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合肥淘宝培训多少钱?速卖通春节促销技巧

时间:2017-01-18 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

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速卖通春节即将来临,抓住年末的机会,进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!

速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品:

速卖通春节促销技巧1:利用价格比较

不要再让消费者自行比较价格了,直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代,该公司引进了售价为275美元的面包机,但销售情况并不好,于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价,该高价产品零售价超过400美元。

结果呢?该公司将产品卖出去了,而且卖得很好,因为消费者没有去其他地方比价,就直接购买了275美元的面包机。

这种做法又称为anchoring,而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓,从银器到汽车。

Bracketing也是一种类似的策略,但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略,展示三种不同级别的服务,而消费者最容易被中间价位产品所吸引。

速卖通春节促销技巧2:提供折扣

大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品,还能让滞销的产品变得热门。

“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多,消费者对产品的满足感就会越来越低,这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴,那么消费者不愿意多买,但还是愿意支付一瓶水的价格。

亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略,提供一点点折扣,会让销量增加。

速卖通春节促销技巧3:传达“产品很稀缺”的思想

许多消费者会在Groupon上买两件产品,因为产品很稀缺,该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼,其实很多促销都持续数月!


 

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