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合肥淘宝运营到哪里学-合肥智创电商教育培训学校钻展打爆款怎么

时间:2017-01-06 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

钻展我们主要用来打造爆款,同时通过拉新带动全店销售。定位包括前期测款,以及推广时强力引流使用。通过钻展,我们这一季度成功推广了几款热销款。

3月上旬投入还比较少,因为店铺上新比较集中在了2月底,3月初,3月初我们通过钻展在一星期内很迅速对店铺的产品进行测款,筛选出来了我们要主推的款,测款参考的数剧也一样是款式点击率,还有收藏,加购数剧进行参考,定好主推款。

下面的图表是我们其中一款产品,从3月11日到4月23日的几个关键数据。

钻展打爆款怎么做?核心思路看这里

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同时做了3款的,数剧都差不多一样情况,就只放一款的数剧。我简单分享一下,我们是如何在10多天,将一款产品打造成小爆款,当然跟市场上那些日销上千的产品还是有很大的差距!

从数据可以看出,这款产品我们是从3月17日开始启动的。3月1720日,这个阶段属于测试阶段, 我们测试了不同的创意图和达摩盘人群,花了10000多的点击,找到了我们觉得比较合适的人群和图片。大家可以看到,这期间,产品的转化率非常低,只有1%左右。图片的点击率不高,最高时只能做到10%左右,跟群内真正的钻展高手有比较大的差距。但主要因为我们流量需求比较大,也没法太精细化人群。

3月21日24日,我们开始大力度的投入钻展。21、22日引流明显变多,但是转化率却更加低,因为这2天我们做了一个活动的预热,我们在23、24日做了一个半价活动,21、22日可以提前领券。23、24日,我们该款产品2天半价,同时加大力度进行钻展引流投放。这4天,我们钻展引流投入了50000以上,成交虽不到2000单,但也算达到目标。

大家边看下上面表格数剧的时间点,我们在那几天直接投放50000以上钻展,加上产品促销,销量直接上去。

到了4月份,宝贝已经上升到了每天1万多访客,到后期每天大概有300400单,我们觉得产品已经到了一个相对理想的位置,这款宝贝的钻展推广就基本停掉了,后续只有在销量出现急降的时候才会投入一定的流量拉一拉销售。

整个该产品的操作思路就讲到这里,讲得比较简单,其实关于钻展的,现在只是摸索了几个月,把这几个月使用钻展的一点思路分享给大家。

我们在3、4月份通过这种方法,快速了打造了3个小爆款。同时,我们每天固定投入一定费用开钻展进行店铺拉新,在达摩盘3、4月份拉新指数达到67,可以在女装排前10位。拉新我只关注几个数据,点击率,店铺/宝贝收藏数,加购数,像投产比我们做得不高。投入产出,单从钻展来看,那肯定属于亏本生意。但是大家都知道现在淘宝的千人千面多么智能化,买流量就等于买销量,所以店铺的整体拉新其实属于长远投资。

这一段大家重点看一下。

这个是我们钻展的定位,在强力引流拉新的同时来带动成交,另外,钻展越是大卖家,风格定位强,粉丝粘度高的店铺就越容易做好。以我们店铺的基础还比较难达到理想的roi,点击率方面最多也只能做到市场平均水平。我们这种方法打造爆款,打造店铺,主要还是投钱做出来的。

这个张图是3,4月份我们钻展的部分数据。

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扣费的看这个图就知道了,2个月的大数剧。

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