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合肥智创淘宝培训如何 智创郭老师浅谈中小卖家快速的打造全店爆

时间:2017-03-02 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥智创淘宝培训如何 智创郭老师浅谈中小卖家快速的打造全店爆款


有很多同学经营店铺很长时间,但店铺一直没有什么起色,做的不算太差,也好不到哪里去,其实店铺需要打造爆款,再往大一点说,打造全店爆款,他是需要对店铺做一些规划的,店铺的整体规划。

首先我们说下店铺的基本问题,既然要打造爆款,有些基础当然是要做好的。

1.店铺的综合质量分

很多同学对这个概念既熟悉又陌生,熟悉是因为我们经常听说到它,例如报活动的时候,报名通不过,综合质量分低通不过。陌生是因为它看不见摸不着,找不到实实在在的数据,但是我们并不能因为看不见摸不着而忽视它。

首先第一个是DSR评分,有的同学并不重视它,只想着现在卖产品出去,而不去管产品的质量好不好,结果导致一些产品质量差,拉低DSR评分的问题,还更有些有店铺严重一点还有纠纷的问题。我们必须要避免这样的问题发生,DSR评分当然是越高越好,但产品和服务再好,总会有一些是不能满足所有用户的,我们要做的是必须维护好DSR评分在同行平均水平之上。

其次是动销率,动销率在一些消费品中的权重是相当高的,如果你的店铺里面有100款产品,有销量的宝贝(一个月内有销售了出去的)一共是26件,那么他的动销率就是26%,其实像这种动销率是不合格的,他最少需要80%合格,很多做得好的店铺,他们的动销率可以达到90%,甚至还有100%。

再然后就是上新情况,一个店铺需要有持续稳定的上新,不管是新店还是老店,经常性的上新,对店铺是有权重的,还有他们会给我们带来自然流量。所以我们应该制定一个持续上新的计划。

重复购买率,就是按用户这些重复性消费,我们需要维护好老客户,这是非常重要的一项工作。

最后是客单价,让客户一次买更多的产品,每一个流量价值最大化。

2.店铺的流量款

其实在这搜索中有这样一个现象,搜索一个关键词,宝贝排在首页或者说排名靠前的都是销量比较高的,那些销量低的,是很难排名靠前的,没有排名就没有展现,也就没了流量,所以我们在布局的时候,需要有这么一款引流款宝贝。

3.关键词的整体布局

一个关键词在搜索的时候,在同一个页面是很难出现里面有两个宝贝都是你的,一般情况下都是只有一个,那么我们在多个宝贝做标题的时候,用来主打引流的关键词不能一样的,否则他们会互相竞争,排挤。所以我们都不需要一个整体的布局,每款产品的目标关键词都不认识一样。

4.关联销售

既然我们有引流款,那么我们就会有利润款,利润款才是我们店铺的主打产品,我们需要从各方面把流量进行引导,增加店铺内利润款的曝光,进而成交。而且我们还需要这个引流款,带动其他的商品破零,带动全店的动销率。让你的店铺全面开花。
 

 
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