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99%运营直通车必犯致命错误别急来合肥智创淘宝电商学院

时间:2017-01-18 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

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A、词质量分一定要到10分才降价吗?

现象描述:词点击率高,质量分上不去,cpc一直在上升!一直想等到10分再降价,但却等不到。

解决方法:可能你的词点击率很高,但你要对比行业的关键词点击率情况,比如行业的移动端点击率是10%,你的是8%,看上去很高,但实际低于均值!

下面以我先前操作的 折叠凳子 这个关键词为例

单日的点击率情况

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上图宝贝整体平均点击率:3.57% (貌似很高)

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上图pc端14天平均点击率:0.12%

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上图14天移动平均点击率:4.25%

然后在流量解析中看行业数据

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行业pc平均点击率2.4%>0.12%(自身)

行业移动平均点击率4.6%>4.25%(自身)

也就是说貌似很高的点击率连行业的平均水平都没有达到,这个就很难达到10分了,更不能说10分以上

后期转化率有跟上么?

还是上图:行业pc转化率:5.9%,手机行业转化率:5.9%

对比下图自身转化率:5.25%低于行业均值

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总结:如果上10分困难,你要看自己的数据是否低于行业!一般根据个人的操作经验来说pc数据超过行业然后稳定3天(不要问我为什么是3天,自己测试出来的),移动也是一样。新品的话可以先优化pc再优化手机,个人觉得两个端口还是互相影响的,如果能够把“左”字的标打上更好

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部分同学会反映:行业点击+转化太高自己达不到,不搞点歪门邪道的黑搜啊黑车啊做不了。黑车个人认为就是渣,这种短期有效,长期没ruan用,我只用正道。

B、你是否只关注手机端?

很多同学听了一些直通车传销课程,比如无线是王道,就直接放弃了pc,pc出价0.01,手机出个3-4块,这个我来分析下为什么不对!

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至于要不要开计算机端,建议大家做2周数据测试下再发言,为什么呢?

1、电脑更易稳定平均点击率从而优化转化率

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上图现象:短期内被大量点击,造成点击率高转化率低,一般是无线端很靠前

解决方法:老方法很难优化好的转化率,建议把无线位置往后4-6名最佳,然后拉升pc端的排名,优化整体的转化率。直通车是引流工具,而点击率跟转化率是核心。

这里有一点大家可以了解下:手机端排名越靠前,点击率提升可能是指数型的,第一名可能是后面的数倍或者几十倍;pc的话点击率跟转化率手盆排名影响较小,相对来说稳定。

根据上面知识点优化整体转化率。

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直通车自己PC端直接是转化率0,同行6.26%!pc端直通车明显可以优化!

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优化后发现PC端转化率高于无线转化率 接下来可以着重优化无线端

2、直通车优化双端齐下效果更佳!

没有数据就没有发言权,可以先优化2周,最终用点击率跟转化率来看是否放弃另一个端口,这个没有标准,根据行业来定。我的建议是根据roi来,有赚钱就去做,不赚钱就尽早关,但是如果你是土豪,你开车就是为了引流你就不需要考虑roi(2-4周测试)。

C、滥加关键词乱出价

针对新计划,前期可以多加词,但后期我借鉴一位朋友的原则:

2天无展现词:删 (引流不行)

7天无点击此:删(拉低点击率)

14天无成交词:删或降(拉低转化率)如果收藏加购好久降价。

加词原则:

一看:展现和点击率,

二看:直接成交,

三看:数据正反馈(加购,收藏,关联营销等)

举例:先看第1天平均点击数据,假设昨天点击率是2.78%,那么新加词,隔天要看是否达到平均指标,没有就要跟进,7天还未达到,果断删(拉低计划点击率)。

出价一样道理,新词出价要看7天和14天平均数据,这是最高限额,超过就会拉高整体CPC。

新加词操作都会影响计划,我们优化高点击率,有成交,有收藏,有加购的词,如果词单单有高点击率和点击量,14天无成交无收藏无转化的词必删,拉低转化率跟roi,就像只会拍马屁不会做实事的下属(没有正反馈的词)必删!

加价原则:

第一:看宝贝计划平均出价

第二:看整个推广计划平均出价,

第三:看同行平均关键词出价。

7天无点击的词,出价不超过隐含上限(2倍市场均价或2倍的宝贝7天均PPC)

2天无展现的词,出价绝不能超过出价上限

出价比宝贝均cpc高130%的词不加价。

出价比扣费高130%的词不加价

花了1000块并且计划roi低于1 任何非成交词不再加价

花了500宝贝roi低于0.8任何非成交词都不加价。

降低cpc,才能有高产出,cpc的优化更出价又息息相关。只有关键词出价做减法减少花费才会有一个高投入产出比的推广计划。

 

 
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