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淘宝运营之如何做好“双十一”营销

时间:2015-04-04 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

淘宝运营之如何做好“双十一”营销


淘宝网推出的“双十一购物狂翻节”指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。对于我们做电子商务的店主来说意义非同凡响,充分红利用这一天的时间对于我们一年的销售都是意义重大。
那么怎么才能把这个活动做好做成功,需要做哪些准备,该如何准备,合肥智创淘宝培训今天就和大家聊聊“双十一”我们该怎么办?怎么做好“双十一”营销计划!


营销活动整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础丶增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:
 刺激用户购买:
 第1丶88丶888丶1888……用户的激励
 限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)
 赠送礼品Vip会员包装提高客单价:关联营销
满额就减丶买多折上折对高客单价用户进行奖励
提高单包件数买多件享优惠
 
 货品准备
双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类新构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。货品准备的关键指标:售罄率丶件单价丶销售指标
需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以
确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
 
 
总之双十一活动准备工作非常重要,也非常繁琐,我们要充分利用身边的一切可靠资源,化繁为简;充分准备合理布置,齐心协力把这个商业盛宴尽力做到不留遗憾,是我们卖家共同的心声。
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