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合肥专业电子商务培训学校郭老师浅谈新式的直通车优化|原来这才

时间:2017-03-29 来源:http://www.zhongkejiajiao.com 关注度:

合肥专业电子商务培训学校郭老师浅谈新式的直通车优化


淘宝直通车作为淘宝网店最有效的一种推广方式,提高淘宝直通车点击率可以提高产品的质量分,好多小伙伴都觉得直通车推广很烧钱,并且没有什么效果,简直就是在浪费钱,其实是不对的,只是你没有操作好,如果有操作好直通车,会给你店铺带来很多流量,同时还会提高你店铺的销量,直通车的点击率是重点,接下来我们来讲一些做直通车推广的经验,希望对大家有帮助。

点击率

直通车想优化,主要是质量分,质量分包括什么大家都清楚,无非是创意质量、相关性跟买家体验。然后这些都来源于点击率,那么大加知道点击率好为什么平均点击花费就便宜呢?

总所周知淘宝是个搜索机制,那么淘宝要的是什么呢?他要的是好的商品,就跟开超市一样,东西不好,不可能有顾客来的,所以你点击率越好花费越低,比如1000个展现是10元,你5%的点击率,就五十个访客,每个访客0.5元,而别人10%的点击率,有100个访客,每个访客0.1元,就是这个道理,那么我们如何提升点击率呢?

1、宝贝

直通车推广的产品的款式、价格和销量都是影响点击率的重要因素,所以在直通车推广选款时,要做好市场调查,要选择市场上有热款潜质的产品进行测款,然后找出自己最适合的宝贝。

2、创意

创意分为产品的图片和标题。图片是展现产品最直接的一个表现方式,也是吸引顾客最重要的一个因素,一张好看的图片要图象清晰,产品卖点突出,促销字眼清晰醒目,不过这些不能占太大的空间,不然就会适得其反。产品的标题,要通过了解产品的属性还有卖点来写标题,产品的关键词可以开测测词或者选取些适合自己的热词。

3、关键词

关键词的优化最有用的方法还是开车测,选取热门的关键词然后开车,测出点击率、加购率、收藏率、转化率等,找出最有用的关键词,产品的关键词应该要用精准的关键词作为主要部分,这些关键词可能展现会比较低,但是它的流量却是很精准的,而且点击率又高。

开车

如果你的产品卡在一个位置上不去,观察你产品的周边竞争情况、低价商品、营销商品、站票拍摄另类,自己进行变动。也可以用跳跃式的方法,将自己的产品摆在对手的前面,消费者优先看我的商品,对这个位置进行测试。然后对地域进行优化,加强产品的表现力。

如果你一开始就使用地域优化,你的展现就会比较少,所以一开始不能低于优化,那么现在为什么可以优化了,因为我的产品展现已经提高了,产品的权重、计划的权重、直通车的权重都可以了,所以我们需要对地域进行优化。那么权重上去怎么看呢?看你的质量分、产品表现力、计划权重,激化权重就是随意添加一个商品,你的质量分一般都在9-10分左右。

用直通车测款之后在优选一个表现力最佳的款来开车,测款的产品表现力不是看点击率,看的是收藏加购。三天基本就可以测出,优选出收藏加购好的产品,通过观察直通车表现力跟产品表现力,一般情况下看10%的加购率,这种情况下直通车去推。点击率的控制就是关键词加精准词、创意加精准创意。看他点击率的效果,如果还是不够好的话,那么再增加精准人群投放。

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