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合肥瑶海区浙江商贸城合肥智创淘宝开店运营无线营销之高级控词术

时间:2017-03-13 来源:合肥淘宝培训 关注度:

合肥瑶海区浙江商贸城合肥智创淘宝开店运营无线营销之高级控词术



我相信很多朋友在推主推款的时候肯定会遇到好多麻烦,思路不清晰,主推款起不来...那么我告诉你你的主推款没办法起来可能是因为你不会控词!而今天我们的要讲的就是无线营销之高级控词术.

在进行无线营销的时候主要说的就是无线搜索。那么无线搜索又分为手淘搜索跟直通车搜索,这些你都了解吗?

一、手淘搜索

1、大家在做淘宝的时候玩的是标题,但是不是单单(30字-60字符)那么简单,大家也都会觉得不够用,所以要学会控词。说到标题,也就是关键词,而关键词只是用来匹配用的,个性化才是最重要的!在以前大家看重的是权重跟关键词分词,那个时候都觉得这样做就有流量了,而现在玩的就是个性化。

一个顾客搜索一个宝贝,比如说是羽绒服,那么对于这一个词肯定有上百万的宝贝再用,那么官方在搜索这个词过后,我们都知道无线的手机一个屏幕有四个宝贝,那么顾客在搜索羽绒服的时候,官方到底选了哪四个宝贝放在第一排呢?官方为什么把他们放在第一排呢?按理来说是谁的匹配度更高谁就放在第一排呀!但是做羽绒服的谁会不用羽绒服这三个字呢,匹配度几乎都是百分之百的,总不能因为我长得丑点你就把我放在后面吧!那么到底是为什么呢?

其实这关乎权重 , 同样100个人搜索这个词,同样这些顾客都到那10家里面去了,然后这90家没去,那这90家权重自然 就低了呀,然后这10家的权重自然而然变高了,那当第101次搜索的时候这10家优先展示,那么这10家的宝贝的词起来了,而我们在做宝贝权重的时候,不仅是这个词起来了,而且在标题里的字甚至不再标题里的字都会起来。

然后我们说到的高级控词术可以做到以现在个性化的角度里面通过关键词去控制个性化,我们都知道个性化这东西太难控制,个性化有两个重点,第一个是自己店铺的宝贝标签和铺标签,第二个是对方的顾客标签。这样可以有两个渠道去做

1、把我们的店铺做的小而美,店铺的老顾客做到精准.2、控制顾客方面。顾客身上的标签很多,这叫买家标签,卖家标签分为历史标签跟时实标签。这些买家标签我们控制不了,但是我们可以控词。

2、当顾客在搜索一个关键词的时候,后面会推出推荐的关键词,那么就会衍生出这个词的点击率的人群标签的精准度问题,精准度不同人群标签不同,那么什么人群标签才能给我加权呢?可以这么理解,精准的人群标签点击了精准的词:点击高、标签精准。那么是人群标签的权重还是关键词权重?

顾客搜索一个词,官方马上根据这个词的匹配度找出这个顾客的人群标签,并找出符合这个人群标签的产品,把他们根据权重排名展现出来。顾客点击哪家,那么哪家加分。那么反过来,如果我们引导客户点击一个我们匹配高的人群标签,展示这些宝贝,也就是引流。这样有很多的精准流量进入这个宝贝,从而有了权重,如果已经是热款了就精准流量最大化,来者不拒,只为转化。让顾客搜索这个词就能看到我,然后点击我,发生好的数据。宝贝的每个关键词点击率都不一样,这就需要我们在宝贝上架之前看看适合哪个产品库、哪个词和哪个人群。

3、当我们再选词的时候,往往是直通车选标题的词,标题的词选直通车表现好的词,大家可能会觉得这句话矛盾,但其实标题就30字60字符字字是金,直通车当然要选标题了呀,而直通车可以测出词的表现,标题的词也当然要选直通车的呀!那么接下来我们运用协同法来举例论证。

例:主推A款热款,然后选一个不主做的B款,把标题、价格、属性都设置的一样,进行测词测点击和测精准人群,测表现好的所有数据。这样可以测出来哪个词点击高、哪个词收藏高、哪个词加购好、哪个词转化高。这样我们就直接推出我们的主推款A,先把主图搞定,用B测试款中的最好的主图,词我们之前B款也测试了,也可以知道哪个词点击率高了。

那么我们都知道再推新品的时候,会有新品权重,官方会进行展现,而如果你展现之后没有任何流量的话,那么之后肯定不会展现了,这就需要我们在上架之前找突破了,比如给顾客放出消息提前收藏给大大的折扣,送礼品,优惠券......为什么要提前?不知道大家有没有关注过一个问题,比如买家搜索产品买的时候,官方会马上就展现出产品来,速度很快很快,为什么会这么快呢?之所以这么快就是因为官方在之前就排好了,所以我们要提前做活动,那么到时候我们的产品展现上去了,我们的权重更高了,这样到上架展现的时候我们还会没有流量吗?

二、直通车搜索

直通车开的时候应该是一气呵成的,上面说了B款测试成功后上A款,然后开直通车,在之前都测试过了,词跟图肯定没问题了,如果测试失败继续测试。那么这样的一个产品开直通车还会差的了吗?

这就是我们今天说的控词术,这样测试出来的主推款也自然是热款的必选,当然自己的产品也要给力啊!在进行我们的淘宝事业的时候要学会尊重数据,用数据来打好每一战!

 

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