝贝才是的好吧,怎么到你这里就变成七天了?”
  要知道这个原因首先我们要明白淘宝为什么会有“滞销品”这个规则,现在淘宝有上千万店铺,四百多亿在线商品,但是真正用心在经营的店铺可以说连一半都不到,很多小卖家都是因为好玩,好奇所以才开个店“玩玩”无论有没有生意都不会去维护这个店,更不会去推广,商品上架之后就完事大吉,这样的店铺因为长时间不经营就导致了淘宝服务器的资源浪费,为了避免这种资源浪费,所以淘宝出台了滞销品规则,虽然说淘宝不会对我们新上架的宝贝做滞销品检测,但是基本从我们宝贝上架那一刻开始到第一个下架周期,我们的销量情况基本就决定了之后这款能够走多远,会不会爆

  知道我的店铺的朋友基本都不难发现,无论什么时候(夏季除外,因为谷凡很多年没做过夏装了,基本都是以冬款为主)你很难在我的店里看到0销量的宝贝,就算有,也绝对不会超过所有宝贝的1/10,这是谷凡多年来一直遵循的一个原则,尤其是对于在线商品不多的店铺来说,这一点尤为重要,所以,看到这里,先暂停下,可以先把这个帖子收藏下,回来再看,现在先去自己店铺检查下,有没有0销量的宝贝,如果有,而且上架时间已经超过一周了,无论是不是你的主打款,都请马上删除掉,不要浪费淘宝服务器资源,虽然这个数据占据的资源很小,就算不为淘宝考虑也要为我们的店铺整体动销率和活跃度考虑

  很多朋友可能会问谷凡什么螺旋公式,销量怎么维护之类的,关于这个问题谷凡就不回答了,淘宝稽查系统更新的这么频繁,你还想靠一个大家都用了四年的公式去忽悠淘宝,我不知道是应该为你的智商捉急还是为淘宝感到悲哀了,虽然前几年很多人都用这个公式赚到了钱,包括谷凡也是受益者,但是今时不同往日,过去的事情就让他过去了,过去再辉煌那也只是一个经历而已,不要一直念念不忘,今天的我们,面对的是今天的问题,积极面对,积极寻找新的解决方法这才是正道

  接下来还有一个需要注意的就是发货时间
  这一点也是很多人都忽略了的东西,因为90%以上的卖家都会选择24小时发货,但是谷凡一般都是选择20小时发货,不要小看这短短的四个小时的发货时间,就是这四个小时让我们在发货时间上超越了90%的卖家,这是经验和技巧,也是细节,很多人现在都热衷于一夜暴富,一夜卖爆的方法,其实谷凡想告诫大家下,这种方法别说没有,就算有,也未必会在你身上实现,还是踏踏实实做事吧,只要一步一个脚印,终有一天你会成功,没有哪个人是随随便便学到一个方法就可以做爆的

  发货时间看完之后大家现在也要开始行动了,检查下自己的发货时间,是不是和大家的都一样,都是24小时,如果是,那就听谷凡一句,残忍的超越他们吧!

  还有一点就是上架节奏的把握
  这一点本来是没打算说的,因为这一点无论在理论上还是实际测试效果上都没有得到过真正有用的验证结果,只是谷凡的一个习惯和心理作用,讲给大家听下,至于对不对,大家做个参考,心里有数就好,个人的一个习惯而已,因为我平时上架一天之内不会上两款宝贝,一般情况下都是上架一款,首先这样做可以提高自己的上新率,其次是这样避免了自己店铺内部的自我竞争,还有一点就是一般同一天上架的宝贝很难两款都卖起来,很多情况下都是一天上架两款,两款都死,但是如果分开上架,第二天或者第三天再上第二款一般这样的款成功率就会大很多,分开上架另外一个好处就是不会因为新品过于集中而导致第一个下架周期基础销量做不好
  还是老规矩,总结下今天说到的几个点
  1.新品标获得方法
  2.能够开通的服务
  3.全店及单品第一个下架周期的销量维护
  4.发货时间
  5.上架节奏
  今天先分享到这里,都是大家现在就可以着手去做的东西,希望不要看了之后无动于衷,只有做起来才能真正感受到收获的喜悦
  如果谷凡讲一些店铺运营计划和策划方案之类的东西可能对大家帮助不大,因为每个店铺都有自己不同的处境和状态,再完美的策划方案也不可能适用于所有店铺,但是技巧类的东西就相对来说更加大众化一些,一般的店铺拿来就可以用,而且用了就会有效果,所以看到了,感觉自己没做到的东西,一定要去执行!


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