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合肥网店运营高级电商培训基地合肥智创淘宝大学浅谈让新品新店获

时间:2016-03-27 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥网店运营高级电商培训基地合肥智创淘宝大学浅谈让新品新店获得更多的成交机会

怎么理解全店爆款群?就是你店铺中的每一个宝贝都有销量,并且大部分商品都卖的不错。如果想要实现这个目标,就需要对每一款宝贝进行合理的布局,手心手背都是肉,哪个宝贝都不要扔在那里不管,否则你生出来干嘛?

  布局要讲很多,最关键的有三个:关键词布局、下架时间布局、关联销售布局。 今天我们先来看一下关键词布局吧。但是,就像这篇文章的开头讲到的那样,不同的类目、不同的店铺基础,方法和技巧都是有所区别的。 所以,我尽可能的讲的更清楚一些,更有针对性一些,争取能让更多的卖家都能够有所收获。

  关于关键词选取的文章,我前面写过一次,里面介绍了非常实用的标题写作技巧,有一些内容我就不介绍了,大家详细的可以去看这篇文章:
  我在这里从其他角度给大家再介绍介绍!

  1. 我们为什么要在店铺里面进行关键词的布局
  老生常谈的话题,但是有必要每次都强调一下。因为淘宝去爆款化的趋势,流量一定会进行碎片化的分配,这样做一方面有利于流量变现(原来给你 10000 个自然搜索流量,现在只给你5000 ,另外的5000 碎片化分配给别的宝贝或者店铺,你如果还想达到原来的规模,就要去买 ),另一方面有利于平台的活跃度(更多的卖家可以赚钱了,自然就活跃了 )。

  而这种碎片化的两种主要途径:关键词分配、下架时间分配。 那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢?
  在爆款时代,如果一个商品人气高、销量高,那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它,这个宝贝就可能有非常多的关键词(比如200个)都能够带来流量,并且权重还不错,也就是说,搜什么词,他都能排到前面。

  但是现在呢?为了实现碎片化,我只给你20个词是可以带来流量的,其他的词我要把权重分配给别的宝贝,让更多的宝贝都可以出现在消费者面前,都有被发现的机会。实际上,这也就意味着,一般情况下,你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重,能够给你带来免费的自然搜索流量的。

  那么,问题就来了!如果我能够把不同的关键词布局到不同的宝贝当中去,并且重点优化,这样虽然每个宝贝得到的自然搜索流量跟爆款时代的大BOSS相比,小巫见大巫,但是我所有的宝贝的流量都集合到一起,也是非常可观的!

  OK!知道为啥要布局关键词了吧!
  2. 布局关键词都布局什么,做哪些工作
  当然,也许会有一些大神不屑这些工作,但是就像我前面说到的:每一个成功的人,都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来,然后跟非常多的小卖家接触,所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结,我们发现,关键词的布局工作主要是由三部分构成的:

  (1 )布局主词的过程
  当然,首先要搞明白几个问题:

  主词是做什么用的
  如果你要给主词下一个定义,那么可以这样说:在未来最有可能给你带来最多流量的,并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候,首先想到的第一个问题就是,他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式,都知道,为了突出主词的权重,应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以,主词还有一个非常重要的作用:用来选取黄金长尾关键词。

  为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的
  就像我们前面提到的,流量是要被碎片化的,所以给你的词不会太多,最核心的词一般都只有一个,尤其是对于竞争激烈的类目来讲,可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的,这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是,如果主词太多,长尾词就无从选起了,也是一个问题。所以,我们建议,一般情况下,宝贝标题的主词是唯一的(注意:我一直强调是一般情况下,因为后面会讲到特殊情况)

  主词一定是短词么
  当然不一定!如果你的店铺基础比较差,比如是新店,在竞争比较激烈的类目,哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候,为了能够规避太过激烈的竞争,就可以用二级词作为主词,比如你是卖连衣裙的,那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。

  哪些词适合作为主词
  适合作为主词的主要有以下几类。产品词:铁观音、枸杞、鼠标;类目词:连衣裙、高跟鞋(当然有时候产品词和类目词是相同的);功能属性词:减肥、美白、祛斑;品牌词:达芙妮、耐克、美的等

  评判主词好坏的标准是什么
  主词好坏的评判标准?还得看你的店铺基础,尤其是店铺基础比较好,很简单,就看那些搜索人气高的。但是如果你的店铺基础比较差呢?你就要综合考虑一下主词竞争力的问题了,比如考虑一下支付转化率的问题。

  在明白上述问题后,我们基本就知道了:布局主词的过程实际上就是对宝贝进行分类的过程,只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法,告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况,根据主词去对店铺的宝贝进行分类,也就是应该如何去布局主词。

  (2 )布局长尾词的过程
  布局长尾词的过程实际上就是根据分配好的主词,将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去,并且根据竞争力的计算结果,确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。这里面涉及到的问题主要是:长尾词应该如何选,应该如何布局。这在后面的文章中都会讲到,希望大家能够关注。

  关于黄金长尾关键词,有很多人会说,只有那些小店铺才会去这样干,大店铺直接抢热词!不争辩,我只想说,你觉得淘宝在流量变现的压力下,会有多大可能把自然搜索流量集中呢?

  (3 )布局关联修饰词的过程
  布局完主词和长尾词后,一般情况下,宝贝标题的30个字都还有一定的空缺,这时候就需要布局关联修饰词。那么,有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。这些内容,都会分享的!

  这里我想说明一点,我刚才说的这些,以后我后面的文章都会重点分享的内容,都会用到一些非常重要的工具软件(淘宝官方的),我建议有条件,有实力的都要买一下,投资不了多少钱,但是对于我们做很多运营的工作,帮助都是非常大的!



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